吳仁寶的企業家之道：逆勢之思，順勢之為

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李克勤（jixuie)題記：人性中間有好的一面，也有不好的一面，只看到好的，不注意不好的，結果會十分糟糕。這是常識。實際上，一個人能否有所作為，還是在于能否把握自己，約束自己的貪欲，讓自己善的一面得到張揚。那些干成一番事業的人，哪個不是善于為別人著想的？如果某個人極端自私自利，誰還愿意與他合作呢？孤家寡人又怎么能夠干大事業呢？所以，大凡成就大事業者都是和人性自利作斗爭者。這種不同于一般人的思維方式，就是一種逆勢之思，“逆”自我、自私而思考，從而發現常人不能發現的天地。與此同時，再審時度勢，根據社會、市場的變化，沿著歷史潮流的方向而動，這便是順勢之為。下面我們就按照這樣的思路，來分析一下“天下第一村”創業者吳仁寶的企業家之道。

2005年12月，接受中央新聞采訪團記者采訪。

一、吳仁寶逆勢之思的特點。

沒有逆勢，也就無所謂順勢。逆勢中有順勢，順時中有逆勢。順勢比較簡單，一般我們說隨大流。逆勢就有風險。逆勢之思是逆向思維的一種表現形式。逆向思維是人們重要的一種思維方式。逆向思維也叫求異思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。其特點是敢于“反其道而思之”，讓思維向對立面的方向發展，從問題的相反面深入地進行探索，樹立新思想，創立新形象。人們習慣于沿著事物發展的正方向去思考問題并尋求解決辦法。其實，對于問題，尤其是一些特殊問題，從結論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想或許會使問題簡單化，使解決它變得輕而易舉，甚至因此而有所發現，創造出驚天動地的奇跡來，這就是逆向思維和它的魅力。

1970年代的吳仁寶

吳仁寶就是一個能夠在經營企業時，善于逆向思維，善于“反其道而思之”的企業家。

吳仁寶1928年生，小時候讀過私塾，后來在工作中通過學習，對馬克思主義哲學有比較深刻的理解。從22歲起先后做過村支書，鄉長、江陰縣委副書記、縣委書記、縣人大副主任（其中很長一段時間兼任華西村村支書），1987年回到華西村任大隊書記，并出任華西集團公司總經理、董事長等職。在歷史發展到1970年代初，這時在10個生產隊基礎上合并起來的華西村已經走過了10年的歷史，吳仁寶帶領全村人民以“重造山河”的英雄氣概，把一個“戶戶茅草房，家家吃米糠，土地不成片，一雨成汪洋”的貧窮落后的華西村，初步建成了土地成片、瓦房成排、在全國第一個實現畝產噸糧的社會主義新農村。

不過，此時靠實干和抓生產出名的華西并不十分吃香，地區的領導因為拿不準吳仁寶的做法到底是否正確，為避免麻煩，曾發出通告：一不準到華西，二不準宣傳華西，三不準介紹吳仁寶。

當然吳仁寶并不在乎。他并不是以當先進為目的，他說先進不先進是外界對你的評價，關鍵是自己一定要實事求是做事，經得起歷史的檢驗。就在同一時期，吳仁寶卻認準了“無農不穩，無工不富”這個理，領著華西村悄悄地辦了一個小五金廠，白天有領導和外人檢查參觀，廠子就關門息聲，人下大田；檢查參觀的人一走，大家又回來加班加點。這個小廠子，一年為華西村創利30多萬元。幾年里，靠這筆錢，全村人住上了新瓦房，人均分配從130元上升到220元，村里還建成了當時連蘇南大部分縣還都沒有的5層大樓，用來辦托兒所、中小學，被華西人自豪地稱為“教育大樓”。

1980年代的吳仁寶

1980年代初，中國農村開始經歷一場新的重大變革，以安徽鳳陽小崗村18戶農民簽下“分田到戶”的秘密契約為引子，1982年中央一號文件為標志，“分田到戶、包產到戶的承包責任制”迅速在各地推開。面對這場全國性的改革，以集體經濟壯大起家的華西村怎么辦？這又是一次重大抉擇。

吳仁寶認為，中央政策的意圖其最終目的是讓農民富裕起來，并且中央文件精神講的很清楚“宜統則統，宜分則分”。華西村每人只有半畝地，集體經濟已經十分壯大，農民的日子一天比一天好，為什么一定要分呢？他在村黨支部會議上說：“華西村現在的頭等任務是要更大力度地發展集體經濟，讓大伙兒的生活更加富裕，全面富裕！這也是社會主義，而且是社會主義的根本目的！”華西村沒有分，它實事求是地堅持了自己的路子。20多年之后，它以雄厚的集體經濟為后盾，使這一方土地上的人成為中國最富裕的農民。

吳仁寶在1970年代和1980年代，兩次這與眾不同的逆勢之思，不能不令人佩服。他為什么能夠如此逆勢而思呢？

二、吳仁寶敢于逆勢而思的原因。

逆向思維一般人不是不懂，只是不敢逆向思維，懶于逆向思維，更不敢將逆向思維的結論付諸實施。吳仁寶為什么能夠有如此勇氣呢？

最根本的還是他無私無畏。所謂無私，并不是說他沒有想到自己，無私是指他把自己想徹底了，也可以說他徹底的“自私了”！徹底的自私，意味著，他把自己和別人，和人民完全徹底地聯系在一起了。當然他也就把自己和國家、民族利益徹底聯系在一起了。因為國家民族都是屬于人民的。無私者把為人民就當作為自己。這是一種境界，一種智慧，也是一種勇氣。

　2005年12月22日　下午，中共江蘇省委舉行“吳仁寶先進事跡報告會”。“華夏第一村”華西村原黨委書記吳仁寶在報告中談到建設社會主義和諧社會時，提出了自己的一個“土標準”。他說：“什么是社會主義？人民幸福就是社會主義！”

用“人民幸福”界定社會主義，吳仁寶的這4個字“土標準”，是如此通俗、易懂、簡潔、真切、實在。它“土”得一語中的，“土”成了一種標準，一種準則，值得我們好好品味，反復思索，更重要的是一旦明白就要身體力行，去實踐，去實現。

我們要注意，吳仁寶不是提“人民富裕”，而是只講“人民幸福”，這是一種哲學層面的升華。社會主義可以在貧窮的基礎上建立，社會主義也是要消滅貧窮落后的，但富裕不能完全代表社會主義，這是歷史的經驗。像現在很多地方很多人，光有物質的富足，卻沒有精神的愉悅和滿足，并沒有感覺到真正的“幸福”，相反，越是富足，越是感覺精神空虛，顯然，這樣的社會肯定不是大家心目中的“理想社會”。

而吳仁寶通過自己獨立思考，深刻領悟社會主義的理論實質，牢牢把握中國共產黨“全心全意為人民服務”的宗旨，最后用自己的語言“人民幸福”，確立了華西村發展的根本目的，根本方向。有了這樣的深刻認識，就相當于把握了歷史的方向，沿著這個方向走，就是順勢而為，哪怕在細節上和某些領導的想法不一致。正是基于此，吳仁寶才會有那樣的大無畏精神，去作出常人不敢的“逆勢之思”！

三、吳仁寶的企業家之道是逆勢之思與順勢而為的有機結合。

正向思維是人的常態，加上逆向思維，自然正反兩方面的因素都會考慮到，從而促成全面思考。作為一個領導者，在具體技術層面不一定是專家，但是在把握全局上一定不能出現考慮問題片面性，尤其是重大決策最忌諱因為某些因素“沒想到”，而導致重大失誤。解決的辦法只有全面思考。中外成功的企業家無不是善于全面思考者，而那些失敗者正是不善于，或者疏于全面思考者。吳仁寶是通過學習馬克思主義哲學，懂得了辯證法，善于全面思考，善于把握正反兩方面，而沒有僵化地處理問題的。如果說“人民幸福”是他的世界觀的，那么，逆勢之思與順勢而為的結合，全面思考問題，實事求是處理問題，就是他的方法論，就是他的企業家之道。

從1960年代開始，華西村就是農業樣板村，吳仁寶也當了幾十年的“先進典型”。與他同時代的許多風云人物或者從人們的記憶中淡去，或者為歷史風塵湮沒，但吳仁寶卻奇跡般地數十年“紅旗不倒”，背后的力量是什么？

有位記者曾問過吳仁寶：都說您是中國農業戰線上的一個“不倒翁”，從“農業學大寨”的時候就已經是先進典型了，你自己分析，如此“長盛不衰”的根本原因是什么？

吳仁寶說：鄧小平講“發展是硬道理”。但是我呢，因為單講“硬道理”老百姓聽不懂，我就加了兩點，叫“有條件不發展是沒道理，沒有條件創造條件發展才是真道理。”

華西村實事求是，從實際出發，始終走自己的特色之路。華西在發展過程中，堅持自力更生，我們講:“大發展，小困難；小發展，大困難；不發展，最困難。”我們華西就是創造條件發展的，所以，我真沒遇到什么困難。

我們可以看出，吳仁寶渾身洋溢著濃厚的現代企業家精神。我們還可以看一個細節。有位記者采訪吳仁寶是提到“您在搞‘家族制’，5個子女全是‘官’。”

吳仁寶理直氣壯回答道“華西31個正副書記，其中5個是我的子女。但這些崗位，他們是通過數十年的工作得來的，是群眾公認的，上級黨委信得過的。現在社會上的確有輿論說我吳仁寶搞‘家族制’。但從歷史到現在，華西有過6任主辦會計，我們一家沒有誰擔任過主辦會計。華西的賬，是從1961年開始的，都可以翻出來查。可以這么說，我這個家族的人，都是為了老百姓，而不是為個人牟利的。要求老百姓做到的，我一家首先做到，要求老百姓不做的，我一家首先不做。

如果都像我吳仁寶一家，這樣的家庭還是多搞的好。為什么這樣說呢？我家這5個書記，現在解決了3萬人就業，有的人還比我們富。所以，我不在乎人家講，而且不是哪個講了，我就改變。如果哪個講了，我就改變了，那就改變了我的意志，也就改變了華西走的這條路。”

這就是吳仁寶，這就是吳仁寶的企業家之道，他為了順“人民幸福”之勢，一切都是可以逆勢而思的。因為敢于和善于逆勢之思，他往往技高一籌，他往往能夠更好的順勢而為。他在順勢中把握逆勢，在逆勢中尋求順勢。

所以，他能夠用自己不喜歡的“形式主義”對付官僚主義，十分有效。

所以，他能在　1992年3月1日　，看到鄧小平南巡講話見諸報端，欣喜若狂，當天夜里2點急召全村黨員干部開會：“中國新一輪經濟發展馬上就要到來，我們要緊緊抓住機會！當前壓倒一切的任務是‘借錢吃足’！”短短幾天內，華西用籌來的幾千萬元一下子“吃”進了一個月后，價格翻了幾番的上萬噸鋁錠、鋼坯，迅速投入隨即上馬的村辦企業生產中。當別人還在學習領會鄧小平南巡講話精神時，華西已經在經濟發展的大潮中一路飛奔。

所以，他能夠領導華西村，先后實現了“電話村”、“彩電村”、“空調村”、“汽車村”、“別墅村”，到21世紀，一些村民已經搬進了第5代住房——高檔豪華的歐式別墅，一幢價值300-600萬元。華西以它如日中天的發展，證明著社會主義的光明燦爛。華西村的企業也以400億元的產值，名揚海內外，創造了中國社會主義新農村的奇跡。

 所以，當他完完全全、名正言順地可以將上級獎勵他5000余萬元裝進自己的口袋時，他淡然一笑：“我要那么多錢干嗎？不要。還是留給村里，留給百姓。”從而，我們也就更深刻的感悟到吳仁寶那富有社會主義性質的企業家之道！

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