前幾天，在一個(gè)幾乎囊括國內(nèi)知名IT自媒體的微信群里，各位IT自媒體大神對某自媒體人在虎嗅上號稱月入30萬的真實(shí)性提出了嚴(yán)重質(zhì)疑，展開了一場關(guān)于自媒體生存的大討論。

　　少見多怪了。

　　就在前一天，在廣州，某個(gè)1500多人參加的論壇上，有一位大師僅演講了2個(gè)小時(shí)，就讓現(xiàn)場很多學(xué)員掏了腰包，狂賺1000萬(預(yù)估)。這一對比，只能怪自媒體人選錯了行，平時(shí)外表風(fēng)光激揚(yáng)文字實(shí)則是個(gè)苦哈哈的碼農(nóng)。

　　翻看大師的微博，粉絲22萬，微博內(nèi)容大多是跟各界名流的合影，最近一次更新時(shí)間是在2013年的3月20日，內(nèi)容是掃描他的微信公眾號，可千萬不要以為他轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，微信的最后更新時(shí)間是2月2日。什么互聯(lián)網(wǎng)思維在他面前都弱爆了，要說粉絲經(jīng)濟(jì)，在早期互聯(lián)網(wǎng)的蠻荒時(shí)代，他的身邊已經(jīng)簇?fù)碇笈X殘粉，他才是粉絲經(jīng)濟(jì)的開山祖師爺。

　　所有關(guān)于他的對外宣傳履歷上都寫著他曾經(jīng)創(chuàng)造過5項(xiàng)世界級銷售紀(jì)錄，是繼戴爾卡耐基、拿破侖·希爾、安東尼·羅賓之后的第四代勵志大師，你其實(shí)不用質(zhì)疑他宣傳稿的真實(shí)性，2個(gè)小時(shí)賺1000萬已經(jīng)足夠能說明一切，算下來估計(jì)也就BAT的Boss們能做到了。他很低調(diào)，低調(diào)的你甚至不知道他現(xiàn)在身價(jià)幾何，他的諸多弟子都號稱擁有多少游輪、多少跑車豪宅。他同時(shí)很高調(diào)，在線上線下那些一心追逐成功的人的視線聚集處，很多時(shí)候都會有他名字與頭像出現(xiàn)。他對于培訓(xùn)行業(yè)最大的貢獻(xiàn)或許是：他是成功學(xué)這一迄今為止史上最容易賺錢的培訓(xùn)門派的事實(shí)開創(chuàng)者之一。

　　關(guān)于他的名字，也許你已經(jīng)猜到了：陳安之。

　　陳安之的成功不可復(fù)制

　　盡管今天越來越多的人開始質(zhì)疑他課程的價(jià)值，但你不得不承認(rèn)他是迷茫一代的精神教父，無數(shù)三四線大學(xué)生在看完蒼老師的愛情動作片晝夜不間斷打完cs魔獸之后，都會不自覺打開盜版的陳安之成功學(xué)視頻讓自己的靈魂懺悔一下，接著繼續(xù)淪陷;無數(shù)的一線營銷人員天天打著雞血一般試圖在他的視頻中找到通往成功的天梯。

　　這位1967年出生于福建的“演說家”，據(jù)說12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經(jīng)做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當(dāng)過餐廳服務(wù)員，可是他的存款還是為零。21歲，他遇到了人生中的第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼·羅賓，從此命運(yùn)改變。他21歲之前的人生經(jīng)歷真沒覺得多悲催，如果真要把兼職算進(jìn)去，他的同齡人中比他干過更多份工作的多如牛毛，存款為負(fù)數(shù)還需要家里人救濟(jì)的更是數(shù)不勝數(shù)。關(guān)鍵是21歲的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，看上去是不是有些像武俠小說的橋段一樣狗血，男主角跌落山洞得到高人指點(diǎn)或者獲得一本武功秘籍從此一發(fā)不可收拾成就江湖霸業(yè)。

　　他早期的斷片資料，網(wǎng)絡(luò)上所查到的資料是這樣的：

　　“上世紀(jì)90年末他以一本超級成功學(xué)，在臺灣市場拿下暢銷書第一名，從此一炮走紅。而隨后他又因在臺灣騙學(xué)員數(shù)千萬資金遭起訴后回到大陸發(fā)展。在大陸，他又因“赤腳通過火燒鐵板不被燙傷，指導(dǎo)學(xué)員訓(xùn)練量超過奧運(yùn)選手”等新聞被媒體報(bào)道，這也是他在大陸事業(yè)的開端。2001年陳安之首次接受中國各大企業(yè)和社團(tuán)的盛情邀請，因此迅速地打開了大陸市場”。

　　這些資料的真實(shí)性無從考證，客觀的事實(shí)是：作為一個(gè)商人，他就是成功了。

　　他的成功得益于國內(nèi)寬松的知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境，當(dāng)滿大街都是他豎起食指“要做就做第一”的光盤讓其蜚聲全國時(shí)，盜版帶給他的收益或許遠(yuǎn)高于其受到的損失。他還應(yīng)該感謝互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)傳播的不僅是其成功學(xué)的視頻種子，還極大提升了其知名度，同時(shí)為其培養(yǎng)了一批大學(xué)生粉絲。

　　他一直向?qū)W員販賣：成功是可以復(fù)制的。這是他培訓(xùn)內(nèi)容之精髓。

　　他迎合了這個(gè)時(shí)代的心理。人們的財(cái)富觀被激活，對于物質(zhì)世界的追求變得狂熱。但他拋出的洗腦論點(diǎn)顯然是站不住腳的。

　　從個(gè)體發(fā)展來看，正如某位評論家所說的，“他完全忽略了個(gè)性與共性的區(qū)別，個(gè)體存在的背景、經(jīng)歷、環(huán)境、都是不相同的，一個(gè)正常社會，必然是橄欖形的，即精英與赤貧數(shù)量都極少，中庸數(shù)量最大。所謂成功可以復(fù)制等于在說，別人能做到云云，你怎么就做不到呢，一個(gè)人想成為姚明第二，有多大可能?”

　　拿時(shí)代發(fā)展的不確定性來說，今天急速變化的環(huán)境下，又有什么成功是可以復(fù)制的呢?阿里巴巴只有一家，騰訊只有一家，百度只有一家，今天再成功復(fù)制阿里巴巴、騰訊、百度的概率已經(jīng)幾乎為零了。

　　說到底，成功學(xué)只是這個(gè)時(shí)代的一個(gè)縮影與產(chǎn)物。陳安之的成功本身也是不可復(fù)制的。

　　一次精心策劃的會議營銷

　　讓我們再回到文章標(biāo)題，來看看他是如何在不到2個(gè)小時(shí)的時(shí)間里成功賺到1000萬的。在解答這個(gè)問題之前我們還需要知道一次成功的培訓(xùn)營銷需具備的條件。

　　第一，有足夠數(shù)量的學(xué)員。自從有了互聯(lián)網(wǎng)，招學(xué)員從來就不再是什么障礙了。這些培訓(xùn)行業(yè)的大牛們可能不懂網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做，但底層的銷售人員卻早將這些互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)用的爐火純青。搞個(gè)專題頁花錢做競價(jià)的營銷早已不是什么新鮮事，不要以為某數(shù)字搜索引擎的屁股就有多干凈，隨便搜索“成功學(xué)”相關(guān)關(guān)鍵詞跳出來的N個(gè)競價(jià)專題頁個(gè)個(gè)都號稱自己是陳安之的官網(wǎng)。或許你在微信朋友圈里經(jīng)常看到的聳人聽聞的營銷心靈雞湯，也許有一部分就是他們的杰作。線上引流線下培訓(xùn)，如果再套上O2O這一詞匯瞬間培訓(xùn)的逼格就起來了。

　　第二、名聲在外的師資。為了保證足夠的到場率，主辦方會邀請各行業(yè)知名講師坐鎮(zhèn)，例如筆者參加的這一次他們邀請的就包括有李陽、潘俊賢、吳文輝、梁凱恩、葉明輝、周文生、陳帝豪等，當(dāng)然最重要的就是我們的這位陳大師。每位大師其實(shí)就出場一兩個(gè)小時(shí)，他們講課的真實(shí)目的都是在推銷自己的課程。

　　第三，合理的課程價(jià)格。三天二夜的培訓(xùn)、還能見上平時(shí)只出現(xiàn)在盜版視頻里的大師一面，僅需要最低1380元，根據(jù)座位的不同培訓(xùn)價(jià)格也不一樣，從1380元到2980元不等，這樣的培訓(xùn)怎能不打動人，這絕對會讓每個(gè)學(xué)員感覺物超所值。當(dāng)然，如果你是抱著向大師學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)來參加，那基本上就不用來了，這類論壇，說得好聽一點(diǎn)是叫培訓(xùn)，實(shí)則是會議營銷，這是培訓(xùn)行業(yè)的慣用伎倆。

　　第四，巧妙的課程安排。因?yàn)槊恳晃淮髱煻际潜贾寣W(xué)員來交費(fèi)聽課的目標(biāo)去的，要想最大化榨干學(xué)員的錢包，所以在課程設(shè)置上必須要有講究。像這位陳XX大師的課程安排在了第二天晚上，考慮到很多學(xué)員都沖著他來，如果過早出場，那后面講師的課程聽得人就少了。而安排在第三天的話，前面當(dāng)了幾天冤大頭沖動消費(fèi)的學(xué)員幡然醒悟估計(jì)已經(jīng)干癟的錢包會捂得更緊。安排在晚上的好處是，晚上恰恰是人意志最薄弱最容易攻陷的時(shí)刻。

　　2小時(shí)狂賺1000萬他是怎么做到的

　　當(dāng)以上的準(zhǔn)備條件具備后，我們的大師就開始登場了，時(shí)間是晚上7點(diǎn)。8個(gè)迎賓1個(gè)助理，1個(gè)貼身保鏢，整個(gè)通道被堵塞，所有的人都站在椅子上迫不及待想見真身一面，全場掌聲雷動熱血沸騰迎接大師的到來，娛樂明星的出場也就不過如此。

　　在眾星捧月般被簇?fù)碇呱现v臺時(shí)，狂躁的開場音樂一直在會場上空縈繞。在他做了一個(gè)招牌的手勢后，音樂停止，全稱鴉雀無聲。所有的學(xué)員都在等待他驚天駭俗的開場白，可大師畢竟是大師，深諳大道至簡的道理，沒有像樣的開場白，就像跟老朋友見面一樣，跟大家說，請大家坐下不要再拍照片了。然后就開始講：“大家肯定覺得很奇怪，為什么我買的門票是陳安之老師的課程，怎么一直都不見陳老師，反而來些不認(rèn)識的老師，我是不是被騙了?”此時(shí)，在臺下身同感受的學(xué)員們拍手叫好。接下來的這句話才是關(guān)鍵：“這些老師都是我的弟子演變來的。”不知此刻那些被邀請而來的其他大師們作何感想。

　　再往下就是陳大師的精彩課程分享。

　　首先是傳遞他的成功學(xué)理念，告訴你成功必須遵循的三大法則是：“要成功就要結(jié)交富人，為成功者工作”，“要成功就要找教練，不要自我摸索”，”要成功就要跟成功者合作”。

　　接著是渲染他如何成功。今天的大師早已不再需要陷在拿自己前后半生做對比的狗血橋段里，他已經(jīng)培養(yǎng)了多位弟子為自己的成功背書。他會告訴你他的弟子徐鶴寧在成為他學(xué)員前總資產(chǎn)不到2000元人民幣，成為他弟子后不到十年時(shí)間就成為亞洲銷售女神。除了消費(fèi)他的弟子，他還會消費(fèi)他的人脈。他會曬出他跟王力宏、黃曉明關(guān)系如何好的照片和視頻。他會告訴你王力宏的成功是因?yàn)橐恢痹诼牥矕|尼羅賓的課程，一直用最積極的心態(tài)對待工作。他還會告訴你黃曉明的成功是因?yàn)榘萘酥軡櫚l(fā)為師。言外之意是他們的成功都是因?yàn)檎伊撕玫慕叹殹?/p>

　　緊接著他告誡學(xué)員要想成功就要走進(jìn)成功者的圈子。趙薇黃曉明劉嘉玲的朋友都是明星，民工的朋友都是民工，你想過什么樣的生活就要去什么樣的圈子，成功取決于你的圈子。當(dāng)然，他還會繼續(xù)曬他跟奧巴馬、史泰龍、阿諾、克林頓等國際名流的合照，甚至還提到某次論壇結(jié)束時(shí)發(fā)現(xiàn)奧巴馬也在后臺，被奧巴馬邀請到家里做客，以此彰顯自己的國際影響力。

　　再往下就是宣揚(yáng)自己是如何愛國，如何以幫助他人作為自己的人生使命。他還舉例子說有一次他接到某國際論壇的邀請，同臺出席的有星巴克董事長、奔馳董事長等，他們紛紛邀請他去講課，但都被他婉拒，原因是他只想給中國人講課。

　　在做完一系列的鋪墊后，他會告訴你你也可以跟他一樣成功，也可以成為像徐鶴寧一樣的人。今天就有這樣的一個(gè)機(jī)會，現(xiàn)場他想招一個(gè)終身弟子，學(xué)費(fèi)100萬。成為他的弟子可以出入上流社會的豪華場所，他還會在出席國際會議時(shí)帶上弟子去見國際名流并做引見以此拓展人脈。當(dāng)然，他的所有培訓(xùn)課程都可以終身免費(fèi)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場他只招1個(gè)弟子。

　　后面的結(jié)果就很容易想到了。數(shù)十人跑上講臺要爭當(dāng)他的弟子。這么多學(xué)員上去但不見得每個(gè)人都能拿出100萬，他要挑出的是現(xiàn)場能掏出100萬全款的學(xué)員，經(jīng)過篩選確定了2位能交全款的，可他不是說只招1位嗎?認(rèn)真你就輸了，誰會跟錢過不去?那剩下的學(xué)員怎么處理呢?別急，剩下的他會根據(jù)學(xué)員是否有自己的企業(yè)年?duì)I業(yè)額是否超過100萬、50萬、沒有企業(yè)但是想上臺演講幫助更多人等進(jìn)行分類處理，針對不同收入的學(xué)員提供28.8萬、3萬元的學(xué)費(fèi)套餐供選擇，一個(gè)都不會拉下。即使錢沒帶夠沒關(guān)系，還可以交定金。在現(xiàn)場氛圍的感召下，很多學(xué)員就這樣稀里糊涂交了錢。

　　至此，目的達(dá)成!雖然他一直在告訴你他不想賺錢，只是想幫助別人，可他還是站著把錢賺了，1000萬(預(yù)估)的財(cái)富就這樣從一群人手里溜到了一個(gè)人手里。

　　喪失理智的”集體無意識“狀態(tài)

　　站在旁觀者的角度來思考這些學(xué)員的行為，我們會覺得不可理喻，部分學(xué)員在事后冷靜下來也會后悔自己的草率沖動。那培訓(xùn)過程中到底發(fā)生了什么，以至于讓學(xué)員最后出現(xiàn)集體失控的場面?

　　這還是先得從參加論壇的學(xué)員說起。這些學(xué)員幾乎都是沖著陳大師的名氣而來，很多人此行目的就是為了見上大師一面，至少在精神層面已經(jīng)認(rèn)可了陳大師的精神導(dǎo)師身份。在這群學(xué)員當(dāng)中，除了少數(shù)已經(jīng)成功的人士需要去鍍金跟陳安之拓展人脈外，大部分還是企業(yè)的一線營銷人員或者碰到生存發(fā)展瓶頸的企業(yè)老板，你也可以說他們是一個(gè)loser，他們有強(qiáng)烈的自我價(jià)值認(rèn)同感，希望被人被社會認(rèn)可。陳安之的成功案例就像精神鴉片能瞬間激活他們的大腦，使之得到成功的快感。

　　我們再從視線回到培訓(xùn)現(xiàn)場。搞成功學(xué)的都是國內(nèi)頂尖心理學(xué)大師，他們知道如何利用燈光、音樂、語言、動作等去控制暗示學(xué)員。在音樂上，激昂向上的音樂是催人進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)的催眠曲，具有極強(qiáng)的煽動力。在語言上，陳大師最常說的口頭禪是“有還是沒有”、“對不對”、“要大聲說出來”、“yes”等暗示性的語言。在動作上，他會經(jīng)常舉起手或者說伸出食指做強(qiáng)調(diào)。當(dāng)所有這些因素累加就會使學(xué)員陷入心理學(xué)上說的“集體無意識”狀態(tài)。在如此封閉的環(huán)境下，學(xué)員會受到周圍氛圍感染作出和平時(shí)本性完全不同的事情，這也就不難理解為什么會有學(xué)員愿意掏100萬做弟子，如果換做另外一種環(huán)境，在如此短的時(shí)間做出100萬的決策幾乎是不現(xiàn)實(shí)的。

　　成功學(xué)是否是一場傳銷騙局？

　　存在即合理，成功學(xué)能扎根國內(nèi)十幾年，說明了市場存在這樣的消費(fèi)需求。成功學(xué)所倡導(dǎo)的積極樂觀態(tài)度以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的理念本身沒有任何問題，追求財(cái)富向往成功也是人類社會的普遍認(rèn)知，也符合理性社會的普世價(jià)值體系。但可怕的是歪嘴和尚念歪了經(jīng)。包括陳安之在內(nèi)的成功學(xué)機(jī)構(gòu)在進(jìn)入國內(nèi)市場時(shí)把經(jīng)念歪了，成功被狹隘的定義為有豪車豪宅，出入上流社會，結(jié)交各界名流。這導(dǎo)致的結(jié)果是，包括學(xué)員在內(nèi)的所有參與者價(jià)值觀都被扭曲了。成功學(xué)機(jī)構(gòu)想的不是如何幫助人成功，而是通過會議營銷請各流講師最大化榨干學(xué)員的價(jià)值，而且這種榨干幾乎是一次性的，壓根就沒考慮還會來參加第二次課程，所以也才會出現(xiàn)28萬、100萬天價(jià)的課程。而在學(xué)員這邊，傾其畢生所有交了天價(jià)學(xué)費(fèi)，能真正成功的人卻不多，更可怕的是不少學(xué)員在參加了課程后要么被徹底洗腦要么是因?yàn)椴桓视趯W(xué)費(fèi)打了水漂淪為成功學(xué)機(jī)構(gòu)的銷售員、經(jīng)銷商、代理商，為他們?nèi)ゾ幙椄蟮闹e言，這也就是為什么我們能在搜索引擎上看到那么多聲稱自己是陳安之官網(wǎng)的報(bào)名網(wǎng)站，能看到每個(gè)月都有各種形式成功學(xué)論壇的原因。擊鼓傳花，發(fā)展下線，這是否是一場傳銷騙局呢?

　　陳安之自己都承認(rèn)，只有3%聽課的人能成功，從整個(gè)社會財(cái)富金字塔的結(jié)構(gòu)來看，身處塔尖的人永遠(yuǎn)只占人群中的少數(shù)，剩余97%的人都需要為這3%的人成功買單。而能擠上塔尖的人幾乎都是原來已經(jīng)處于金字塔中間層的人而不是金字塔底層的人，即使沒有成功學(xué)，也并不妨礙他們進(jìn)入金字塔的頂尖。舉個(gè)例子，那些國內(nèi)成功的社會名流一定不是因?yàn)樗麄兩狭顺晒W(xué)的課程成功的，至少還沒有人公開承認(rèn)過自己是聽了陳的課程成功的。所以對于底層絕大多數(shù)學(xué)員來說，當(dāng)你花3萬、28萬時(shí)，真的要好好掂量這是否是一場合適的買賣?

　　說得殘酷一點(diǎn)，目前國內(nèi)的成功學(xué)機(jī)構(gòu)或許都是在利用學(xué)員的失敗來成功，學(xué)員以為自己能成功，實(shí)際上是只有成功學(xué)機(jī)構(gòu)成功了。

　　總結(jié)

　　陳安之將成功學(xué)引入國內(nèi)市場，是國內(nèi)成功學(xué)的奠基人，也是很多人的精神導(dǎo)師。但成功是否真的能如他所說的那樣可以復(fù)制，這就見仁見智了。剛好昨晚去看了電影《老男孩猛龍過江》講的就是關(guān)于屌絲追夢的故事，套用女主角馬璐對男主角肖大寶所說的那句話作為結(jié)尾，“不是每個(gè)人都能成為黃家駒，每個(gè)人的命運(yùn)都不同，我要的未來你給不了”。

原標(biāo)題：兩小時(shí)狂賺1000萬！這一切怎么“成功”完成？

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