所有人的話題都很集中，核心就是樓市冬天到底要多久才能過去，而關于房價這個老生常談的話題，再也沒有爭議，用一句話就可以把大家探討的話題說個透“現在不是要不要降，而是怎么降、要降多少”。

　　王哲說得好（都說筆者是房地產界空軍一號，實際上王哲比我更早公開給樓市潑冷水），年底即將到來，銀行貸款要還，欠政府的稅收要交，工程款要結算，各種材料和服務供應商的款項也要結，開發商最難受的日子即將到來（補充一點，上市公司還要沖業績，否則年報會一塌糊涂，明年的資金就沒早著落）。說到底，正如筆者之前所說，年底資金鏈最的時候，開發商最現實的自救辦法莫過于降價自救——問題是，降多少合適？怎么降？如何和老業主交代？

　　我想，作為北京房地產界最具有代表性的組織，中經聯盟這群人都是一直在一線搏殺的管理層，他們的觀點足以代表整個房地產市場的心態。

　　廣州、深圳樓市已經可以用慘不忍睹來形容，北京、上海、天津降價潮卻才剛剛拉開帷幕，但隨著年關臨近，時間已經不允許開發商再觀望，樓市即將進入血腥肉搏階段。

　　以北京為例，北京08年1月1日已經獲得預售許可證的期房數量為69685套，而10月12號則變成112696套，新增未售期房住宅4.3萬套，而前九個月成交期房住宅約為5.3萬套，根據筆者統計，08年本應進入市場的期房住宅大約在16萬套左右，也就是說，扣除今年已經進入市場的9.6萬套住宅，北京年底前應該供應市場的期房住宅至少還有6萬套，而預計四季度成交量不會超過2萬套，17萬套的供應量面對2萬套的需求，在當前需求萎靡的市場形勢下，除了大幅降價，還能有什么辦法？

　　上海、天津情況也大體相識，而部分的二線城市，形勢一樣嚴峻。

　　許多開發商問筆者如何看待當前房地產形勢，筆者總結：

　　第一，         之前幾年房價股價的暴漲根源在于流動性過剩，而現在的股市樓市暴跌，原因則在于流動性緊缺。從流動性過剩到流動性緊缺的過程，必然是虛擬財富蒸發的過程，結局一定是資產價格的暴跌（如果說，一個人買了股票或者房子之后什么事情不做，兩年之內資產就幾倍的增長，那么，請問，這個人并沒有給社會創造財富，他所多出來的財富哪來的？如果不是一個人，而是一個龐大的人群，那么，這個社會沒有人在創造財富，突然多處的財富從何而來？答案只有一個，那就是社會的真正財富兵沒有變化，變化的只是貨幣的數字價值，或者說，增加的都是虛擬財富，關于這個問題，筆者之后會專門綴文分析）。

　　第二，         房價何時到底？筆者認為應該是年底到09年一季度，因為這個時間將是中國房地產行業最困難的時候，隨著央行銀根逐漸放松，年關一過，09年第二季度開發商資金困難將會有所好轉，降價的壓力就變?。ê苓z憾，雖然許多人都希望降價，但是除非萬不得已，沒有一個開發商會愿意降價，哪怕你我是開發商也一樣）。那么是不是房價之后就會反彈？有可能，但觸底反彈的前提是必須觸底，沒有觸底就不可能反彈，就像股市，從6000點跌到4000點會不會反彈？當然不會，因為底還沒有到，所以3000點也沒有反彈，只有跌破2000點才可能反彈（筆者認為中國股市大概底就在這里了）。所以，如果房價一次性降到位，需求可能就會回暖，如果降不到位，反彈就不可能。底在哪里？我想不同城市不太一樣，但是基本上真實的房價應該是07年第一季度左右的房價，因為那個時候房地產泡沫還沒有全面蔓延，所以大家看，如果房價降到那個時候的價格，大概就是樓市的底了。

　　第三，         最后一個開發商最關心的問題，面對當前形勢，如何解決銷售和資金問題？那些泡沫比較大的城市，當然只有降價一條路，如何降？其實就是我今天回答開發商朋友們的三個字：“快、準、狠”，第一降就要搶在別人前面；第二要鎖住準確的目標客戶；三是一定要狠一點，學習萬科好榜樣（其實真正的榜樣是恒大和遠洋，論前兩者，萬科當然排第一，但是降價的決心嘛，嘿嘿，恒大和遠洋還是比較有魄力的），一次降到位，降到讓消費者覺得不買就錯過機會了，自然就愿意掏腰包了，羞羞答答的來一個什么送裝修、送物業費是沒有用的，打個95折試試水，沒反應；再92折，不行，再9折。。。哪個營銷總監要這么建議，我看老板趕緊炒了算，有本事你扛著，抗不住就任命吧，決心大一點，魄力大一點，一次到位，反正有個萬科墊背，誰也不會丟面子。

　　所以，想買房的朋友注意了，眼下還不是最好的時機，再等個把月，等肉搏戰開始，大概就是抄底的好機會了，指望房價跌回幾年前是不現實的，畢竟通貨膨脹早抵消了不少的漲幅，底大概就是筆者之前所說的了，信不信只好由你自己。筆者最近在看房子，王哲也想換個房，好像中經聯盟主席老陳也有意向，幾個商量也可以來個團購什么的，也是我們對樓市的一個判斷。

　　順便說一下，各位尊敬的讀者，很復責任的告訴大家，筆者到目前為止名下尚未擁有任何房產，前幾年是買不起，等到買得起的時候，覺得房價漲太高了，必然會回落，所以，就等到今天。

　　看看吧，不出一個多月，最血腥的樓市肉搏戰即將開打?！?!-- google_ad_client = "pub-4782891006573276"; /* 468x60_myzyz */ google_ad_slot = "1574243823"; google_ad_width = 468; google_ad_height = 60; //-->