講個(gè)真實(shí)的故事　　

大概是16日或17日晚上，從水均益主持的“”上，聽(tīng)到國(guó)際鐵礦石三巨頭今年要提價(jià)80－90％，如果中國(guó)鋼企不肯接受這一要價(jià)，淡水河谷要退出談判，評(píng)論說(shuō)，它們“吃定”了中國(guó)，而中國(guó)雖然是鐵礦石的最大用戶(hù)，占了全世界需求的60％以上，卻由于不能協(xié)調(diào)行動(dòng)而無(wú)可奈何，政府也沒(méi)有辦法。對(duì)此我想講一個(gè)故事。去年和前年，對(duì)于物價(jià)和金融等問(wèn)題，我講了幾個(gè)故事——《今天的現(xiàn)實(shí)和過(guò)去的故事》、《再講兩個(gè)故事》。上了年紀(jì)的人，就是故事多，聽(tīng)到的故事多，自己的故事也多，這次講的是我自己的故事。　　

20年前，我應(yīng)請(qǐng)去承包一個(gè)罐頭廠。這個(gè)廠開(kāi)辦一年就虧損百萬(wàn)，我的任務(wù)是三年扭虧為贏，完成任務(wù)有獎(jiǎng)，完不成任務(wù)要罰5000元。我到這個(gè)廠一年，經(jīng)歷是驚心動(dòng)魄的，首先就是受到原來(lái)的廠領(lǐng)導(dǎo)的抵制，除了債主臨門(mén)，一切舊關(guān)系都掐斷了，后來(lái)打開(kāi)了外貿(mào)道路，政府又要趕我走……現(xiàn)在不說(shuō)這個(gè)，單說(shuō)與鐵礦石問(wèn)題有關(guān)的事。　　

罐頭廠主產(chǎn)清水筍罐頭，以竹筍為原料。竹筍分春筍和秋筍，即三月筍和八月筍，采摘時(shí)間短，不可能靠鮮筍維持全年生產(chǎn)，絕大部分是用鹽漬筍脫鹽生產(chǎn)。故事就發(fā)生在春筍采摘完了之后，我廠的采購(gòu)員打電話(huà)告訴我，說(shuō)當(dāng)?shù)佧}漬筍廠家要提價(jià)，很多天都談不攏，要求我去定奪。我去了，中間的談判過(guò)程就不講了，總之，要加價(jià)20％，否則就不賣(mài)。與我談判的對(duì)手一個(gè)是當(dāng)?shù)毓╀N(xiāo)社主任，一個(gè)是私人廠主徐三，他們一致對(duì)我取強(qiáng)硬態(tài)度，一口價(jià)不松口。而且，我發(fā)覺(jué)我廠的采購(gòu)員實(shí)際上也站在對(duì)手一邊。要說(shuō)，20％的加價(jià)，我也接受得了，不過(guò)是利潤(rùn)很少，接受了可以維持生產(chǎn)可以扭虧，但是，我沒(méi)有接受。在徹夜談判不成，天將黎明時(shí)，我說(shuō)，不談了。你們的筍子，我不買(mǎi)了。我說(shuō)，你們的心思我明白，你們是最大的鹽漬筍廠家，不買(mǎi)你們的筍子，我的生產(chǎn)就維持不到秋筍出來(lái)，今年我要虧損，虧損了，要挨罰。你們以此逼我。但是，你們也要想一下，如果我不買(mǎi)你們的筍子，還有哪一個(gè)大買(mǎi)家能買(mǎi)下你們的全部鹽漬筍？我今年虧損，還有兩年，就是三年都虧損，也不過(guò)罰款五千，你們呢，自己可以算算賬，我不幫你們算，你們自己清楚。說(shuō)完我起身就走。這時(shí)，供銷(xiāo)社主任要挽留，我還是不應(yīng)聲跨出了門(mén)，這個(gè)主任追出來(lái)問(wèn)我：給你們裝的一車(chē)筍子還要不？我說(shuō)，既然談不成，這一車(chē)買(mǎi)賣(mài)就不做了。結(jié)果這么樣呢？當(dāng)我回到工廠時(shí)，供銷(xiāo)社主任已經(jīng)押著一車(chē)筍子先到了，按我出的價(jià)簽了合同，而且是下一車(chē)貨付上一車(chē)貨的款。徐三沒(méi)有出面，不幾天，我廠的采購(gòu)員告訴我，和另一個(gè)鹽漬筍廠簽了合同，價(jià)格和供銷(xiāo)社的一樣。我清楚，所謂“另一個(gè)”，實(shí)際上就是徐三。　　

這是我經(jīng)歷的事情。這個(gè)故事前一部分很象今天的鐵礦石談判。我相信，如果中國(guó)敢象我一樣準(zhǔn)備停產(chǎn)，對(duì)手肯定強(qiáng)硬不下去。問(wèn)題是中國(guó)敢不敢以“雙輸”換“雙贏”。現(xiàn)在中國(guó)有些人不懂辯證法，事事講“雙贏”，怕輸，結(jié)果是不斷地輸。我喜歡看拳擊，經(jīng)常聽(tīng)到評(píng)論員說(shuō)要敢于打迎擊拳。我聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)是一個(gè)劍客天下無(wú)敵，他的絕招就是對(duì)于對(duì)手的來(lái)劍不躲不擋，而是對(duì)刺。這個(gè)故事可能虛構(gòu)，但是抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中的空戰(zhàn)中，年輕的志愿軍敢于迎擊而取勝的真實(shí)故事不少。劉伯承云：“狹路相逢勇者勝”。　　

中國(guó)是鐵礦石最大用戶(hù)，鐵礦石巨頭是最大的供應(yīng)商，兩大相博，談判成則兩利，不成則兩敗。有教授說(shuō)：談判不成，鐵礦石在，而中國(guó)沒(méi)有鐵礦石就要停產(chǎn)。但是，他沒(méi)有進(jìn)一步想，鐵礦石賣(mài)不出去的局面，鐵礦石生產(chǎn)又能夠維持多久？評(píng)論家門(mén)都看到了，鐵礦石廠家之所以“吃定”中國(guó)，在于中國(guó)鋼鐵行業(yè)雖大但松散；我認(rèn)為這是其一，還有一個(gè)其二，就是怕輸。現(xiàn)在中國(guó)就缺少象毛澤東不怕打爛壇壇罐罐的人。這是一條規(guī)律：凡是斗爭(zhēng)可能是雙輸結(jié)果的，那末，怕輸?shù)囊环娇隙ㄝ敚慌螺數(shù)囊环綍?huì)贏。　　

中國(guó)鋼鐵行業(yè)不能團(tuán)結(jié)一致的問(wèn)題要解決。為什么很少數(shù)人可以統(tǒng)治大多數(shù)人，就在于大多數(shù)人很難團(tuán)結(jié)一致。這時(shí)，就需要有人去組織。在鐵礦石的問(wèn)題上，既然企業(yè)自己團(tuán)結(jié)不起來(lái)，國(guó)家就要承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。我認(rèn)為國(guó)家是有辦法、有可為的。中國(guó)政府如果不能對(duì)淡水河谷壟斷價(jià)格進(jìn)行制裁，也可以公開(kāi)宣布不支持鐵礦石的壟斷價(jià)格。據(jù)此銀行就可以宣布對(duì)于高價(jià)購(gòu)買(mǎi)鐵礦石的企業(yè)，不予貸款；我看，只要這兩個(gè)“宣布”，中國(guó)企業(yè)就可以一致起來(lái)，鐵礦石廠家會(huì)掂量后果而考慮自己該這么辦的。當(dāng)然，我們還要采取其他措施，盡量開(kāi)辟鐵礦石來(lái)源，以能較長(zhǎng)期相持；即使部分停產(chǎn)，也在所不惜。與其長(zhǎng)期不斷受損，不如一時(shí)受損，長(zhǎng)期得益。　　

在鐵礦石價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題上，我們要有一股虎氣，一定要打贏這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。否則我們會(huì)到處挨打，經(jīng)常挨打。　　

中國(guó)不怕付出代價(jià)，以雙輸來(lái)打這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，也是殺雞給猴看，看還有誰(shuí)敢來(lái)訛詐中國(guó)。　　

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