淺論朱新禮的“上游”戰略
pioneer
2008年年初，匯源集團董事長朱新禮曾公開表示，“已經打開資本市場的匯源果汁將有更多的資金做強做大，并有人才和國外企業競爭。希望能有更多競爭者出現，共同做大純果汁市場”。然而僅幾個月后，匯源果汁宣布，可口可樂旗下全資附屬公司提出以每股12.2港元價格收購匯源果汁全部已發行股本。
在９月６日的媒體見面會上，朱新禮說“企業要當兒子養，當豬賣”，可口可樂為買到了自己想要的“豬”，開出了“令人無法抗拒”的高價。在70多億港元的誘惑面前，朱新禮把“兒子”當豬賣了。他之前為了“得到領先的國際飲料生產商從營養配方到零售和物流管理等方面的經驗”，引進的“戰略投資伙伴”——達能，非但沒起到協助匯源作大作強的初衷，反而在這次并購中起了推波助瀾或者“始作俑”的作用，也賺了個盆缽俱滿。引進“戰略投資伙伴”的目的就是讓他們把我們賣個好價？
商務部研究院跨國公司研究中心副主任何曼青表示：“由于匯源是國內最大的果汁飲料企業，可口可樂此次并購主要會牽涉到產業集中度和品牌知名度方面，對國內影響比較大，但不會涉及經濟安全”。我不是經濟學家，對這樣高深的理論還有理解上的困難。而且近來聽到的都是不涉及國家經濟安全的案例，如外資入股和控股我國銀行業、軍工業等。因此，希望專家們能換個角度，給我們談談什么樣的行為才能涉及國家經濟安全？
在媒體見面會上，朱新禮透露了他的算盤：“這次出售給可口可樂主要是灌裝業務，而匯源集團還有很長的產業鏈，匯源集團有著很長的產業鏈，種子、樹苗、果園、水果加工…”，“我們通過這次合作打入可口可樂的全球采購系統”，“兩家合作后就解決了（可口可樂）從巴西采購的問題”，“在同等條件下，可口可樂要優先采購我們的濃縮汁，協議中都已經有規定。”……
據摩根大通的報告，匯源在中國果汁市場的競爭優勢，在于母公司匯源集團強大的原料基地供應支持。匯源已在全國掌握幾百萬畝優質水果基地，其原料和生產基地已遍布吉林、北京、山東、河北等十幾個省。匯源做大做強果汁業上游，將占據行業制高點。
然而，在這個稱為“加入WTO后中國最大一宗外資并購案“中。誰的眼光更長遠呢？朱新禮還是可口可樂？這就需要先回答這樣一個問題：上游產業就一定能占據行業制高點嗎？
誰都知道，答案是否定的。
曾經風光一時的家電行業的上游產業——長虹、康佳、海爾等家電制造商，在黃光裕的最下游的產業——終端大賣場面前，俯首稱臣；處于計算機領域上游的硬件制造業就被屬于下游產業的系統軟件——WINDOWS反客為主，喪失了行業規則的制定權；處于肉食品行業上游的大批生豬養殖戶，未必能敵過幾個“豬販子” ……
可見，定價權屬于在一個產業鏈中能夠壟斷其中一個環節甚至幾個環節的企業，當然也有特例，我們很有一些在國際中處于上游壟斷地位的行業，如曾經壟斷全世界儲量90%強、在尖端軍工領域中絕不可缺的稀土…。遺憾的是，它們的定價權也不在我們手中。
況且，朱新禮的上游產業在國內果汁領域是否占了主導地位還是未知數，更惶論在全球果汁領域的地位了。需要擔心的是，一旦失去了行業終端產品和自主品牌的朱新禮的“上游”產業，會不會步已被處于“下游”的外資大豆壓榨企業全面掌控的中國大豆產業的后塵？
作為中國果汁行業龍頭企業——匯源集團的董事長，朱新禮對果汁行業的激烈競爭應該深有體會，這在匯源果汁的上市章程中早已明確表示——“中國的果汁飲料行業競爭非常激烈，而我們預期日后的競爭將會更加激烈”。在虎視眈眈的外國資本大鱷面前，朱新禮急流勇退、見好就收，怕是喪失了與之爭雄的信心罷。擁有完整產業鏈條的龍頭企業尚且不戰而賣，誰還能樹起挑戰洋資本、洋品牌的大旗？那個對加入WTO信心百倍的龍永圖是不是該站出來，堅定一下民族企業“機遇大于挑戰“的信心，闡述一下民族企業“最終勝出”策略？
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