圖片來(lái)源：資料圖 售樓處搶眼廣告

1)大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買(mǎi)保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。

2)開(kāi)盤(pán)絕對(duì)沒(méi)有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。

3)廣告沒(méi)有一個(gè)是真的，千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色，很多造出來(lái)比畫(huà)的難看多了。

4)售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買(mǎi)房，讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買(mǎi)。

5)別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。

8)別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的，其實(shí)測(cè)繪局都被我們買(mǎi)通的，少你一個(gè)平米你也看不出來(lái)，但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告..

9)綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬(wàn)別相信我們，我們只是聽(tīng)工程部隨便說(shuō)說(shuō)的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。

10)漏水和外立面的材料根本沒(méi)關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^(guò)大，造成外墻裂縫才漏水的。

圖片來(lái)源：資料圖

11)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說(shuō)這個(gè)房子好，千萬(wàn)別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)捧場(chǎng)的。

12)注意，有人代理公司來(lái)代理的樓盤(pán)他們通常花樣最多，比如排隊(duì)買(mǎi)號(hào)等，但是開(kāi)發(fā)商直接銷(xiāo)售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。

13)為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說(shuō)是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開(kāi)發(fā)商都是為了省錢(qián)而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。

14)如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤(pán)單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬(wàn)不要去買(mǎi)這個(gè)房型，不是賣(mài)不掉的就是位置有問(wèn)題，我們叫最后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？

16)一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。

17)不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來(lái)管理，通常只買(mǎi)他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問(wèn)，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬(wàn)以上的樓盤(pán)來(lái)服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來(lái)管理。

18)不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國(guó)或加拿大的公司，這也是假的，國(guó)家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤(pán)的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國(guó)內(nèi)公司，弄個(gè)外國(guó)名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。

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新手買(mǎi)房注意事項(xiàng)

一、買(mǎi)房目標(biāo)的確定

理性和有規(guī)劃的消費(fèi)——購(gòu)房的前提。根據(jù)自己的收入、支出等實(shí)際情況來(lái)確定適合自己的樓盤(pán)。不要一買(mǎi)房就是要買(mǎi)三室兩廳，做到一步到位；而是從自己的實(shí)際情況出發(fā)，好好規(guī)劃一下，其實(shí)能滿足基本的居住需求就好，避免出現(xiàn)不必要的額外負(fù)擔(dān)，而培養(yǎng)有梯度的消費(fèi)觀很重要。

二、買(mǎi)房首付款的積累

買(mǎi)房首付款的積累——購(gòu)房的關(guān)鍵。首先初定一個(gè)目標(biāo)，比如畢業(yè)后5年內(nèi)支付一個(gè)首付款，那么就為了實(shí)現(xiàn)自己這個(gè)目標(biāo)，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分資金出來(lái)，制定出一個(gè)定期定額的計(jì)劃。因?yàn)槿绻_(kāi)通了定期定額的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄計(jì)劃，那么每個(gè)月必須得固定提出一筆資金，從而意味著可用資金必定減少，那么消費(fèi)一定可以更加理性。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累就是一筆財(cái)富。此外，建議也可先向父母借首付款，日后陸續(xù)返還，縮短積累時(shí)間和降低潛在的漲價(jià)成本。

三、買(mǎi)房常識(shí)的學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)一些地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)——購(gòu)房的必需。房屋因?yàn)樯婕暗慕痤~巨大，購(gòu)買(mǎi)它是一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的行為。而在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，有著成熟和專(zhuān)業(yè)的房屋經(jīng)紀(jì)人可以為個(gè)人購(gòu)房者提供專(zhuān)業(yè)的咨詢和服務(wù)，法律法規(guī)和操作程序也比較規(guī)范，個(gè)人買(mǎi)房已經(jīng)有了一套比較成熟的模式，過(guò)程也比較輕松。但是，目前國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有培養(yǎng)出這種專(zhuān)業(yè)的針對(duì)個(gè)人購(gòu)房者的房屋經(jīng)紀(jì)人。因此，買(mǎi)房前學(xué)習(xí)一些房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)是必需的。

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四、買(mǎi)房范圍的篩選

選擇適合自己的樓盤(pán)——購(gòu)房量力而行。 面積小、首付少、總價(jià)底的樓盤(pán)適合年輕人。建議可購(gòu)買(mǎi)市中心的二手小房子或是新開(kāi)盤(pán)的小戶型。二手小房子的優(yōu)勢(shì)是交通便利、配套方面成熟、價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠；此外，由于年輕人的工作流動(dòng)性還相當(dāng)大，所以考慮一個(gè)交通合適的地方，即使工作變換而搬遷，出行還能依舊方便。新開(kāi)盤(pán)的小戶型的優(yōu)勢(shì)是戶型更合理、居住舒適性較高、未來(lái)投資回報(bào)率相對(duì)較高。

五、出行時(shí)間成本的節(jié)省

購(gòu)房前還應(yīng)考慮出行的時(shí)間成本。因?yàn)槲覀儾浑y發(fā)現(xiàn)，穿越城市的時(shí)間成本和交通成本正變得越來(lái)越昂貴。如果每天花費(fèi)2小時(shí)在交通上，那么1月=60小時(shí)=2.5天，1年=730小時(shí)=30天，50年=36500小時(shí)=1520天=4年。

開(kāi)車(chē)或乘公交車(chē)的上班族，若平均一天有兩個(gè)小時(shí)花在交通上，一年就有約一個(gè)月的時(shí)間待在車(chē)?yán)铩Ｈ绻堰@每天花掉的兩個(gè)小時(shí)集中起來(lái)，連續(xù)不斷地坐一個(gè)月車(chē)，或不眠不休地開(kāi)一個(gè)月車(chē)，就能體會(huì)其時(shí)間數(shù)量的可觀了。反之，如果把這些時(shí)間花在工作上或其他方面，則能創(chuàng)造更多的效益。如果再將時(shí)限放大到50年，時(shí)間成本的價(jià)值就顯得驚人了。

確定5公里生活圈

提醒要買(mǎi)房的朋友，把握5公里生活圈，是衡量購(gòu)房效益和購(gòu)房質(zhì)量的一個(gè)有效參數(shù)，支出的成本越小，表明所購(gòu)房屋的性價(jià)比越高。這樣一來(lái)，買(mǎi)房后額外付出的錢(qián)也會(huì)越來(lái)越少。

六、購(gòu)房費(fèi)用的了解

在確定了買(mǎi)房的目標(biāo)和范圍之后，一些購(gòu)房的基本費(fèi)用是一定要提前計(jì)算的，雖然這些費(fèi)用表面看起來(lái)似乎不多，還有些是固定值，但是與以后的房屋總價(jià)結(jié)合起來(lái)計(jì)算的話，它們的費(fèi)用還是一筆不小的支出。

圖片來(lái)源：資料圖

交易費(fèi)用

契稅：普通商品住房120平方米以下1.5%、120平方米以上3%，公寓、別墅等高檔住宅為3%，當(dāng)房屋的實(shí)際成交價(jià)格高于同級(jí)別土地上住房平均交易價(jià)格的1.2倍以上，契稅按3%收取。

登記費(fèi)：每套80元

印花稅：5元

手續(xù)費(fèi)：3元/平方米

貸款費(fèi)用

貸款保險(xiǎn)：按貸款額的萬(wàn)分之六×躉交保險(xiǎn)系數(shù)收取，躉交保費(fèi)系數(shù)根據(jù)　　保險(xiǎn)期限的長(zhǎng)短而變化

抵押費(fèi)：貸款額×1.4‰

登記費(fèi)：80元

印花稅：5元

備注：以上只是通常所需交納的購(gòu)房費(fèi)用，而買(mǎi)不同的房需要交納的費(fèi)用是因人而異。

七、購(gòu)房費(fèi)用具體實(shí)例（一）

某購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)一套商品房，報(bào)價(jià)為每平方米5500元/平方米起價(jià)（現(xiàn)房）。現(xiàn)假設(shè)該購(gòu)房者選中了一套位于5層，面積為81平方米的兩室一廳，其價(jià)格為5700元/平方米，那么購(gòu)買(mǎi)這套商品房的費(fèi)用應(yīng)包括：

一、房?jī)r(jià)款：5700元/平方米×81平方米＝461700元

二、應(yīng)交稅費(fèi)：

1、在交易過(guò)戶過(guò)程中：

（1）契稅：買(mǎi)方繳納房?jī)r(jià)款的4％，等于461700元×4％＝18468元；

（2）買(mǎi)賣(mài)手續(xù)費(fèi)：買(mǎi)賣(mài)雙方各交成交價(jià)的0.5％，等于461700元×0.5％＝2308.50元；

（3）印花稅：買(mǎi)賣(mài)雙方各繳納合同金額的0.5‰，等于461700元×0.5‰＝230．85元。

三項(xiàng)合計(jì)為：21007.35元。

2、在申辦產(chǎn)權(quán)證件過(guò)程中

（1）登記費(fèi)：每建筑平方米0.3元，等于0．3元/平方米×81平方米＝24.3元

（2）房屋所有權(quán)證工本費(fèi)：每證收費(fèi)4元。若房屋產(chǎn)權(quán)為2人以上時(shí)，還應(yīng)辦理房屋共有權(quán)執(zhí)照，每證收費(fèi)2元。

（3）印花稅：每件5元。三項(xiàng)合計(jì)為33.3元

（4）公共維修基金：購(gòu)房款的2％，等于461700元×2％＝9234元。

圖片來(lái)源：資料圖

八、購(gòu)房費(fèi)用具體實(shí)例（二）

三、物業(yè)管理費(fèi)

依照《北京市居住小區(qū)物業(yè)管理辦法》的規(guī)定，新建小區(qū)必須統(tǒng)一實(shí)行物業(yè)管理。既是使用人又是產(chǎn)權(quán)人的購(gòu)房者根據(jù)《北京市居住小區(qū)（普通）委托管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的規(guī)定，應(yīng)繳納的費(fèi)用有：

1、進(jìn)住手續(xù)費(fèi)：2元（一次性）。

2、裝修垃圾外運(yùn)費(fèi)：20元/居室×6＝120元（一次性）。（注：兩室一廳外加廚、廁、陽(yáng)臺(tái)視為6個(gè)居室）

3、保潔費(fèi)：36元/年·戶。

4、保安費(fèi)：24元/年·戶。

5、各項(xiàng)費(fèi)用統(tǒng)收費(fèi)：12元／年·戶。

6、自行車(chē)存車(chē)費(fèi)：48元／年·戶（以每戶有兩輛算）。

7、共用電視天線費(fèi)：39．84元／年·戶（以每戶有兩端計(jì)）。

8、生活垃圾外運(yùn)費(fèi)：7元／年·戶。

9、化糞池清淘費(fèi)：24．3元／年·戶。

10、管理費(fèi)：113．4元／年。

11、小修費(fèi)：155．52元／年。

12、中修費(fèi)：554．32元／年。

13、小區(qū)公共設(shè)施維修費(fèi)：81元／年。

14、供暖費(fèi)：1296元／采暖季。

備注：因該套商品房屬多層普通住宅，所以物業(yè)管理費(fèi)中不含電梯、水泵費(fèi)，費(fèi)用中也未考慮產(chǎn)權(quán)人擁有機(jī)動(dòng)車(chē)所需交的存車(chē)費(fèi)，此外具體收費(fèi)還具有時(shí)效性，這只是一般費(fèi)用展示。

從以上的計(jì)算可知，在購(gòu)房消費(fèi)中除房?jī)r(jià)款461700元以外，還要繳納相關(guān)稅費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)等。同時(shí)在購(gòu)房以后每年仍需繳納2381．38元的物業(yè)管理費(fèi)。

提醒：購(gòu)買(mǎi)商品房入住后需繳納的物業(yè)管理費(fèi)是大多數(shù)購(gòu)房人未能考慮到的，而以上所列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)只是普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)，其它高級(jí)公寓、別墅區(qū)的物業(yè)管理收費(fèi)實(shí)行市場(chǎng)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)還會(huì)更高一些。因此提醒購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)前應(yīng)做到心中有數(shù)。另一方面，發(fā)展商或中介商在銷(xiāo)售房屋時(shí)對(duì)這一問(wèn)題也應(yīng)明確告知購(gòu)房者。

圖片來(lái)源：資料圖

九、購(gòu)買(mǎi)二手房費(fèi)用的了解

在確定了買(mǎi)房的目標(biāo)和范圍之后，一些購(gòu)房的基本費(fèi)用是一定要提前計(jì)算的，雖然這些費(fèi)用表面看起來(lái)似乎不多，還有些是固定值，但是與以后的房屋總價(jià)結(jié)合起來(lái)計(jì)算的話，它們的費(fèi)用還是一筆不小的支出。

購(gòu)買(mǎi)二手住房

中介費(fèi) 一般為買(mǎi)賣(mài)雙方各1%，看房費(fèi)每次10元。

測(cè)繪費(fèi) 有土地證的，測(cè)繪時(shí)不需交費(fèi)；沒(méi)有土地證的，需交13元測(cè)繪費(fèi)

評(píng)估費(fèi) 持證房屋（私房）的評(píng)估費(fèi)光過(guò)戶為5‰，如需貸款為7‰；已購(gòu)公房光過(guò)戶不需評(píng)估，如需貸款評(píng)估費(fèi)用為2‰

交易費(fèi)用

契稅：普通住房1.5%，高檔住房3％。已購(gòu)公房除按1.5%交稅外，還應(yīng)按實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)和評(píng)估價(jià)差額的1%交納土地收益金。

登記費(fèi)：每套80元

印花稅：5元，買(mǎi)賣(mài)雙方均需繳納

手續(xù)費(fèi)：3元/平方米，買(mǎi)賣(mài)雙方均需繳納。

營(yíng)業(yè)稅：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)并居住不足一年，按銷(xiāo)售價(jià)減去購(gòu)入原價(jià)后的差額的3%繳納，由賣(mài)方繳納。

貸款費(fèi)用

貸款保險(xiǎn)：按貸款額的萬(wàn)分之六×躉交保險(xiǎn)系數(shù)收取，躉交保費(fèi)系數(shù)根據(jù)保險(xiǎn)期限的長(zhǎng)短而變化。

抵押費(fèi)：貸款額×1.4‰

登記費(fèi)：80元

印花稅：5元

注意：假如在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，賣(mài)方申明所賣(mài)房屋的標(biāo)價(jià)為凈價(jià)，則意味著在雙方交易過(guò)程中產(chǎn)生的所有稅費(fèi)均由買(mǎi)方承擔(dān)。

備注：以上只是通常所需交納的購(gòu)房費(fèi)用，而買(mǎi)不同的房需要交納的費(fèi)用是因人而異。

延伸閱讀：

7位美女售樓小姐 坦誠(chéng)曝光賣(mài)房背后的故事

金怡

在開(kāi)盤(pán)前期，我們樓盤(pán)非常火爆，客戶都提前過(guò)來(lái)帶著板凳自行排隊(duì)。由于當(dāng)時(shí)房貸政策收緊，甚至有很多想買(mǎi)房的客戶都是找朋友籌措首付。其中有一位76歲的老人讓我印象深刻。老人是自己座11號(hào)線地鐵來(lái)到我們售樓處的。現(xiàn)場(chǎng)他問(wèn)了好多樓盤(pán)的情況，幾天后又帶著太太及家人一起過(guò)來(lái)看房。老太太原先就住嘉定本區(qū)，如今年紀(jì)大了，有了落葉歸根的想法，所以急著想買(mǎi)我們這里的房子。

我們知道老人行動(dòng)不便，于是派車(chē)接送他們看房。前后一共看了3次房，并且都是親自來(lái)的。這位老人還對(duì)我們說(shuō)“你們服務(wù)真是周到，很耐心給我講這樓盤(pán)的情況，非常感謝你們。”當(dāng)這位老人說(shuō)出這些話的時(shí)候，我感覺(jué)到，我的服務(wù)能讓客戶滿意，這才是我工作中最大的收獲。

小姚

在我接待時(shí)候碰到了2個(gè)客戶，一個(gè)客戶非常喜歡我們的別墅，開(kāi)盤(pán)時(shí)他來(lái)看房子了，但是覺(jué)得價(jià)格偏高，對(duì)市場(chǎng)也沒(méi)有什么信心，就放棄了購(gòu)房打算。過(guò)了一段時(shí)間，這位客戶還是打算要買(mǎi)我們的產(chǎn)品。又來(lái)到我們售樓處看房，結(jié)果房?jī)r(jià)漲了，還是沒(méi)有買(mǎi)成。等我們推出聯(lián)體別墅的時(shí)候，這位客戶終于想買(mǎi)了。但因?yàn)榉績(jī)r(jià)上漲的確很快，銷(xiāo)售非常火爆，房源很快就銷(xiāo)售一空了，最終這位客戶還是沒(méi)有買(mǎi)到自己想要的房子。

第二個(gè)客戶也是一樣看的別墅，第一次也因?yàn)橛X(jué)價(jià)格高，就沒(méi)有買(mǎi)。但他第二次來(lái)看房的時(shí)候，就下定主意賣(mài)房，當(dāng)房子買(mǎi)好之后，他又和我說(shuō)，真是太高興了，買(mǎi)了就賺到了。其實(shí)我感覺(jué)要是自己住，不管多少錢(qián)，只要喜歡就要買(mǎi)，心態(tài)一定要放平衡。

顧倩

我的客戶基本上都是老客戶，就粗略的說(shuō)下我們是怎么成為朋友的吧。

我的那個(gè)“朋友”是開(kāi)服裝店的，但是也有做一些投資，就是房地產(chǎn)。之前她來(lái)看房都只是看看，并不急著買(mǎi)。后來(lái)我知道她是開(kāi)服裝店的，就主動(dòng)到她那里坐坐，或者買(mǎi)買(mǎi)衣服，并且我介紹我的家人、親戚、同事、朋友到她那里經(jīng)常去逛逛，買(mǎi)買(mǎi)衣服。就這樣，你來(lái)我往我們成了朋友。之后她想通過(guò)投資房地產(chǎn)多賺點(diǎn)錢(qián)，就主動(dòng)找我?guī)退x房子。我給她推薦過(guò)不少房子，都非常符合她的要求，她對(duì)我的工作也非常的支持。最后她不僅買(mǎi)到了中意的房子，還推薦他的朋友，家人來(lái)買(mǎi)房。

通過(guò)和客戶真誠(chéng)的溝通，我不僅把我的工作做好了，而且也收獲一份與客戶間的友情，一直到現(xiàn)在我們都是最好的朋友。

還是比較搶手的，客戶要購(gòu)買(mǎi)適合的樓房，但由于我們的銷(xiāo)售速度很快，一直沒(méi)能如愿。在08年的時(shí)候，由于市場(chǎng)原因，客戶買(mǎi)的房子房?jī)r(jià)下跌了。有些客戶就找到我們，要求我們退錢(qián)。作為第一線員工的我們就成了公司和客戶的中間的橋梁。一開(kāi)始的時(shí)候，我們采取冷處理，但沒(méi)有收到效果。之后我們主動(dòng)與客戶調(diào)節(jié)，再加上市場(chǎng)有所回暖，房?jī)r(jià)也回到了他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格，客戶的態(tài)度終于有所緩和。

通過(guò)這件事，我個(gè)人覺(jué)得收獲很大。做銷(xiāo)售的，就是要有一定的“回頭客”，其實(shí)現(xiàn)在想想，他們也很不容易的，把畢生的積蓄都投到房子里了，確實(shí)也是很為難的。客戶是我們的衣食父母，所以我們要時(shí)刻為客戶著想。現(xiàn)在我們的業(yè)主里有不少都是老客戶了。

陳月波

像我們工作真是蠻辛苦的，記得去年10月我們新開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，每個(gè)人都從早上7點(diǎn)一直忙到晚上11點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候樓市非常火爆，每個(gè)客戶都要排隊(duì)拿號(hào)。現(xiàn)場(chǎng)人很多，客戶急著買(mǎi)房，沒(méi)時(shí)間好好選房子。不管什么樣的房型，只要有就去買(mǎi)。買(mǎi)好了之后才來(lái)問(wèn)我們，買(mǎi)的是什么房子，幾棟幾號(hào)的，就感覺(jué)像在超市里賣(mài)日用品一樣，很隨意。

但是如今的市場(chǎng)不比去年，買(mǎi)房的人少了，但是房?jī)r(jià)也還是和去年差不多少。其實(shí)我覺(jué)得，要是自住，自己感覺(jué)合適，別超過(guò)自己的預(yù)算，無(wú)論什么時(shí)候都可以買(mǎi)。我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在其實(shí)正是買(mǎi)房的好時(shí)機(jī)。在這段時(shí)間里，購(gòu)房者可以多看看樓盤(pán)，做好比較，不要總是看都火爆的時(shí)候你也買(mǎi)。事實(shí)上，上海的房?jī)r(jià)就算跌也不會(huì)跌太多的。

劉娜

我要講述的是一個(gè)關(guān)于客戶與銷(xiāo)售人員之間的信任的故事。在上海房地產(chǎn)市場(chǎng)低谷的時(shí)期，有兩位溫州購(gòu)房者來(lái)到**湖濱售樓處購(gòu)房。在接待的過(guò)程中，我周到而細(xì)致的接待方式，受到了客戶的好評(píng)。作為對(duì)我工作的認(rèn)可，這位林姓購(gòu)房者又介紹了近10組溫州購(gòu)房者到**湖濱參觀。由于人數(shù)較多，為保證客戶順利參觀，我主動(dòng)與案場(chǎng)方面協(xié)商，租用了大巴接送這批客人。活動(dòng)結(jié)束后，我的工作也得到了客戶的贊賞。如今，這些客人已經(jīng)成為**湖濱的忠實(shí)的購(gòu)房者，每次項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，他們都會(huì)向身邊需要購(gòu)房的朋友介紹我們樓盤(pán)。至今已經(jīng)有13、4組溫州客戶在**湖濱購(gòu)房。通過(guò)自己的工作，能與客戶建立良好的溝通關(guān)系，幫助項(xiàng)目銷(xiāo)售，我感到很開(kāi)心也很自豪。

謝時(shí)韋

我做售樓的時(shí)間也不是太長(zhǎng)，但是有一個(gè)客戶我印象很深刻，從他第一次來(lái)我們樓盤(pán)看房子到他最終買(mǎi)房子，持續(xù)了將近一年的時(shí)間，在我的銷(xiāo)售經(jīng)歷中很罕見(jiàn)。

他第一次來(lái)看我們樓盤(pán)的時(shí)候，對(duì)房子很滿意，但是因?yàn)橘Y金沒(méi)到位，就錯(cuò)過(guò)了。后來(lái)他再來(lái)看樓盤(pán)的時(shí)候就是我接待的了。帶他看新房的時(shí)候，他對(duì)于購(gòu)房積極性不大。于是，沒(méi)事的時(shí)候，我就約他出來(lái)喝喝茶、聊聊天，增進(jìn)交流。

第二次開(kāi)盤(pán)時(shí)他也來(lái)了，但是他拿的號(hào)比較靠后，當(dāng)時(shí)只剩下一套房子404。這個(gè)房號(hào)讓他很猶豫，不是很想買(mǎi)。我就和他說(shuō)，你已經(jīng)看了兩三年房子了，花費(fèi)了不少精力。而且404這個(gè)房號(hào)你換種方式理解就是4+4=8，8就是發(fā)，也是很吉利的啊！他最終決定買(mǎi)下這套房子。