2014年2月8日上午，深圳壹基金公益基金會(huì)一屆九次理事會(huì)在深圳萬科中心舉行。根據(jù)投票表決，第一屆理事長周其仁與執(zhí)行理事長王石將“接力棒”交給了新任理事長馬蔚華。馬蔚華曾在一屆理事會(huì)中任理事和預(yù)算委員會(huì)主席。

　　王石是中國房地產(chǎn)行業(yè)的翹楚，攻城略地的戰(zhàn)略眼光與強(qiáng)大的政商人脈助力壹基金資產(chǎn)不斷攀升，從2011年初原始基金5000萬元一路飆升至2013年底的4.6億元。如果說在2011年和2012年壹基金的工作重心在于募集捐款原始積累，那么經(jīng)歷2013年雅安地震募集賑災(zāi)捐款3.855億元的野蠻生長后，如何更好地管理運(yùn)用好這筆“巨資”，便成為擺在壹基金面前的最重要議題，曾操盤招商銀行14年深諳資金運(yùn)作的馬蔚華走上前臺(tái)順理成章。

　　馬蔚華很快進(jìn)入角色，他上任后立即召集會(huì)議與壹基金其他的理事們商討調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。此后馬蔚華對(duì)媒體表示，國人對(duì)公益慈善事業(yè)的認(rèn)識(shí)還不充分，事實(shí)上財(cái)經(jīng)與慈善是一體的，完全可以用商業(yè)的頭腦做公益。也就是說馬蔚華打算用有效的商業(yè)模式來運(yùn)作壹基金的公益事業(yè)。這種說法雖頗有新意，但此前壹基金并不乏各種商業(yè)模式試水運(yùn)作，目的均在于充分利用壹基金這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。

　　壹基金早前的商業(yè)模式試水

　　2008年，李連杰請(qǐng)來具有20年商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的周惟彥擔(dān)任壹基金的執(zhí)行主席。同年7月24日，由壹基金出資扶助并聯(lián)合成都高屯子文化機(jī)構(gòu)發(fā)起的“羌繡幫扶計(jì)劃”在四川成都舉行了啟動(dòng)儀式。這是壹基金支持四川地震災(zāi)后重建項(xiàng)目中第一個(gè)正式啟動(dòng)的項(xiàng)目。壹基金首期撥出汶川地震捐款170萬資金用于支付原材料、運(yùn)輸和人工成本，以及對(duì)羌族繡娘進(jìn)行培訓(xùn)。而高屯子和顏俊輝夫婦則負(fù)責(zé)具體運(yùn)作，設(shè)計(jì)現(xiàn)代感的羌繡圖案以及組織、培訓(xùn)羌族繡娘完成繡錦項(xiàng)目交付。

　　2009年7月，顏俊輝擔(dān)任董事長的成都盛世文錦公司正式宣告成立，并注冊(cè)擁有了羌繡產(chǎn)品“一針一線”的商標(biāo)。“羌繡幫扶中心”完成了從非盈利機(jī)構(gòu)向盈利商業(yè)公司的轉(zhuǎn)型。截至2013年6月，該公司已經(jīng)培訓(xùn)管理繡娘1.5萬余人，年產(chǎn)值逾9000萬元。曾風(fēng)投谷歌、FACEBOOK、阿里巴巴和百度的KPCB(凱鵬華盈)，投資2000萬美元給盛世文錦擴(kuò)大規(guī)模，并籌備上市。

　　在這個(gè)項(xiàng)目里，壹基金的角色更像是一個(gè)天使基金，投入啟動(dòng)資金幫助高屯子、顏俊輝完成一個(gè)漂亮的商業(yè)計(jì)劃，在項(xiàng)目獲得A輪風(fēng)險(xiǎn)投資后壹基金功成身退。只是這整個(gè)商業(yè)運(yùn)作被籠罩在汶川救災(zāi)慈善這個(gè)閃亮的光環(huán)下。目前盛世文錦并未公布詳細(xì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，壹基金是否持股不得而知。但壹基金動(dòng)用汶川救災(zāi)資金資助，并協(xié)調(diào)來自政商、社會(huì)的各種公益資源，實(shí)際上卻讓一家盈利性公司承接收益，很難讓人信服。至于過程中是否幫助到羌族婦女脫貧，我們看到一個(gè)數(shù)據(jù)，受到幫扶的繡娘8542人中，其中年收入超過1000元的僅有796人，即月收入超過91元。另外的7000多名羌族婦女月收入尚不足91元。而盛世文錦已經(jīng)將羌繡做成奢侈品，KPCB的2000萬美元風(fēng)投便是用于在全球建設(shè)奢侈品店鋪錦華館，每片羌繡售價(jià)可想而知。不知這算是慈善救助還是血汗壓榨?

　　認(rèn)證為法律學(xué)者的網(wǎng)友@吳法天挖掘出另一個(gè)商業(yè)性公益項(xiàng)目。阿壩州松潘縣格萊珉小額貸款有限公司于2010年11月22日成立，該公司的投資總額和注冊(cè)資本金均為1190萬元。發(fā)起機(jī)構(gòu)為格萊珉信托、壹基金和阿里巴巴公益基金會(huì)。壹基金出資503萬元汶川賑災(zāi)捐款在該公司所占股權(quán)為42.02%，周惟彥擔(dān)任公司董事。格萊珉小額信貸的模式是五戶貧困戶為一組連帶責(zé)任，放貸1萬元一年期，利息為10%。且不論非盈利的壹基金投資到盈利性的格萊珉小額貸款公司是否合規(guī)，來自孟加拉的格萊珉小額信貸模式在各國的推廣本就并不成功，在一些國家不僅不能幫助窮人脫貧，甚至加劇了窮人的負(fù)擔(dān)。2010年3月1日至11月19日，在印度安得拉邦，因無法還債而選擇自殺的人有70名之多。而更人困惑的是，在松潘縣建立小額貸款公司，究竟與汶川縣地震的救災(zāi)與重建有何關(guān)系?壹基金出資這503萬元已有不當(dāng)挪用汶川賑災(zāi)捐款之嫌。

　　至于王石的萬科公司、馬化騰的騰訊公司以及馬云的阿里巴巴，頻繁通過與壹基金舉辦活動(dòng)獲取媒體報(bào)道的低成本軟性廣告模式，相對(duì)簡單，就不展開篇幅探討了。

　　馬蔚華執(zhí)掌壹基金后商業(yè)模式有變

　　以上這幾種壹基金逐步試水的商業(yè)模式，都有著原始積累期的野蠻風(fēng)格，內(nèi)中細(xì)節(jié)經(jīng)不起細(xì)究，因此楊鵬團(tuán)隊(duì)接替周惟彥團(tuán)隊(duì)后，就一直在做相關(guān)的善后工作，比如2012年10月楊鵬便對(duì)媒體透露壹基金有意從格萊珉小額貸款公司撤資。而如何繼續(xù)往下走，王石和秘書長楊鵬都沒有拿出成熟的方案，他們更多工作重心在于反復(fù)向輿論和公眾灌輸壹基金專業(yè)透明公信力高，為與紅會(huì)等官辦基金會(huì)爭奪募捐通道積蓄能量。皇天不負(fù)有心人，2013年4月發(fā)生了四川雅安地震災(zāi)難，幾年繼續(xù)的良好公信力形象頓時(shí)轉(zhuǎn)化為巨大的捐款現(xiàn)金流。據(jù)楊鵬透露，截至2013年4月26日24:00時(shí)，雅安發(fā)生七級(jí)地震后的第6天，壹基金募集到的善款1.748億元，而壹基金原定的2013年全年募款目標(biāo)是6300萬元。此前的2011年和2012年都沒有達(dá)成募款目標(biāo)。最終壹基金募集到雅安地震救災(zāi)捐款3.855億元，這已遠(yuǎn)超出理事會(huì)的預(yù)期，正是這3.855億元捐款給了第二任理事長馬蔚華走上前臺(tái)打造新商業(yè)模式的底氣。

　　馬蔚華在3月13日對(duì)媒體表示，中國公益組織需要現(xiàn)代企業(yè)的管理方式，他首先想把銀行業(yè)已經(jīng)成熟的客戶經(jīng)理模式移植到壹基金。“所謂的客戶經(jīng)理制，好比是募款是拉存款，那么花錢就像放貸款。募款方式可通過買機(jī)票籌、也可通過信用卡渠道，還有的可以通過微信等網(wǎng)上手段籌款，而用款方則和NGO一塊合理運(yùn)用善款、構(gòu)建公信力等。”簡而言之便是“開源、節(jié)流”。“開源”易于理解，壹基金本就擁有轉(zhuǎn)賬招商銀行賬戶、支付寶捐款、手機(jī)話費(fèi)捐款以及組織活動(dòng)募捐等多個(gè)募捐通道，在雅安地震期間已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將紅會(huì)甩在身后。而馬蔚華新提出的機(jī)票渠道、信用卡渠道以及騰訊微信渠道籌款，更有壟斷募捐通道之勢(shì)。招商壹基金信用卡已經(jīng)開始發(fā)行，申辦此卡每月最少劃轉(zhuǎn)1元捐贈(zèng)給壹基金。馬化騰作為壹基金的理事，其騰訊公司一直給予壹基金最大的支持，騰訊公益為壹基金宣揚(yáng)美名，財(cái)付通也在雅安地震期間與支付寶一同撐起壹基金的網(wǎng)絡(luò)募捐通道。隨著微信2014年春節(jié)發(fā)起的紅包大戰(zhàn)，相信不久后使用微信就可以為壹基金捐款，基于微信的數(shù)億忠實(shí)用戶，這將是一個(gè)實(shí)力恐怖的募捐通道。

　　“節(jié)流”就不那么容易理解了，光從馬蔚華這句“那么花錢就像放貸款、而用款則和NGO一塊合理運(yùn)用善款”字面上不容易悟透。但隨后的4月19日，壹基金發(fā)布的《4·20蘆山地震——壹家人賑災(zāi)一周年報(bào)告》實(shí)實(shí)在在地打上了這位當(dāng)家人的烙印。報(bào)告中最后一部分申明了壹基金雅安地震救災(zāi)捐款設(shè)定為五年重建期使用完成，而第一年3.855億救災(zāi)捐款只動(dòng)用了4700余萬。正是這震驚了億萬網(wǎng)民，災(zāi)區(qū)救災(zāi)、重建工作爭分奪秒，怎能如此花錢拖?對(duì)此，壹基金的解釋是“壹基金被質(zhì)疑做項(xiàng)目慢，其實(shí)是在正常項(xiàng)目周期內(nèi)。項(xiàng)目過程，情況變動(dòng)多，我們希望多用心多下功夫，結(jié)果一定會(huì)有更強(qiáng)的生命力。”這口徑與馬蔚華的合理運(yùn)用善款一脈相承。為了“節(jié)流”，壹基金甚至不惜涉嫌違反基金會(huì)相關(guān)法規(guī)。《基金會(huì)管理?xiàng)l例》第二十九條明確規(guī)定，“公募基金會(huì)每年用于從事章程規(guī)定的公益事業(yè)支出，不得低于上一年總收入的70%。”而壹基金2014年的支出規(guī)劃不足上一年總收入的40%。對(duì)此，壹基金解釋雅安地震捐款使用適用民政部2012年發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范基金會(huì)行為的若干規(guī)定(試行)》。其規(guī)定：“用于災(zāi)后重建的應(yīng)當(dāng)在重建期結(jié)束前使用完畢。”莫說這規(guī)定與70%無本質(zhì)沖突，何況國務(wù)院規(guī)定雅安地震重建期為三年，壹基金的五年適用善款計(jì)劃仍然涉嫌違規(guī)。

　　而壹基金挖空心思的“開源、節(jié)流”，實(shí)質(zhì)上是為了“高增值”。馬蔚華在4月29日對(duì)公益時(shí)報(bào)說：“我們過去的錢運(yùn)用得不是很好，放在銀行定存沒有多少錢。為啥存余額寶，因?yàn)槔时茹y行高。所以說基金會(huì)在保本的前提下，應(yīng)該追求更高一點(diǎn)的收益。”更高收益便是“高增值”的另一種表達(dá)。我在《撲朔迷離壹基金》中已經(jīng)剖析出存余額寶只是一個(gè)舉例而并未實(shí)施，其后壹基金果然辟謠正是如此，而壹基金據(jù)此指責(zé)質(zhì)疑網(wǎng)友“屬常識(shí)性錯(cuò)誤”則是倒打一耙了，給人造成誤解的恰是馬蔚華理事長不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)白。5月10日馬蔚華在回答人民網(wǎng)金融頻道對(duì)于壹基金資金管理的問題時(shí)又說：“我們壹基金一分錢都沒存余額寶，都放在銀行，所以收益低。但以后要改變。”謀求“高增值”的目標(biāo)絕不動(dòng)搖。至于改變成什么方案，掌盤招商銀行十?dāng)?shù)年的馬蔚華自然長袖善舞。唯一的疑問是雅安地震災(zāi)款所產(chǎn)生的巨額利息為何不用于雅安地震救災(zāi)重建，尚需馬理事長詳細(xì)澄清。

　　綜上所述，“開源、節(jié)流、高增值”便似是馬蔚華帶給壹基金的全新商業(yè)模式，這自然是比之前零散項(xiàng)目的小打小鬧大手筆多了，也降低了潛在風(fēng)險(xiǎn)。但是壹基金也越來越不像一個(gè)非盈利慈善基金，反而更像商業(yè)盈利性基金，只是本金公眾捐出自款而無需返還收益。

　　壹基金創(chuàng)始人李連杰最初的理念是號(hào)召每人每月捐1元，但實(shí)踐中卻遭遇挫敗，憑借李連杰國際武打巨星的號(hào)召力以及在娛樂圈的強(qiáng)大人脈，固定每月捐款的據(jù)他透露也只有幾十萬人。2011年王石、馬云、馬化騰、馬蔚華、馮侖、柳傳志和牛根生等企業(yè)界頂尖大佬加入后，壹基金日常固定捐款加上企業(yè)捐款也只有幾千萬的級(jí)別。壹基金的成長已高度依賴大災(zāi)捐款，2008年汶川地震和2013年雅安地震是壹基金資金收入的兩座高峰，但這樣的成長不具備可持續(xù)性，因此上面的商業(yè)模式藥方也是無奈之舉。最大限度的保留本金，才能創(chuàng)造更大的理財(cái)收益。只是這樣的行為恐怕會(huì)對(duì)壹基金的公信力帶來不可逆的傷害。

　　若壹基金還是一個(gè)私募基金會(huì)，依靠向企業(yè)家、富豪的定向募捐獲取收入，那么上述商業(yè)模式可能還不會(huì)引發(fā)太大的爭議，但對(duì)于主要依靠向公眾募捐資金的深圳壹基金，這樣做就有違道義了。正像一位網(wǎng)友調(diào)侃的：“我們捐錢給壹基金，是為了讓你用到救災(zāi)實(shí)處。若你用花錢拖的方式用來理財(cái)，還不如我存幾年余額寶再捐呢。”

　　希望壹基金早日懸崖勒馬，重歸公益正道，若能專業(yè)、透明、高效地在三年重建期內(nèi)提前完成重建援助項(xiàng)目，你根本無需擔(dān)心“可否持續(xù)”這問題。若仍一意孤行，則會(huì)與公眾的公益心漸行漸遠(yuǎn)，不僅損害了自身的公信力，也會(huì)對(duì)中國剛剛發(fā)力的公益慈善事業(yè)帶來巨大傷害。

　　募捐容易，公信不易，且行且珍惜!

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