“雙十二”淘寶再謀新招 號稱不打價格戰(zhàn)卻遭質(zhì)疑

　　電商狂造節(jié) 遲早變“造劫”

　　電商為促銷，花樣百出，但消費者是不是能一直保持有“雙十一”的熱情呢?

　　本報記者 孫超逸

　　淘寶“雙十一”大促銷超過190億元的銷售額還沒有被淡忘，不少網(wǎng)民“雙十一”購買的商品包裹依舊還在路上，但淘寶已經(jīng)忙著開始操持下一個“自造節(jié)”了。

　　昨日，淘寶正式對外宣布“雙十二”大促銷將從本月28日起開始預熱，并表示，此次將不再統(tǒng)一設定商品折扣率，商家可“零門檻”參與，只為消費者“好玩，玩好”，然而面對即將到來的“雙十二”，大部分消費者卻顯得“有氣無力”，紛紛表示“玩不起”。

　　消費者“自設愿望”

　　對比淘寶“雙十一”提出的“全場五折、免費包郵”的強力促銷方式，此次“雙十二”淘寶換了一種新玩法——“自設愿望”。

　　在“雙十二”活動期間，消費者可以將自己想要買的商品統(tǒng)統(tǒng)加入購物車，不需馬上結(jié)算，而銷售這些商品的商家則可以根據(jù)自己商品的“被愿望”數(shù)來設定促銷折扣，并顯示在消費者的頁面上，看到折扣后消費者再選擇是否付款購買。

　　“‘雙十一’我們的折扣是統(tǒng)一要求的，備貨量事先也有溝通，但‘雙十二’都是商家自己決定。”淘寶負責人表示，此次將不再統(tǒng)一設定商品的折扣率，買什么、賣多少由商家和消費者共同決定，傳統(tǒng)賣貨、折扣促銷的方式將成過去式。 今年“雙十二”將向所有商家“零門檻”開放，而不是只面向大商家，只要商品有特色、商家服務好，再小的商家也會主動推薦。

　　此外淘寶還表示，“雙十二”促銷將“忘記數(shù)字”，不打價格戰(zhàn)，不再以銷量排名，而是希望消費者和商家都“好好玩玩、好玩就好”。為此還一改“貨柜”式分區(qū)，獨立設置了“爺們兒”、“美麗”、“新”、“特色”、“生活”五個主題館。每個主題下，以各個生活場景提供50多個標簽會場，供消費者自由選擇。

　　小商家真能攬到顧客?

　　雖然淘寶自己表示，在“雙十二”促銷中不再設立統(tǒng)一打折幅度，不設門檻，也不按銷量排名，但在不少中小商家的眼里卻并不是這么回事。

　　“不統(tǒng)一設定打折幅度，只能讓同類商品之間的價格戰(zhàn)打得更兇。”面對即將到來的“雙十二”，在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營一家情侶套頭衫店的范明(化名)憂心忡忡。他給記者算了一筆賬，其店內(nèi)每件套頭衫售價在120元左右，常年8.5折促銷，除去各種費用，其利潤大約有20%左右，此次“雙十二”，淘寶雖然自己沒設折扣，但同類門店卻競爭得更激烈，已經(jīng)有店鋪喊出了5折促銷的口號。這給范明帶來巨大的壓力，跟進也打五折，自己每賣一件就要虧20元，不跟進就意味著客戶流失。

　　同樣，做小型家具生意的陳可也對淘寶“雙十二”所謂的不打價格戰(zhàn)表示懷疑，“哪個消費者在自己的愿望清單里每種產(chǎn)品只挑一樣?不都是挑上七八樣類似的，最后比價格?”他表示，這種先列清單再給價格的方式，看似商家占主動，但實際上只會讓同類商家拼得更慘。

　　“其實這種規(guī)則更像是一個大的囚徒困境，結(jié)果還是價格說了算。”一位業(yè)內(nèi)專家指出，根據(jù)淘寶的新玩法，如果所有商家都量力而為地給出折扣，那么大家都受益，但如果有一個商家不遵守規(guī)則，故意以低價吸引顧客，那么其他商家就會受損，而面對這樣的局面，所有商家都會選擇自己作為規(guī)則的破壞者，最終還是價格戰(zhàn)的局面。

　　同時，這位專家還指出，只要是價格戰(zhàn)，那么小商家就必然不是大商家的對手，因而小商家想靠服務和產(chǎn)品特色取勝，無異于癡人說夢。

　　網(wǎng)友調(diào)侃“惹不起躲得起”

　　對于“雙十二”，小商家們顧慮重重，網(wǎng)友們也捏著錢包，心里不住地打著算盤。

　　“便宜是便宜，但真是沒錢買了，也不愿意再等了。”在國企上班的陶小姐是一名標準的網(wǎng)購達人，僅“雙十一”就在淘寶上買了40件商品，花了6000多元，而這40件商品到現(xiàn)在還有11件沒送到，當聽說淘寶的“雙十二”又要來了，陶小姐直呼：不買了不買了!“一是實在是受不了等待的滋味，二是信用卡賬單不斷到期，沒錢了。”囊中羞澀的陶小姐表示，還是不趟這個渾水了。

　　像陶小姐這樣的網(wǎng)友不在少數(shù)，有的網(wǎng)友甚至用“我惹不起還躲不起嗎”這樣的言語來表達自己看待“雙十二”的心情。“我‘雙十一’的包裹還沒收齊呢……‘雙十二’的活動又鋪天蓋地了…不買……這次堅決不買了!”一位名為“小靜不乖”的網(wǎng)友說。

　　專家

　　不要老想掏消費者的兜

　　對即將到來的“雙十二”，業(yè)內(nèi)專家則持審慎態(tài)度。

　　“淘寶出臺的新規(guī)則現(xiàn)在還沒具體執(zhí)行，我不方便評論，但對如此密集地進行大規(guī)模促銷，我個人并不贊成。”北京工商大學商業(yè)專家洪濤表示，今年淘寶的“雙十一”取得巨大成功，讓大家看到了消費市場的潛力，但這并不意味著這樣的促銷活動應該密集舉行。“元旦、春節(jié)本來就是消費高峰，再在此之前突兀地加入一個‘雙十二’，并不適合。”洪濤說，“短期內(nèi)每個消費者的消費能力都是有限的，多次掏、反復掏的行為，很可能引起消費者反感。”

　　對于消費者，洪濤則建議量力而行，每個人的消費中“沖動消費”都占到了不小比例，尤其是面對低價誘惑的時候，所以網(wǎng)上付款前最好三思，而后再做決定。

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