謀事當先謀勢　　

評委和同志們：　　

大家好！　　

    今天我授課的題目是“謀事當先謀勢”。授課的對象是新任模擬排骨干。授課目的是傳授管理方法，提高新任模擬排骨干管人治事的能力。授課時間約為30分鐘。　　

同志們，根據新任骨干培訓計劃，今天由我給大家講第四課—骨干要謀勢。這次骨干調整后，經過談心了解、問卷調查，我了解到很多同志對于如何樹立威信，如何履行職責，如何處理棘手問題，心中無數、點子不多，不同程度存在想干愿干不會干的問題。下面，我給合管理工作實踐，談一點個人體會。　　

首先，我們要明確，我們都是負有一定責任的領導者，不僅要管好自己，更要管好別人。關于什么是領導，什么是管理，行政管理學和組織行為學都有經典的論述，我在這里不重復。關于領導者，毛主席和鄧主席說過兩句極為相似的話。毛主席說 “領導者的責任，歸結起來，主要地是出主意、用干部兩件事。”鄧主席說：“我的抓法就是抓頭頭，抓方針。” 出主意，就是抓方針；用干部，就是抓頭頭。抓住了這兩條，也就抓住了做領導的根本。　　

怎么理解主席的話呢？我們先看個例子。　　

魯國的某縣缺少縣長，國君請孔子推薦一個學生，孔子推薦了甲，他上任后工作十分努力，事必躬親，廢寢忘食工作了一年，該縣大治。不過，甲卻過度勞累病倒了。于是孔子推薦了另一個學生乙。乙上任后整天彈琴唱歌，日子過得很滋潤，一年下來該縣大治。后來，甲和乙交流一下工作心得，甲說：“你比我強，身體好，有前途。”乙搖搖頭說：“我們的差別不在身體，在于工作方法。你做工作靠自己，可是事情那么多，個人力量畢竟有限，努力的結果是最終傷害自己的身體；我的方法是調動能人給自己工作，事業越大可調動的人就越多，調動的能人越多事業就越大，于是工作越做越輕松。” 　　

甲和乙的對話揭示了領導最核心的問題—領導就是用人，通過別人完成任務。有100件事情，一個人都做了，那只能叫做勤勞。有100件事情，調動部屬完成好了，就是管理。領導者的職責就是“出主意”、“抓方針”，運用自身的權力和非權力因素，發揮思想引導、制度約束、獎懲激勵等手段的作用，造成一種大勢所趨的形勢，形成一種人心所向的局面，讓大家心悅誠服聽指揮，步調一致向前進。這種局面和形勢，我們稱之為“勢”。

什么是勢？通常解釋為權力、形勢、情勢等。現在很多理論工作者把“勢”解釋為事物的客觀態勢，因勢利導是一種高明的領導藝術。雖然對勢的解釋各有千秋，但“勢”是領導者必須把握和運用的，與領導行為有著密切的聯系。我們可以把勢概括為環境、權力、影響力。第一，“勢”是潮流，是不以人們意志為轉移的客觀發展趨勢。一個領導者不論職位高低，權力大小，其領導行為都不得違背歷史的潮流，不得逆勢而行。第二，“勢”是上級領導的支持和信任。特別是在委任制占主導地位的情況下，上級的支持是下級領導施展才能的必要條件。第三，“勢”是群眾的擁護程度，即通常所說的“人心所向，大勢所趨”。　　

一支箭本身沒有力量，但如果置于拉滿的強弓上，則可以傷人于百步之外。一片湖水看上去是靜謐的，但如果決了堤，則奔騰洶涌勢不可擋。謀勢者，善于借勢、造勢、蓄勢、用勢，力之所至，勢如破竹。今天，我們做工作、抓管理也是這樣，正確把握“勢”就能事半功倍，達到預期的目的。　　

一、借勢　　

借，是一個捷徑。借，是一種智慧。比如，借船出海、借雞生蛋等。借勢，就是新官上任，個人威信尚未樹立，需要借助上級領導、規章制度、傳統習慣、多數群眾的力量去完成管理目標。　　

一是向上級領導借勢。就是借助權威增加權威。上級領導水平高，能力強，在群眾中有號召力。我們在文件中經常可以看到這樣的話“用上級的指示精神統一思想”，這說明依靠上級領導開展工作，是我們管理工作中經常使用的一種方法。歷史上借助領導威信的例子很多。比如，陳勝吳廣借鬼神號召群眾，張騫借朝廷聲威溝通西域，曹操“挾天子以令諸侯”等。作為骨干，自身的經歷、資歷、能力與本區隊的學員相比，沒有明顯的比較優勢，不可能當上骨干，馬上水平就高了，能力就強了，威信就有了。在日常的管理中，遇到學員不配合的情況，適當借助隊領導的名義，能夠有效減少執行阻力，提升管理工作效益。　　

二是向規章制度借勢。我們開展工作的基本依據是條令條例。條令條例既規定了我們該做什么不該做什么，又規定了各級領導的職權，以及相互的關系。我們常常講要堅持原則，原則是什么？是規章制度。只有堅持原則，才能贏得群眾的信任，樹立自己鐵面無私的形象。仇和書記調到昆明后講“人地生疏，無親無故”，處于這樣陌生的環境，仇書記開展工作，打開局面，靠人脈、靠威信皆不可行，只能依靠規章制度實施領導。成語故事“三令五申”大家都聽過，孫武斬掉了違抗軍令的吳王寵妃，一下子就把娘子軍正規起來了。　　

三是向傳統習慣借勢。傳統是制度的固化。長期落實好某項制度，就會形成某種約定俗成的習慣。而這種習慣一旦形成，又會對人產生潛移默化的影響。“國家軟實力”，“企業文化”本質都是傳統習慣。善于運用傳統習慣來開展管理工作，有時能收到事半功倍的效果。有個成語叫“蕭規曹隨”，說的是漢高祖的兩位大臣蕭何和曹參，蕭何創立了規章制度，他的后任曹參覺得是正確可行的，于是堅持做下去，曹參當政三年，整個西漢王朝社會穩定，百業興旺。我軍的“南京路上好八連”、“硬骨頭六連”，經過幾十年發展，官兵換了一茬又一茬，可是建設標準始終沒有降低，這就是傳統習慣在起作用。我們學院在幾十年的建設發展中，形成了“王曲精神”、“評價精神”。這些精神又無時無刻不在影響著我們，造就了一大批“信得過，用得上，留得住”的優秀學員。大單位有大單位的傳統，小單位有小單位的做法。從我們隊來看，有的班學習好，有的班內務好，有的班訓練好，有的班文體好，這些傳統特色不但要保持下去，還要更上一層樓，不斷推陳出新。　　

四是向多數群眾借勢。少數服從多數是我們的組織原則。骨干要借多數群眾之口，表達自己的意見，增加管人治事的合法性。毛主席講，群眾的力量是無窮的。相信群眾、團結群眾、依靠群眾，是我們干好工作的大前提。任何單位都有先進分子與后進分子，積極因素與消極因素。骨干要通過召開會議、講評工作等時機，及時表揚先進，批評后進，發動先進分子幫助落后分子，用積極因素克服消極因素。　　

二、造勢　　

造勢是指通過樹典型、搞活動、抓養成去發動群眾、營造氛圍、聚集人氣完成管理目標。造勢才能借眾人之力，這就是以形勢逼人，從而讓被領導者自動自發的服從管理。　　

一是樹典型造勢。典型代表了一種風氣，一種導向。提倡什么，反對什么，通過典型可以表露無遺。骨干抓工作，要善于抓先進典型，引導大家自覺向先進典型看齊，向先進典型學習。我國歷來就有樹典型的傳統。“孔子作《春秋》，亂臣賊子懼”。一部歷史書為什么會使“亂臣賊子懼”？因為孔子在書中臧否人物，褒貶歷史。歷代統治者提倡以孝治國，設《忠義傳》、《忠臣傳》等，大力表彰忠臣孝子、義士烈女，以此教化百姓，淳厚風俗。抓典型也是我們黨一貫的工作方法，在革命和建設時期，我們黨樹立了一大批體現時代要求的先進典型，促進了革命和建設事業的順利進行。作為骨干，要善于發現本班本連學員中的積極份子，及時肯定他們的成績，為本班本連樹好學習的榜樣。要克服“大家都一樣的”麻痹思想，古人說“三人行必有我師”，“十室之邑，必有忠信”，生活中不是缺少典型，而是缺少發現。　　

二是搞活動造勢。堅持群眾路線，是我們黨領導革命和建設事業勝利的法寶之一。學員隊建設中堅持群眾路線，要求我們在單位建設中尊重學員的主體地位，激發學員爭先創優的積極性。實踐證明，圍繞階段性中心工作開展好各種造勢活動，是發動群眾的有效途徑。以班或連為單位組織文體活動，能夠加深學員間的感情，增強單位的凝聚力；適時開展作風紀律整頓，能夠強化學員的條令意識，正規“四個秩序”；開好班務會、連務會能夠統一思想，明確工作目標。所以，骨干要學會組織活動，活動組織好了，群眾動員起來了，工作就成功了一半。　　

三是抓養成造勢。中國被稱為禮儀之邦，與歷代統治者持續推行禮樂教化不無關系。這種禮樂教化實際就是長期的養成教育。養成是強制性與自覺性的統一，是不事張揚的造勢。學員隊的日常管理，就是不斷用條令條例規范學員言行的過程，使條令條例轉化為學員頭腦中的觀念，進而變為學員的自覺行為。千錘百煉出好鋼，通過持之以恒的養成，能形成好習慣，培育好作風，把部隊鍛造成“居則有禮，動則有威，進不可擋，退不可追”的強師勁旅。　　

三、蓄勢　　

陳總長講領導不要單純依靠權力實施領導，要多運用知識，人格去影響帶動部屬。蓄勢就是指領導不依靠強制力，以知識、品格等影響他人的過程。　　

一是以德蓄勢。德就是領導的良好形象。良好形象是領導者的生命，沒有良好形象就沒有威信，沒有威信就沒有影響力。古人非常重視個人形象，把修身作為治國平天下的基礎，儒家講“行有不得者，皆反求諸己，其身正而天下歸之”，“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”等。一個品德高尚的領導者，他的一言一行、一舉一動勢必產生無形的感染力、號召力，被領導者就會上行下效、以點帶面，從而會產生連鎖反應、良性循環。新任職的骨干一定要嚴于律己，以身作則，為學員當好模范和表率。要求學員做到的，自己帶頭做到；要求學員不做的，自己帶頭不做。　　

二是以才蓄勢。高于人才能教育人，先于人才能引導人。如果說領導者的“德”是決定領導者威信的根本原因，那么領導者的“才”則可以影響威信的高低。骨干的才，不是吹拉彈唱，琴棋書畫，而是指管理能力、領導藝術。作為一線帶兵人，首先加強條令條例等應知應會知識的學習，強化依法帶兵的意識。不能定“土政策”，立“土規矩”，想怎么辦就怎么辦，想干什么就干什么。其次，要樹立重視學習，刻苦學習的好形象。學習是我們的中心任務，學習成績不優秀，軍事素質不過硬，抓中心就沒有說服力、感召力，很難帶動其他學員一起學習，共同進步。最后要有解決問題的能力。發現問題是水平，解決問題是能力。解決思想問題要會講道理，解決管理問題要能拿對策，抓單位全面建設者要有新思路，做到足智、多謀、善斷，使自己成為大家心中的“知識英雄”。　　

三是以情蓄勢。“感人之心，莫過于情”。成功的領導者，80％的因素來自情感智商。領導威信的確立，離不開感情的力量。骨干不僅要善于化解管理與被管理的矛盾，而且還應創造一種良好的人際關系，鼓舞學員的士氣，調動學員的積極性，實現工作的預期目標。骨干要善于協調好上下左右的關系。對上級多請示多匯報，把握好隊領導的工作意圖，認真貫徹落實。對學員要關心愛護，建立良好的上下級關系，使學員自覺自愿地接受領導，做到高人一籌，而不是高人一頭。對同級要搞好協調，加強團結。“指頭硬不如拳頭硬”。排骨干、班骨干之間要加強聯系溝通，互相支持配合、互相尊重理解，營造好團結共事的氛圍。　　

四、用勢　　

領導者已經勝任一般日常管理，能夠綜合運用各種手段，較好處理棘手問題、突發事件，稱之為用勢。領導者要敢于觸及矛盾、解決問題，從管住難管的人，管住難管的事入手，使單位的管理水平上一個臺階。

處理棘手問題，突發事件，第一要充滿信心。俗話說，辦法總比困難多。各級骨干都是組織任命的，有組織的依靠，群眾的支持，手中的權力，只要肯動腦筋，肯想辦法，沒有處理不了的問題，解決不了的矛盾。第二要保持冷靜。孫子兵法講“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”。各級骨干在一線帶兵，有時會成為矛盾的焦點，群眾的對立面。這時，不能控制好情緒，往往會使簡單事情復雜化，微小事情焦點化，影響干群關系，不利于問題的解決。第三要辯證思維。管理者一定要有“宰相肚里能撐船”的肚量，“眼睛里揉得進沙子”的涵養。列寧講，“真理向前一步就變成謬誤”。骨干敢于管理，大膽負責，是優點。但工作中急躁冒進，往往是好心辦壞事，不利于各項工作的開展。老子說“治大國若烹小鮮”，抓工作就要不瘟不火，循序漸進，持續發力。毛主席講，任何時候都有先進與落后。大到一個連，小到一個班，有進步快的必有進步慢的。“三個經常性工作”，貴在經常，難在經常，就是要經常講經常抓。有個老領導說過，抓與不與抓不一樣，管與不管不一樣。只要持之以恒，保持抓工作的強勁態勢，落后的人和事，總是只占一小部分，不會影響大局。　　

所謂文無定法，兵無常勢。兵法講“因形用權，則不勞而功舉”，也就是說要靈活機動的處理問題。怎么做到靈活機動？民族英雄岳飛說 “運用之妙，存乎一心”，是理論加經驗加悟性出來的，主要靠實踐。避實擊虛、將計就計、各個擊破、思想改造是我在實踐總結出的經驗，供大家參考。　　

一是避實擊虛法。“兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛”，孫子將戰爭力量比作水，作戰時的兵力部署也應該像水流一樣，避開對手堅實的部位，選擇薄弱環節進行攻擊。避實擊虛的方法對于我們回擊被管理者的威脅時很管用。　　

東晉權臣恒溫擺鴻門宴威嚇王坦之、謝安等朝廷重臣。王坦之嚇得體似篩糠，謝安卻責難說：臣聞諸侯有道，守在四鄰，明公為何壁后置人邪？恒溫見朝中反對自己的勢力不小，不敢輕舉妄動。恒溫想在氣勢上壓倒謝安、王坦之，達到不戰而屈人之兵的目的，為篡位掃平障礙。謝安對桓溫的武力威脅心知肚明，但他不為所動。桓溫手握重兵，優勢在于武力，謝安代表朝廷，占據道義。恒溫想來橫的，謝安不理他這茬，偏偏和他講大道理，責怪他不好好守邊衛國，去跑到朝廷來胡鬧。如果謝安被桓溫嚇住了，朝廷的威信就一落千丈，后果不堪設想。謝安鎮住恒溫用的就是避實擊虛。　　

日常管理中，個別學員會在領導拒絕他的不合理要求時，會給領導出難題，威脅領導。比如某學員與女友關系波動，要求請假去找女友，領導不批，該學員情急之下，就會說我要退學。意思是領導你要么批假要么讓我退學，給隊干部出難題。這是作為管理者絕不能被嚇住，更不能撂下一句話“你打退學報告來”，掉頭就走。而是要非常嚴肅地講，你是軍人，退學也要經組織批準，不是想退就能退的，拿退學來威脅組織，依據條令條例要給予處分。背著處分灰溜溜回家，是自毀前程，讓父母蒙羞。與女友發生誤會，我們可以想辦法處理好，不一定要跑出去，一旦違反條令條例，后果非常嚴重。要通過講道理，讓學員明白，你的威脅不起作用，到頭來是搬起石頭砸自己的腳。　　

二是將計就計法。對于找借口不服從管理的學員，可以將計就計，以子之矛，攻子之盾。　　

小學課本有《西門豹治鄴》。西門豹粉碎“河伯娶婦”迷信運用的就是將計就計，引申歸繆法。那個時候老百姓都很愚昧，對河伯娶婦一說，深信不疑。西門豹是不信的，但為了教育老百姓，必須當事人自己供認真相。于是他先假裝相信河伯娶婦確有其事，以通知河伯為理由，先后將巫婆神漢投入水中。最后逼得組織迷信活動的管事人不得不說出實話，原來巫婆和地方的管事人都是害人騙錢的，當地老百姓才恍然大悟。　　

西門豹有權力直接取締“河伯娶婦”迷信活動，但要從根本上破除老百姓的迷信心理，卻不能這樣做。采用將計就計，欲揚先抑的手段，西門豹非常巧妙地假迷信制造者的口，說出了事情的真相，教育了老百姓，贏得了整個社會的支持，為他興修水利，改良農田奠定了基礎。毛主席說，政策和策略是黨的生命。我們抓管理也要注意迂回，注意策略。有時候，個別學員會拿出似是而非的理由，消極怠工，拒絕執行命令。管理者如果直接采取命令方法，強迫當事人執行，會引起其他學員的反感。比如，某學員長期以生病為理由拒絕正常操課，但參加娛樂活動一樣不落。隊干部心知他是泡病號，但又不能強迫他出操訓練，強迫病號訓練，會造成不關心學員的口實，可是管理秩序要正規，真是不好辦。我們有的隊干部是這樣做的。你不是長期生病起不了床嗎？好，身體是革命的本錢，要好好養病。長期好不了，說明病很重，組織上要派人24小時輪流護理你。你呢，也別上課亂跑亂動，把課本拿回宿舍，平時就在宿舍待著，好好休息，好好學習。負責護理的同志，要切實負責，不能讓病號做不利于身體康復的事。經過這樣一兩天的護理，該學員承認了自己裝病的事實，主動要求參加操課訓練。　　

三是各個擊破法。管理中的各個擊破法，就是毛主席說的“摻沙子，挖墻腳”，用于打擊日常管理中不配合工作的小圈子。文革期間，毛主席為了打破林彪在軍內樹立的山頭，通過給軍委和北京軍區領導班子“摻沙子”，加強了對軍隊的控制。學員隊內部存在類似老鄉、牌友、球友等小圈子，這些小圈子一般不會對行政管理造成危害，還能豐富學員的業余文化生活。但是個別聚在一起吃喝，發牢騷，講怪話的小圈子，則必須高度重視，重點關注，采取必要管理措施。如果麻木不仁，放任不管，時間一長，這類小圈子就會擴大，歪風邪氣就會蔓延，演變為對抗管理的小幫派、小團體。瓦解這類小圈子一個有效方法就是“摻沙子，挖墻腳”。要安排思想好，作風正的黨員骨干與小圈子的成員結對幫扶，開展思想互助，用積極因素克服消極因素，樹起新風正氣。　　

四是思想改造法。學員隊的個別重點人，往往是大事不犯，小事不斷，思想自由，行動散漫，平時專打擦邊球，消極對抗管理。這些人平時沒有明顯的違紀事實，夠不上紀律處分的條件，進行思想改造是個有效辦法。　　

伊斯蘭教與佛教、基督教并稱為世界三大宗教。截止到2009年底，世界人口約68億人口中，穆斯林總人數是15.7億，占全世界的23%，很多國家把伊斯蘭教定為國教，全民信奉。傳說，伊斯蘭教的創教人穆罕默德是“一手持經，一手執劍”傳教。可見，宗教信仰不全憑自覺，是軟硬兼施，強力灌輸。任何一種主流思想的確定都以國家強制力為后盾。儒學正統地位是“罷黜百家”形成的，納粹理論是靠國家機器強力推行的。正如戈倍爾所言，謊言重復一千次就是真理。我們傳播的是馬克思主義普遍真理，黨的創新理論，與宗教信仰、反動思想不可同日而語，但是借鑒其他思想加強精神控制的方法，對于改進思想政治工作具有重要意義。我們黨歷來重視思想建黨，延安整風是加強自身建設的光輝典范，總結出了“團結—批評—團結”的公式，這對于今天我們加強學員隊思想政治建設具有重要的啟示。對于思想落后的重點人，要舍得下真功夫、硬功夫，切實做到不解決思想問題不撒手，不解決思想問題不罷休。通過開展黨員骨干齊上陣的談心活動，召開“直呼其名，直言其過，刺刀見紅，一針見血”的組織生活會，促進后進學員轉變思想，改進作風，幫助他們提高素質，跟上隊伍，共同前進。　　

實踐出真知，斗爭長才干。毛主席說年輕人要“經風雨，見世面，在大風大浪中鍛煉成長”，我們就是要在干中學，學中干，不斷總結出新經驗、新辦法，不斷提高學員隊的管理水平，促進單位全面建設。　　

我的講課到此結束。下面布置課后作業。　　

一、給合授課內容，對照本級職責要求，撰寫一份如何加強“三個經常性工作”的思想匯報。　　

二、在本單位開展普遍談心活動，分析當前學員思想情況，撰寫思想形勢分析材料。

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