如果沒有發生今天的被拘查事件，黃光裕完全可以成為中國改革開放30年的最佳代言人

 

本刊記者 默少克

 

不論怎么樣，還是有一些事情已經明確或者正在明確：黃光裕出問題了，事情有關二級市場操控、國美股票停牌、預計將會有報復性下挫，黃光裕的出事甚至會影響整個中國家電業的格局，有消息說已經有家電廠商停止向國美供貨了，又有家電廠商出聲明說永遠和國美在一起，要相互支持共度難關……

在此之前，黃光裕扮演的角色是中國夢的一個完美闡釋者。他從廣東汕頭一個窮山村的農村孩子，一個連初中都沒有讀完的跑單幫的“個體戶”，用了不到20年的時間，成為這個國度里最富有的人。

今天，這美好的一切似乎蒙上了一層厚重的陰影。

所有的故事都要回到鄧小平的決策上去，當中國決心和世界接軌，用市場的手段來解決資源配置的機制問題時，黃光裕和他的同道們迎來了自己的機會。

1980年代中期，17歲的黃光裕(又名黃俊烈)與哥哥黃俊欽一道，身揣4000元錢從家鄉北上，到內蒙古一帶做貿易。一年后進入北京，在做了半年生意后，最終選擇在珠市口經營一家面積不足100平方米的電器店，1987年1月1日，正式打出“國美電器”的招牌。

在這段近似傳奇的發家史中，沒有人知道黃氏兄弟白手起家的背后，到底有著怎樣不為人所知的故事。當黃光裕戴上“首富”的桂冠接受人們朝拜時，各種傳言隨之興起，很多人都說他是靠走私起家的，“原罪”的包袱始終和他相伴。

黃光裕似乎并沒有否認這一點，當然他也沒有承認，他只是說自己在北京開店的錢來自在內蒙做生意的積累。至于為什么以及怎么樣，沒有人清楚。好在中國人有著英雄不問出處的雅量，以及對現實心照不宣的理解，大家充分理解了黃光裕發家的不易。

國美在經營之初便開創了很多業內先河：1990年首創“包銷”制，1991年率先在《北京晚報》中縫登出商品報價廣告，1993年開始在北京地區開設多家店鋪，1996年由單純經營進口商品開始轉向以國產與合資品牌為主，1999年開始向全國擴張。

撰寫過黃光裕傳記《105億傳奇》的吳阿侖曾經用三個轉折點總結黃光裕的國美帝國發展歷程：

1993年黃光裕與哥哥黃俊欽在共同經營了6年電器生意后，開始分家。房地產業務在內的資產歸哥哥黃俊欽，日后他創辦了以房地產為主業的新恒基集團。黃光裕則固守電器零售業，并于這一年開了多家門店，統一命名為“國美”，他還招聘了一批職業經理人，后來為國美電器發展立下汗馬功勞的核心成員張志銘、李俊濤、何炬、華天等人，即于這一段時間被黃光裕邀請到國美。

1997年，國美電器實現全面的產品銷售轉型。從以前的進口電器為主，轉變為以銷售合資、國產品牌電器為主。這個轉變抓住了中國家電制造業國有品牌崛起的潮流，以前是進口電器唱主角，且供不應求，1997年以后，外國家電品牌紛紛在中國建立合資工廠，而以長虹為首的國產家電品牌紛紛崛起，且拉開了價格戰序幕，中國家電制造業開始進入供過于求的時代。國美將以前自己的經營理念予以調整，迅速建立起一套“供過于求”時代的銷售策略。取消中間代理商，縮短中間鏈條，直接向廠家進貨，這為國美的低價建立了堅實基礎，而低價又成為對抗傳統銷售業態、吸引消費者的根本因素。

1999年，國美走出北京，進入天津和上海，進而又進軍全國，將“國美模式”復制到一個個大中城市，所到之處掀起巨大波瀾，引發一場場家電零售領域的革命。

2004年挑選黃光裕成為首富的做法，讓胡潤頗為得意，在他看來，他找出了中國的山姆·沃爾頓（沃爾瑪超市的創始人）。

至少山姆老先生和黃光裕這位后輩都發現了一個顛撲不破的真理，而且發揚光大——面對同樣的商品，人們總是喜歡便宜貨。

國美以低價作為不二法門，迅速打開了每個地區的市場。國美每到一個城市，都將本地家電零售市場的平均價格拉低10%~15%，這對于消費者來說，自然是難以抵擋的誘惑。而對廠家來說，盡管傳統商場及代理商紛紛要求廠商對國美斷貨，但國美越來越強大的分銷能力，是大多數生產能力處于過剩狀態的廠商無法拒絕的。

“討好兩頭，排擠其他渠道”成為國美這一新型業態勢如破竹的天然優勢。在生產過剩時代，國美已經不是20世紀80年代中后期那個在傳統大商場之下尋找“掉在地上的飯粒”的小電器販子了，它已經成為挑戰傳統渠道的新勢力。

正是在這樣的狂飆突進下，黃光裕贏得了世人的矚目：他不但是財富英雄，更重要的是他改變了很多人的生活方式。他讓中國的大中城市居民把購買電器的第一選擇更多地留給了他的國美，他也讓曾經在中國商界呼風喚雨的生產廠商們成為自己的附庸。

2004年2月24日，家電行業有史以來規模最大、規格最高的一次峰會—“國美全球戰略合作高峰會”由國美電器在京主辦召開。中外巨頭一呼百應、會聚京城，以至于僅主持人介紹來賓就用掉了整整20分鐘。

黃光裕在這樣一個巨頭云集的大會上，態度鮮明地說道：“假如大家永遠處于互相利用、互相猜忌的狀態，打一槍換一個地方，國美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找國美做，都不跟我做我跪下來求大家做，然后我再想辦法報復，這就將是惡性競爭循環。在如今廠家、商家誰想把誰擠垮、誰想把誰控制在手心之中，可能性都是不大的。所以我們應該更多加強互信和真誠度，減少排斥與不信任，為長遠發展設計努力的方向，來整合咱們之間的關系。其實咱們誰也離不了誰，況且你若拿我黃光裕平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手。”一席話說得場上場下鴉雀無聲。

他甚至底氣十足地這樣說道：“很多人跟我談，說‘我成本很高，沒辦法我不能給你這個利潤或者不能賣這個價錢’，但為什么別人同樣的產品甚至比你好也能做到這個價位？這就是你的問題，是你適應能力的問題，而不是我給你讓位的問題。不是你水漲船高，我就應該不掙你錢，而是你的成本高于你的同行，你的生存空間就會越來越小。”

此后，他的家電帝國版圖擴張得越來越讓人瞠目： 2006年11月1日國美電器宣布以52.68億港元“股票+現金”的形式并購永樂。目前看來，這也是家電史上最大的一宗連鎖企業并購案。永樂電器的董事長陳曉干脆就成為他的前對手黃光裕的CEO。

2007年12月14日晚間，國美電器發布公告稱，將以36億元的價格通過第三方曲線收購大中電器，并且全面接管大中電器的業務。

2008年3月3日，三聯商社公告稱“山東龍脊島公司已經成為其最大股東”，這意味著山東最大的本土家電連鎖賣場被國美納入旗下。

擁有驕人戰績的黃光裕自然成為外界矚目的焦點，外界給了他無數的獎項。2006年，美國《TIME》雜志評選他為“對世界最有影響的100個人”，和他同時當選的還有中國總理溫家寶。

在讓人眼花繚亂的收購背后，黃光裕也一直在努力建立完整的背后管理體系：早在1998年，國美就出臺了《國美經營管理手冊》，建立了完善的連鎖經營管理范本，為走向全國打下堅實的基礎。

在這本從一兩百頁發展到今天上千頁的冊子里，國美的管理理念彰顯無遺，比如貨品擺放整齊，什么算整齊，成一條線還是怎么樣？國美的管理手冊都有嚴格規定，這和沃爾瑪的管理手冊有著異曲同工之妙。

家電零售業其實是一個對管理要求極高的行業——商場是租的，貨品陳設柜臺是廠家制作的，大部分員工也是由廠家派入的。最值錢的就在于其品牌以及銷售能力。

國美也是很早使用ERP管理系統的企業，對于一切能更有效管理企業的新做法，黃光裕從來都是積極接受。

外界很容易把黃光裕等于國美電器，畢竟家電是和每個普通人息息相關的行當。但在這位商界大亨眼中，家電零售不過是商業帝國中的一個板塊，也許是最重要的板塊，但絕對不是唯一的。

在2008年10月揭曉的《2008胡潤百富榜》中，黃光裕以430億的財富第三次當上胡潤版“中國首富”。黃光裕擁有香港上市公司國美電器35.55%的股份，市值140億元；同時擁有零售類非上市公司100%的權益。此外，他還投資房地產，創立了北京鵬潤投資有限公司，在北京開發了鵬潤大廈、鵬潤家園、國美第一城、明天第一城等地產項目。

黃光裕從來沒有滿足于在國美電器上的成功，在資本市場上的成功才是他奪取首富寶座的最重要因素。

2000年，黃光裕結識了香港資本市場上的知名“殼王”，潮汕同鄉詹培忠。正是與詹的合作，使黃光裕開始進入資本海洋，讓自己的財富井噴，也為日后的爭議埋下了伏筆。

2002年2月，詹培忠旗下的香港上市公司“京華自動化”發布公告，增發13.5億股新股，每股0.1元，全部由黃光裕名下的BVI公司Shining Crown現金認購，公司將全力發展地產業務。在此消息刺激下，京華自動化的股價在短時間內漲了4倍。

4個多月后，“京華自動化”更名為“中國鵬潤”，而中國鵬潤的主要業務便是收購黃光裕的位于北京朝陽區西壩河北里7號院的物業項目。值得注意的是，在買殼過程中，黃光裕不僅獲得了對上市公司的絕對控制權，還通過上市公司的現金支付以及股權轉讓實現了部分套現，這是一種“左手倒右手”的游戲。

這不過是黃光裕資本游戲的開始， 2003年初，黃光裕重組國美電器，將北京、天津、濟南、廣州、重慶等地共18家子公司94家門店置入，由其全資公司北京鵬潤億福持有國美電器65%的股份，黃個人直接持有剩余35%的股份。2004年4月，鵬潤億福又把所持國美電器股權全部出售給了BVI公司Ocean Town（由黃光裕通過Gome Hodings全資持有）。

2004年6月7日，中國鵬潤發布公告，其于6月3日通過全資控股子公司購買了Ocean Town100%的權益，其惟一資產便是國美電器65%的股權。此次交易完成后，中國鵬潤的主營業務將轉向零售業。

在這樣一連串眼花繚亂的資本運作背后，核心的思想確實格外的明晰：透過香港發達的資本市場，黃光裕盡可能地將國美電器這一最優資產發揮最大作用，同時利用二級市場，通過幾次減持，為自己成功套現。

對于黃光裕左手零售、右手地產，心里裝著資本市場的做法，外界的觀察者一直認為他是在玩一個危險的游戲。甚至有分析人士指出：黃光裕用來發展房地產的資金就來自零售業的資金沉淀，在他的游戲里，速度是最重要的，一旦出現資金鏈斷裂，所有的游戲就要一起結束。

此外，一個不容忽視的背景是，在黃光裕炫耀財技時，也正是永樂、蘇寧等競爭對手在資本市場上施展拳腳的開始，黃光裕用速度戰勝了對手，為今后的競爭贏得了先機。

實業與資本的結合，成為GE，似乎一直是中國企業家的一個夢想。德隆轟然倒下的背影還歷歷在目時，黃光裕被拘查的消息也給人們提出了疑問：他會不會是下一個德隆？

目前市場上確認的消息是，黃光裕扯進了其兄黃俊欽的*ST金泰股票交易中。在去年的A股瘋狂游戲中，黃俊欽通過其掌控的公司，連續拉動了42個漲停，股價最高曾沖至26.58元，而瘋狂之后，11月21日，已經跌至2.31元。

而在2006年，《財經》雜志就已經爆料：官方調查結果顯示，至少有13億元的問題貸款在鵬潤和新恒基之間密切流動，最終流向境外，形跡可疑。這些資金既構成了上世紀90年代黃俊欽兄弟創業期的“第一桶金”，在2000年之后也繼續支撐其擴張。

這次立案調查的由頭，與9年前發生的一起貸款案直接相關。貸款行是中國銀行北京分行。就在今年國慶前夕，原北京中行行長、中國銀行董事牛忠光被逮捕，黃俊欽本人也一度進入公安部監控范圍。

值得一提的是，黃光裕的夫人杜鵑此前曾在北京中行工作。

在2007年*ST金泰事件中，一名叫劉芳的個人投資者成了全中國財經媒體追逐的焦點，他/她對這支“妖股”準確的把握以及巨額的持有，讓外界無比好奇他的真實身份。

現在已經有消息說，“劉芳”極有可能是黃光裕利益鏈條的代表。

富人的命運

在公司內部的經營里，黃光裕有著一種特別的權威。他的威信和做派讓人感覺一種類似老大的做派。外界可能很難想象的是，他還是一位天主教徒，這和他受母親的影響有著密切關系。據接近黃光裕的人透露，他的眾多近親屬均是天主教徒，出生時就受洗了。

《圣經》說“富人進天堂比駱駝穿過針眼還要困難”，這一次的難關對于黃光裕來說，究竟是一次小的跌倒還是萬劫不復，現在還很難下判斷。人們往往并不關心首富究竟是誰，而是更津津樂道于財富背后的傳奇故事，今天的黃光裕以這種對劇性的方式滿足了大家的好奇心。

當他第一次當選“首富”時，曾有記者問他，這個頭銜是否花錢買來的。黃哈哈大笑：“我煩死胡潤了，還給他錢？他的這個榜是個‘通緝令’，誰上誰倒霉！”

不曾料，一語成讖。