五月底六月初，黃淮大地一望無際的金色麥浪，冬小麥正在準備收獲、夏玉米即將播種。作者走訪了玉米種子市場，將玉米種子營銷的所見所聞概括為“五多”與“五少”，愿與種業人士共享。

　　一是被包裝的新審品種越來越多，農民認可的少。

　　有些育種人員崇尚“時間就是財富，效益就是金錢”，急功近利，采取所謂“克隆”技術，或改頭換面，或更容改姓，或以假充真，通常是以延長生育期增加產量兩三年就鼓搗出好幾個新品種。2012年和2013年審定的玉米品種，河南省31個，山東省33個，河北省52個。新品種嚴重同質化，2/3以上是仿品或稍加修飾。老板們千方百計把新審品種快速推入市場，還本贏利啊!大一些的經銷店能擺出100多個品種，小經銷店也能擺出40～50個品種。名稱五花八門，包裝花樣翻新，農民進得店來眼花繚亂，翻來看去不看好新品種，最后還是選購種過的、比較熟悉的玉米品種。

　　二是砸價的品種越來越多，越便宜買家越少。

　　庫存種子高企，市場行情低迷，營銷進展遲緩。老板心里發急，春節早就過去了，咋就不見動靜呢!前兩年，有的企業把種子銷售演變成宣傳戰、促銷戰、價格戰，個別經銷商靠高返利、摸獎品、造噱頭強占客戶。這種招數逐漸失去了作用。有農民進店來轉悠一圈子，不買，臨走還冒出一句：啥時候降價啊?讓經銷商心慌意亂。在質量同等的條件下玩的是價格戰，一開始就砸價，誰貴誰剩貨。只要有一家經銷店砸價，立馬就像放水的閘門，每袋50～60元的降價5～10元，40元一袋的降至30～25元。最便宜的種子100元可以買6袋，基本的成本價。一家名牌公司鄭單958標價20元一袋，還價15元也賣。也真怪，農民總有一種“好貨不降價，降價沒好貨”的逆反心理，“這必是積壓多年的陳籽，芽率不高的孬籽?”越降價、越便宜買家越少。

　　三是縣鄉經銷商越來越多，店家收入逐年減少。

　　經銷種子是個只賺不賠的買賣，賣不完可以退貨。登記領個執照就行，有利可圖。縣鄉鎮各級的種子經銷店越來越多，賣化肥的、賣百貨的甚至郵遞員都捎帶著經銷種子。可流通領域的蛋糕就那么大，利潤空間被壓縮，經銷商收入急劇下降。一位老板嘆氣說：前幾年好的時候能各收入5～6萬元，一年不如一年，今年能賺1萬元就算不錯了。

　　四是套牌種子越來越多，真名實姓的種子少。

　　農業部發文嚴厲打擊套牌侵權、制售假劣種子違法行為。全國檢查通報種子真實性達98%。種業人士心照不宣、心知肚明。套牌種子是種業的頑癥，市場上至少2/3以上的種子都是套牌。

　　豫北某縣一位經銷商說：俺縣是農業小縣，有十幾家種子經銷店，你誠實守法賣正牌貨，價錢貴，沒有人來買。種子營銷靠競爭，市場就那么大，你不賣套牌別家賣，要生存要活路啊!逼著你賣套牌種子。問：現在打擊套牌種子很嚴厲啊?老板說：雷聲大，雨點小，交錢就能“保平安”。縣級執法人員和經銷商結成“貓鼠同盟”，經銷商也就放心大膽地賣套牌種子。要是上邊有人來檢查，立馬會有人發個短信通知你。農民也認為，“套牌種子表現不錯，便宜的不少打，貴的也不多打，何苦買貴的呢!”

　　五是買散籽的越來越多，小包裝種子相對減少。

　　種子企業、經銷商都供應散籽，質量不差，價錢便宜。有的農民一進店先問，有散籽嗎?店主摸不住底細，不敢冒然表態。迎進店內，低聲詢問：要什么品種，要多少?鄭單958每市斤3～4元;先玉335每市斤7～8元，要的多了還便宜。老板說，俺縣有1/3的丘陵旱地,地塊很小，每下場雨，就有農民三五斤的買籽，有的店干脆把散籽擺在門臉。還有一種情況，就是農地流轉的承包戶，肯定不要小包裝種子。一位經銷商說：得大戶者得天下。依靠優質種子和技術服務，贏得種田大戶的青睞。我給種田大戶送貨上門，一次就能銷200袋化肥，10麻袋散籽。看來，隨著土地流轉和規模經營，花花綠綠的小包裝種子會越來越少，種子經銷商憂心忡忡，擔心有一天會被淘汰。也有的經銷商認為，做成基層的農資產品連鎖店，農業技術服務店，提高產品性價比，在這場變革中求生機謀發展。

　　網友,你們那里有什么情況?請補充!

× 烏有之鄉 WYZXWK.COM

您的打賞將用于網站日常運行與維護。
幫助我們辦好網站，宣傳紅色文化！

歡迎掃描下方二維碼，訂閱烏有之鄉網刊微信公眾號