營銷大師毛澤東（節選）

本文節選自《談談我對經濟的認識及設想》

　　前面說了，政治、經濟、文化、軍事，通過五蘊資源分類法，是可以彼此聯系起來的。在老僧看來，毛澤東是世界最偉大的“營銷大師”。用帶有商人特征的詞匯形容毛澤東，可能會讓一些人覺得我是在冒犯主席，不過這些其實都是名相，不必執著。

　　既然毛澤東是“營銷大師”，那么他“營銷”的是什么產品呢？他又是如何展開他的營銷工作的呢？籠統的來說，毛澤東營銷的是一種叫著“革命”的“想蘊資源”。首先，他對中國社會進行了深入獨到而準確的“市場分析”，分析報告就是大名鼎鼎的《中國社會各階級的分析》，確立了主要的目標客戶群體是以農民階級為主體的無產階級，然后量身定制了“打土豪，分田地”這一“想蘊產品”，以此產品迅速搶占了當時中國社會的低端市場，組織起了初步的行銷隊伍；后來這支營銷隊伍引進了戰略投資者——共產國際，由共產國際空降過來的CEO接管了毛澤東的營銷團隊，就如同當年蘋果公司董事會將喬布斯排擠出蘋果公司一樣，毛澤東也被排擠出他一手創辦的隊伍，蘋果公司后來差點倒閉，甚至不得不低三下氣的去向死對頭微軟借錢，再重新聘請喬布斯擔任總裁之后，這家公司現在已經成為了全球市值第二的IT公司；同樣的，中國革命在請回毛澤東之后，也立馬就有了起死回生的轉變，具體過程就不多說了。

　　后來，隨著市場的變化，毛澤東也對核心產品進行了升級換代，其中有抗日戰爭時期的“團結起來，一致抗日”，解放戰爭時期的“解放全中國”等等，這些產品都具有良好的市場口碑。而最終確立“毛主席.共產黨”這個傳奇品牌的核心產品是“全心全意為人民服務”，通過這個產品，一個根植于本土的世界品牌得以建立。后來只要是貼這個牌子的產品，都具有強大的市場號召力，都可以取得不錯的銷售業績。值得一提的是，當年毛澤東的市場競爭對手，KMT公司的蔣介石也曾試圖用“新生活運動”這項“產品”打入中國社會的低端市場，結果成了市場笑話。對于習慣用流氓手段欺行霸市搞壟斷銷售的蔣介石來說，要正經的做生意確實有難度。

　　毛澤東離開后，這家公司的經營思路發生了變化，為了適應新的市場定位，突出新CEO的個人形象，公司對原來的企業AI及老品牌采取了淡化處理，但又擔心如果突然完全放棄原有品牌，會被市場拋棄，所以公司又不得不使用原來的形象標志，盡管企業文化、經營理念、管理模式都發生了徹底變化，但卻使用著原來的品牌以及原來銷售團隊積累下來的市場渠道資源。公司原來的產品主要定位于中低端的大眾市場，現在試圖進入利潤更高的小眾市場，最重要的是：通過開發新產品、發掘新市場，公司董事會已經通過了相應程序，確定可以推行管理者持股計劃（也就是大名鼎鼎的MBO），這對于企業管理層具有致命的吸引力。現在新產品的開發及銷售工作進行得非常順利，取得了相當大的成績，唯一的問題就是“老產品”所遺留下來的“售后服務工作”比較麻煩，原本指望著老客戶都隨時間自然淘汰，那知道“老產品”經久耐用，老客戶死了，留給了子孫，結果還能使用，公司當年承諾的又是終身服務，這一大群老產品的售后服務對于公司領導層來說非常頭痛。公司總經理對于維護兩套產品線感覺吃力，手頭的關系企業又比較多，急切的想要MBO，于是建議干脆完全放棄老品牌，以此擺脫對老產品的售后服務，甚至放言如果不放棄老品牌，新產品新市場所取得的成就也會被耗光。這個問題董事會當然也知道，只是如果要放棄老品牌，放棄原有的市場渠道，市場風險非常大。刻意經營了這么多年，投放了大量的廣告費用宣傳企業新的AI標志，但不聲不響創立的“新品牌”認可度很低，所以董事會實沒有勇氣更換品牌，但更不愿意放棄新產品新市場，大多數管理者對管理層持股都還在期待著。

　　公司將何去何從，只有時間才會給出答案。以現在的市場狀態，我真擔心有人開發出“懲貪官，均房產”這類想蘊產品來，這恐怕是目前市場的緊俏貨，一旦開發出來，恐怕會供不應求的。

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