《央企真相》連載之十一

　　如今，中國標準走出去了，在國際上應用開了，我們的話語權也增加了

　　文 | 邱寶林

　　十幾年前，中石油的代表團到世界各國訪問時，許多西方公司爭著展示高新技術和設備。如今，中石油的代表團想再聯系訪問這些公司就不如以前容易了。原來，過去給你展示高科技，是為了進入中國市場把你作為客戶;現在既然已成為強勁的競爭對手，自然會有所保留。

　　和美國高科技企業成就跨國“婚姻”

　　在物探領域，中石油旗下的東方物探公司15年前還才剛起步，至今卻已連續8年占據國際物探陸上市場份額首位。以往在國際物探市場采購設備，西方公司對東方物探十分慷慨大方，而現在全球排名第一的CGG已經好多年不向東方物探出售設備了，出高價也不賣。“有錢買不到導彈，有錢買不到直升機”。東方物探也處于類似被“武器禁售”的境地。

　　正因為如此，2010年3月23日在北京簽署的一份協議引起了各方的關注。這份協議是中石油東方物探公司跟美國高科技企業艾昂公司的聯姻協議。這次“聯姻”的具體內容：雙方合資成立英洛瓦公司，落戶天津，從事高端物探裝備技術研發。艾昂公司將包括技術、產品、資產和知識產權在內的全部陸上裝備制造和研發業務注入英洛瓦公司，中方擁有51%的股權。另外，艾昂公司還定向增發股份，使東方物探持有19.99%的艾昂公司普通股，成為最大股東。東方物探提名一位艾昂公司董事，參與公司管理。

　　長期以來，艾昂公司為東方物探提供陸地和海洋裝備、技術。東方物探的優勢在于強大的市場占有率和工程技術服務能力。如果把東方物探比喻成開疆拓土的軍隊，那艾昂公司就是軍火供應商，新成立的英洛瓦公司就如同這支軍隊的兵工廠。兩家公司強強聯合，打通了產業鏈，既擁有傲視全球的先進裝備、前沿技術和高端人才，也擁有了廣闊的市場。按中石油高層的話說：“這次合作使中石油在物探領域多了一個重要的技術杠桿，使艾昂多了一個重要的市場平臺。”

　　雖然這次聯姻實現了雙贏，各方皆大歡喜，但是，中國收購美國的高科技公司，當時而言還鮮有成功的案例。例如，2010年7月，華為競購美國私有寬帶互聯網軟件提供商2Wire，盡管出價高于對手，還是被美國外國投資委員會以威脅國家安全為由制止了。同年，華為競購摩托羅拉移動網絡基礎設施部門，也同樣被這個委員會“安檢”掉了。

　　看來，和美國高科技企業成就跨國“婚姻”太難了。那么，中石油旗下的東方物探又是如何“求愛”成功的呢?

　　首先還是實力。艾昂公司有著40多年的發展歷史，擁有國際一流的裝備研發資源和技術產品，但最近這家企業流年不利。它先是在國際油價高漲的時候，以全現金方式并購了美國的另一家物探公司，后國際油價大幅降低，物探市場萎縮，艾昂被深度套牢。另外，艾昂的高科技路線由于成本和產品穩定性問題，影響到市場銷售。國際金融危機更是讓艾昂公司雪上加霜，資金鏈瀕于斷裂，艾昂負債率近60%，遭遇破產危機。2009年3月，艾昂公司股價由歷史最高的每股18美元跌至歷史最低的每股0.83美元，面臨被迫退出市場的危險。在艾昂極端困難的時候，中石油伸出援手，決定以過橋貸款名義先拿出4000萬美元給艾昂公司，幫助艾昂渡過資金鏈瀕臨斷裂的難關。

　　其次是時機的選擇。收購艾昂，東方物探早有此意，但何時收購，不僅要考慮到代價，而且還要考慮到能否成功。在金融危機面前，美國外國投資委員會也不得不網開一面，經過半年審核之后最終許可。最后，就是方式的選擇了。“你不能把我吃了，我也不把你吃了。”艾昂希望自己的企業能夠生存下來。在雙方精心設計和不斷努力下，“秦晉之好”的方案終于形成。西方國家對我們收購高科技公司的限制非常多，中國企業鮮有成功的案例。從這一意義上來說，收購艾昂不單純是國際能源界的一次影響深遠的并購，也是中國企業走出去歷程中具有里程碑意義的大事件。

　　標準之爭

　　石油行業有三個標準：美國標準、蘇聯標準、中國標準。標準是什么?標準就是游戲規則，尤其在經濟全球化時代，標準之爭就是利益之爭、國家之爭。

　　著有《中國震撼》一書的日內瓦外交與國際關系學院教授張維為曾說，當今世界最激烈的競爭是標準的競爭，無論是經濟、科技還是政治標準，都是如此。標準競爭有三種戰略。一是追隨者戰略：采用別人的標準，跟在后面生產，這是價值鏈中最低端的;二是參與者戰略，即參與國際標準制定，這明顯優于前者;三是領導者戰略，就是在國際標準競爭中成為領導者，讓人家按你的標準走，這是利益最大化的辦法。一個“文明型國家”的最大特征之一就是它具有標準原創能力。在國際政治中，西方國家一貫奉行領導者戰略，在全球范圍內推動“西方政治標準”，為自己的戰略利益服務。因為西方有話語權，即使把別的國家弄得民不聊生，它也不用道歉。因為它推動的是所謂“普世價值”。

　　2008年，中國在上網技術方面制定了WAPI標準。盡管這一標準在安全性能等方面優于美國標準，但在國際標準認證組織的會議中，由于美國的全力打壓導致對該標準的認證被無限期推遲。因為一旦執行這一標準，在中國銷售的所有無線局域網的上網產品都必須按中國要求來做。人們熟悉的DVD核心技術標準，就是由美國公司開發的。中國盡管是最大的DVD生產國，卻每臺DVD要交十幾美元的“標準專利費”，而一臺DVD才賣幾十美元。可以說，中國DVD行業的命脈就掌握在擁有該標準的美國公司手中。

　　當時，中亞天然氣管道的建設也面臨著標準之爭。中亞國家一直沿用前蘇聯標準，但如果按照前蘇聯標準，想28個月建成管道根本不可能。僅直縫管一項，因中國國內沒有那么大的生產量，以致供管都是一個問題。中石油請相關專家到中國來考察，讓他們調研后肯定了中國的這個標準是可行的，從而在中亞管道建設中推行。標準看起來只是一個規定，實際上卻事關企業利益、國家利益。

　　如今，中國標準走出去了，在國際上應用開了，我們的話語權也增加了。中石油在蘇丹建的煉油廠，就是按中國標準建的，工藝流程、閥門、管線、圖紙也按照中國標準的要求，后期擴建也順理成章地繼續使用中國標準。通過項目培養起來的外國石油工程師，也是中國標準的遵守者，因為他們更認同、更熟悉中國標準。東方物探也已經參與到了國際規則的制定當中。

　　中國標準能夠走出去，才是真正的走出去。中亞管道建設的一個很重要的成果，是改變了中亞地區沿用蘇聯標準的慣例。中國企業應該多在這方面做文章。中國企業真正的走出去，不是說非要在國外拿多少大單，做成多大的規模，而應該努力成為國際市場中制定游戲規則的參與者甚至主導者 。

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