無須出售他人，三鹿可浴火重生!

                ----- “三鹿事件”劇本最后一幕之“顛覆版”

        三鹿事件演變到今天，從最初的“世人震撼”，到“人人喊打”，到“嚴懲害群之馬”，到“賠償受害消費者”，再到“破產清算”-------就像寫好的劇本，最后一幕“出售”也許就要上演，三鹿事件將劇終人散。
      且慢！1月11日，《東方早報》報道，“三鹿企業黨委書記趙路新日前說，不管今后資產收購方是誰，前提是“全員接收”，不讓一名職工失去工作。”
       這則新聞如何解讀，趙路新也許是在討價還價，但他卻提醒我們-------曾經對三鹿集團“義憤填膺、欲除之而后快”的我們不得不面對三鹿事件的另一受害群體：上萬名三鹿的守法職工和幾十萬守法奶農，也許還有眾多的材料商和銷售商。
       筆者不才，曾對奶業做過一定的研究，也震撼、悲憤于三鹿事件，也思考過三鹿事件的方方面面，趙路新的表態，讓筆者突發奇想：三鹿“劇終”是否只能是一種必然，我們能否來一個好萊塢式的結局，看到一個充滿希望的未來！

         趙路新的“表態”使人們往深了思考

         讓我們來看一下網民對趙路新的“表態”的反應------
         騰訊網1月11日24時前有782條跟貼，粗略分兩大類：
         1．支持和基本支持，代表觀點有
         ------這個黨委書記~算個人!能說出這句話!
         ------以前材料采購員都不能用了！還有領導和監督部門的人都不能用了！！其他的必須保留~
          ------雖然對三鹿有很多怨恨，但是都是對那些發號施令的領導層的，廣大員工有再就業的權利，他們絕大部分都是無辜的。
         ------三鹿一定會卷土重來。
         2．反對和基本反對，代表觀點有
         -------奶是人做的，還是那些人，良心壞了的人，生產出的還是三鹿奶，堅決不買！！！
       -------這些人員有點象共犯,或者有相當部分是知情的.不贊同接收全部
        -------為什么一個破產的企業，還有什么條件去跟其他收購的企業討價呢~~~~？？？不要你的工人，怎么樣？大不了，不收購，賣爛鐵就好了~~~~~
      -------反對！！！人家愿意接受這個條件收購嗎？？？？？？
       3．中立和疑惑，代表觀點有
       ------三鹿是年年虧損的企業嗎，資不抵債，錢哪去了？
      ------三鹿陰影難消，三元奶也不敢喝！
      ------先“答應”接收員工，然后低價買“三鹿”。等接管后，然后再開銷相當一批人
      ------設備不值錢。三鹿出事后渠道、品牌都是不值錢的了。直接把市場份額空出來的，根本不用買他設備。
觀察網民意見，三鹿事件引發的痛恨情緒還大量存在，但有相當多的網民認同三鹿絕大多數員工也是受害者，還有一部份網民（也許是三鹿員工）希望三鹿卷土重來。
卷土重來？這難道是癡人說夢，天方夜譚？

      三鹿職工和“三鹿奶農”可否成為三鹿的新主人

       關于三鹿的最終歸宿，業內人士普遍認為，三元將是唯一的買家。理由不外是在奶業巨頭中，三元是為數不多的沒有查出三聚氰胺超標的干凈廠家，其品牌影響力等可以使三鹿職工再上崗、“三鹿奶農”的原奶再度有銷路，將損失降到最低。
        三鹿的債務由多少？重組成本有多大？
         據石家莊市政府通報，三聚氰胺事件后，三鹿集團已于2008年9月12日全面停產。截至10月31日財務審計和資產評估，三鹿集團資產總額為15.61億元，總負債為17.62億元，凈資產為-2.01億元。
2008年12月19日，三鹿集團又借款9.02億元，付給全國奶協，用于支付患病嬰幼兒的治療和賠償費用。目前，三鹿集團凈資產為-11.03億元(不包括10月31日后，企業新發生的各種費用)，已經嚴重資不抵債。
--11.03億元-------說小不小，說大也不大。
       筆者不知道企業破產清算出售價格如何定？有一種說法設備能值10億元（乳業專家王丁棉分析認為，按三鹿去年凈資產12.24億元計算，三鹿資產已經有一部分轉移到旗下8家工廠，破產拍賣所得估計最多只有10億元，遠遠不能承擔其近20億元的負債，資金總缺口至少有10億元。）但如果假定原先的銀行貸款繼續執行不追還，賠償數額不再增加，企業只是更換法人名字，即以“填窟窿”的方式托管----把資產負債率降為100%，也就是說出價11億元來購買，三元購買三鹿也是一件劃算的買賣。11億元，如果以此來做為收購價的話，對三元來說可以算很小，甚至可以說不置一提，其他二線企業也并非拿不出。說大，則是重組之后對三鹿原企業的操控能力。
         只能是完全出售一種方案？
         此前，三鹿經銷商還向三鹿集團提出了一套債轉股方案。三鹿在全國約有48家奶粉一級代理商，800多家液態奶一級代理商。在一級代理商架構下，還有眾多的分銷商。按照這些代理商提出的方案，三鹿只需償還部分貨款，剩下部分以“債轉股”的形式處理。
      提出此方案的經銷商認為，此舉可以減緩三鹿目前的債務負擔，也可以確保經銷商的利益。不過，三鹿方面沒有對這一方案表態。
      “債轉股”方案的前提，可能還得保持三鹿品牌和整體架構。但目前的情勢，三鹿品牌也成為國人心中永遠的痛，情何以堪?石家莊市政府顯然不會冒此風險，此路不通。
       不過三元也好，還是其他企業，抑或是經銷商，我相信在他們的心中，三鹿不會是一個空架子，三鹿的設備、熟練員工、龐大的奶牛數量這些硬件仍具有巨大的價值，何況此時收購無疑是抄底，未來中國乳業市場更是不可限量。
         承債托管、破產拍賣、債轉股?筆者看來，還是“傳統”的思維，還是資本決定一切，難道沒有別的路可走？
         不就是11億元人民幣嗎？
         三鹿有1萬多名員工，曾經控制的奶農至少有10萬，奶牛至少有30萬頭吧？
如果由三鹿全體員工買下，人均10萬元；如果由員工和奶農買下，人均（戶）1萬元，如果平攤到每頭奶牛，也就區區3000多元，還不到一年的利潤(較好時每年每頭5000元)。
        不算不知道，一算嚇一跳。
         由此，筆者為三鹿事件重新設計了“最后一幕”---讓三鹿職工和“三鹿奶農”成為三鹿的新主人！具體方案如下：
       1．換名改制：三鹿集團更名為“三鹿牛奶合作社”，從股份制改為合作社制。
       2．股份分配：職工33%，平均每人認購1萬元1萬股（犯法的除外）；奶農按奶牛頭數每頭認購3300元，股本總計11億股，資產負債率100%，凈資產0元。
       3．利潤分配，按農民專業合作社法原則，按股分配和按農民交售合格產品數量進行分配。
       4．管理框架：社員代表大會領導下設理事會，聘請職業經理人群體管理。
       5．企業架構：加工銷售公司、奶牛服務公司、奶牛養殖合作社三位一體。
        6．政府政策：為企業提供流動資金貸款，為工人和奶農提供股份抵押貸款（其實大部份能自己購買）、合作社運作指導和管理人員培訓、奶牛養殖技術服務、奶農培訓、補貼擠奶廳和養殖小區建設、執行合作社稅收優惠政策、培訓大學生村官幫助農民辦奶牛養殖合作社等。

             打造全新的“奶企體制”重塑信任

         有人說這可能嗎？
        其實這并不是筆者的發明，這是國際奶業企業體制的“通用版本”
        1．美國：與國內散養戶通過奶站銷售不同，美國奶牛場的原奶銷售主要是由合作組織完成的，而合作組織是由個體的家庭奶牛場結合建立而成。合作組織的作用：一是原奶的銷售，二是市場產品的加工和制造，其中以前者為主。合作組織處理了超過4/5的原奶，但加工、制造占1/3。在美國，合作組織受反壟斷法的豁免，允許他們聯合銷售產品。
        2．新西蘭：乳業基本實行合作社經營形式。合作社按照現在企業制度建立，有董事會和受托經營的管理層。塔圖瓦公司是新西蘭最老的乳業合作社，設在牧業產區漢密爾頓近郊。公司布局緊湊，１００多個合作社股東的牧場分布在周圍１０公里，現代化的乳品加工廠就設在公司總部一側。公司行政總裁邁克·馬休斯博士是合作社的最大“打工仔”，他和公司１６７名管理營銷人員一道對合作社牧場主負責。公司的職能簡單說就是收集牧場的鮮奶、加工成各種乳制品，賣出去，最終實現盈利。
        ２００１年，政府性質的國家乳品局和基維乳品公司、新西蘭奶制品集團合并，成立了全國性合作社方塔拉公司，成員分布在全新西蘭，占新西蘭全部奶農數量的９５％，擁有約４００萬頭奶牛，是世界最大的奶制品外銷公司之一。
        3．丹麥：丹麥的乳品工業由33家乳業公司構成，其中包括跨國乳業集團阿拉公司（Arla）以及32家規模較小的公司。這些公司在丹麥全境設有60家工廠，每年可處理原奶45億公斤。
阿拉公司由丹麥及瑞典奶農以合作社形式組建，目前是歐洲規模最大的乳業集團。2006年，丹麥原奶總產量的91%以及瑞典原奶總產量的66%由該集團處理。除阿拉公司之外的32家乳業公司中，合作社形式與私營形式幾乎各占一半。
        反觀中國的乳業產業鏈，按有關專家的說法是“畸形”的，這個鏈條的產供銷是分割的，上游的原奶生產、中游的乳制品加工和下游的銷售三個環節各行其是，惡性競爭、相互拆臺。龍頭企業間打價格戰、廣告戰，奶站壓級壓價、摻雜使假，廣大奶戶受到層層盤剝，處于最弱地位，像此次三鹿事件，在產業鏈上最大的受害者就是千千萬萬的無辜奶農。
        對比中外奶業，最大的不同就是在中國是乳品加工企業主導乳業產業鏈，而國外則是奶業合作社主導整個產業鏈，產業鏈的利潤主要由奶農來享受。而這，才是中國奶業一系列問題的根本！
         回到三鹿事件如何結局這一話題。我不懷疑三元的品質控制能力和資金能力，但為中國奶業和中國人的健康長遠考慮，我不喜歡、不贊成這樣的結局，因為這沒有從根本上解決問題。三鹿事件發生至今，反思還未深刻，人們心中還有疑惑，就像許多網民擔心的一樣，我在此提出幾個問題。
        1．即便新入主的企業承諾不裁減員工，但這樣的承諾能管多久？
        2．原三鹿的職工在新東家那里能消除負罪感嗎？盡管我沒有問過那些普通職工，但我相信在國人的痛罵之下，曾經的榮譽感也許已化為心理的陰影？這樣的心態能生產出好產品？
        3．賣給三元或其他企業，解決了中國奶業產業鏈的根本問題嗎？奶業利潤的絕大頭仍由加工商、銷售商、廣告商分享，而最弱勢的奶農能有錢買優良奶牛、買優質飼料、買技術服務嗎？能提供最好的原奶嗎？
        4．三鹿的資產是來源何處？當然包括三鹿的普通職工，包括千千萬萬奶農的貢獻？胡總書記說要讓發展的成果為廣大人民共享。具體到三鹿的歸宿，我們為什么不能創新思路，換一種方式呢？
       現在有了新劇本：“三鹿奶農”和三鹿員工成為新三鹿的主人。在這樣的主題下，三鹿的員工和奶農將人人自律，將激情煥發，三鹿的員工將成為最奶業中最富的員工，三鹿的奶農將成為中國最富的奶農，三鹿的牛奶將成為最好的牛奶！
       有人說，太大膽了吧？您怎么就敢相信三鹿奶農和員工也這么想?確實，他們現在還是沉默的大多數，但誰知道他們就不會這樣想呢？
        有人說，您怎么相信三鹿奶農和員工能管理好自己的企業？筆者以為，外有國際上百年的通行經驗，內有許多中國農民專業合作社的成功實踐，還有農民專業合作社法的法律保障，怎么就不可行呢？（據查，三鹿的前身是1956年成立的幸福乳業合作社，當時只有32頭奶牛和170只奶羊。三鹿也曾經是合作社。）
       毛主席說過：“我們應當相信群眾,我們應當相信黨,這是兩條根本的原理。如果懷疑這兩條原理,那就什么事情也做不成了。”“新三鹿”方案的推行，需要政府的決心和細致的組織工作。
         三鹿集團就企業運作而言，是因為失去了消費者信任，打造“新三鹿”，就是要重樹信任。三鹿如果能浴火重生！“新三鹿”運作得當，完全可以做到這點。只要消費者能認可新三鹿產品，合作社就能賺錢。