“兩樂”加緊中國圈地 

2008年11月20日 《IT經(jīng)理世界》

　　可口可樂宣布收購匯源兩個月后，11月初，可口可樂的老對手百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德女士來到了中國，宣布了百事的一項投資計劃：未來4年將在中國市場投資10億美元。這被盧英德稱為是百事公司近30年來在中國市場的最大一筆投資。在老對手用資本擴(kuò)張的時候，百事可樂也不甘落后。

　　分析人士稱，如果可口可樂收購匯源將給百事造成極大的壓力。此前有傳聞?wù)f百事也曾參與匯源的競價，但最終落敗。雖然盧英德回避談可口可樂的并購話題，但誰也不能否認(rèn)的是百事的這筆投資與可口可樂有關(guān)。

　　盧英德指出，這筆投資將重點(diǎn)投向兩類產(chǎn)品，一是果汁產(chǎn)品——百事去年下半年剛剛引入中國市場的“純果樂”果汁是百事2008年的主打產(chǎn)品。二是會“與中國傳統(tǒng)醫(yī)藥結(jié)合，開發(fā)一些創(chuàng)新的產(chǎn)品”。這與此前市場上“百事要進(jìn)軍涼茶市場” 的傳聞相吻合。

　　這兩個方向正是可口可樂發(fā)力的重點(diǎn)領(lǐng)域。王老吉涼茶市場的異軍突起，令可口可樂與百事可樂加快對中國傳統(tǒng)飲料市場的開發(fā)步伐。去年7月，可口可樂宣布與中國中醫(yī)科學(xué)院組建“中醫(yī)藥研究中心”，雙方將合作開發(fā)中草藥成分和配方的飲料。今年3月，可口可樂聯(lián)手雀巢推出“原葉”系列茶飲料，在北京奧運(yùn)期間得到快速認(rèn)知和推廣。到奧運(yùn)賽場觀賽的人會發(fā)現(xiàn)，如果想喝茶飲料，只能喝“原葉”，因為可口可樂是奧運(yùn)會贊助商。“原葉”采用100％茶葉泡制而成，不使用茶粉調(diào)制，這樣的“差異化”賣點(diǎn)也能打動消費(fèi)者。在果汁飲料方面，可口可樂除了原有的美汁源等之外，此次收購匯源是又一大舉措。如果將果汁“老大”匯源收編旗下，可口可樂有機(jī)會在今后的果汁市場上一統(tǒng)江湖。

　　然而，在原有的碳酸飲料市場份額上略遜于可口可樂的百事可樂，盡管自稱在非碳酸飲料方面處于全球老大的地位，但是在中國非碳酸飲料也落后于可口可樂是不爭的事實。被百事看作是今年主打產(chǎn)品的“純果樂”果汁是百事早在1998年收購而來的，目前中國市場上銷售的“果繽紛”正是純果樂系列的第一款產(chǎn)品，百事把它引入中國市場并為它起了一個很本土化的名字，正式吹響了進(jìn)軍中國果汁市場的號角，但市場反應(yīng)卻并不理想。相反，可口可樂的美汁源卻因獨(dú)特的果粒橙設(shè)計在與統(tǒng)一“鮮橙多”的競爭中站穩(wěn)了腳跟。如果可口可樂收購匯源，百事與可口可樂相比差距將更大。同時，在茶飲料方面，在百事可樂與聯(lián)合利華合作推出的立頓已經(jīng)宣布退市后，百事可樂目前在國內(nèi)市場中這一項是空缺。

　　盧英德此行中國宣布加大投資，正是為了彌補(bǔ)自己的“短板”。由于第三季度利潤下降，百事公司曾宣布全球裁員3300人，并關(guān)閉6座相關(guān)工廠，而盧英德此次訪華的第一站是在成都宣布成都的工廠在11月重新開工剪彩。盧英德說：“有一些市場增長可能會放緩，我們會縮緊腰帶。同時在另外一些增長非常好的市場，比如亞洲、中東我們?nèi)匀粫?jīng)營，加大投資。”她表示，百事會加大在非碳酸飲料市場的擴(kuò)張力度，一種方式是并購非碳酸飲料的公司，另外一種是進(jìn)行投資。現(xiàn)在這個階段，在中國主要采取第二種方式。

　　此前有傳聞?wù)f百事有意并購?fù)趵霞F(xiàn)在看來，百事和可口可樂都在加緊自主研發(fā)適合中國市場的草本飲料，想自己再造一個“王老吉”。目前在草本飲料方面，王老吉的地位看似無人能撼。如果百事、可樂可樂進(jìn)入這個市場，王老吉最終命運(yùn)將會如何？

　　像可口可樂、百事可樂這樣的跨國巨頭在進(jìn)入中國前已經(jīng)在國外積累了成熟的運(yùn)作經(jīng)驗、強(qiáng)大的品牌實力和強(qiáng)大的資金實力，如果它們加緊本土化步伐，向更細(xì)分的產(chǎn)品市場和更廣闊的區(qū)域侵蝕擴(kuò)張，將對那些在這些領(lǐng)域占有優(yōu)勢的中國本土品牌造成極大的威脅。匯源的案例表明了本土飲料細(xì)分龍頭企業(yè)所處的尷尬境地。更令人憂思的是一些原本處于優(yōu)勢市場地位的企業(yè)“不戰(zhàn)自敗”：從健力寶的敗落，到目前乳飲料領(lǐng)頭羊太子奶、蒙牛等一干企業(yè)的危局都說明，如果它們自己不能戰(zhàn)勝自己，跨不過戰(zhàn)略關(guān)、體制關(guān)和管理關(guān)，最后只能像樂百氏或匯源一樣，不是被收購的命運(yùn)就是被市場淘汰。目前“兩樂”在中國飲料市場上正大肆圈地，那么，下一個被外資收編的“匯源”會是誰？

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