經(jīng)銷商參戰(zhàn)“保衛(wèi)”娃哈哈

來(lái)源:新京報(bào)

作者：李媚玲

　　娃哈哈經(jīng)銷商5問(wèn)達(dá)能

 
 
　　您聲稱我們銷售的產(chǎn)品是使用合資企業(yè)擁有的娃哈哈品牌以及原產(chǎn)品配方，您還真是能說(shuō)得出口，我們銷售的產(chǎn)品都是娃哈哈公司自行研制的，您有一點(diǎn)技術(shù)投入嗎？我們從各種報(bào)道上得知，您是沒(méi)有投入一點(diǎn)技術(shù)的。隨便舉一個(gè)例子，非常可樂(lè)，當(dāng)初您根本不想讓娃哈哈公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售吧？是宗老板為了打出我們中國(guó)人民的氣勢(shì)，才堅(jiān)持研制、投產(chǎn)銷售的，您能說(shuō)非常可樂(lè)的原產(chǎn)品配方有您的投入嗎？

　　您說(shuō)您來(lái)維護(hù)“杭州上城區(qū)政府”的利益，請(qǐng)問(wèn)您早干嘛去了？當(dāng)時(shí)我們娃哈哈響應(yīng)國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)號(hào)召進(jìn)行西部設(shè)廠的時(shí)候，您為什么不站出來(lái)支持一下我們中國(guó)的西部開(kāi)發(fā)，維護(hù)一下政府的利益？還阻撓我們?cè)O(shè)廠，要是宗老板聽(tīng)了您的話，那還有娃哈哈飛速發(fā)展的今天？

　　您說(shuō)“達(dá)能在中國(guó)堅(jiān)持一個(gè)原則，我們過(guò)去是、現(xiàn)在是，而且未來(lái)也將繼續(xù)是中國(guó)本地品牌強(qiáng)有力的支持者”。我們想問(wèn)問(wèn)，那個(gè)當(dāng)年跟娃哈哈一樣強(qiáng)大的樂(lè)百氏跑哪去了？我們還做過(guò)樂(lè)百氏呢。一個(gè)名牌創(chuàng)出來(lái)多不容易，怎么您一參與，我們威風(fēng)八面的樂(lè)百氏就變成了虧本企業(yè)？樂(lè)百氏的員工怎么就遭到了您的大清洗呢？請(qǐng)問(wèn)，您怎么支持的啊？

　　您說(shuō)娃哈哈“它的所有人可能改變，它的管理團(tuán)隊(duì)可能改變”，在我們看來(lái)您是司馬昭之心，想將我們中國(guó)的品牌變成您達(dá)能的品牌，想讓那些不懂經(jīng)營(yíng)的人員來(lái)領(lǐng)導(dǎo)我們經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)？這個(gè)是我們所有經(jīng)銷商絕不同意的。

　　您說(shuō)“娃哈哈”品牌是在過(guò)去十年打造的，請(qǐng)您搞清楚，我們經(jīng)銷娃哈哈就已經(jīng)將近20年了，是20年，不是10年；在我們的概念中，娃哈哈是宗老板、娃哈哈所有干部員工及我們經(jīng)銷商一起打造的，您達(dá)能憑什么說(shuō)也參與了這個(gè)品牌的打造？

　　注：摘自娃哈哈集團(tuán)北京銷售分公司經(jīng)銷商《關(guān)于達(dá)能集團(tuán)聲明的聲明》。

　　文章中的“您”均指的是達(dá)能。

娃哈哈北京經(jīng)銷商發(fā)聲明質(zhì)疑達(dá)能說(shuō)法，力挺宗慶后

　　關(guān)于法國(guó)達(dá)能公司最近欲低價(jià)并購(gòu)杭州娃哈哈集團(tuán)一事，盡管雙方的談判還沒(méi)有結(jié)果，但娃哈哈集團(tuán)北京銷售分公司經(jīng)銷商昨天聯(lián)合發(fā)表了一份《關(guān)于達(dá)能集團(tuán)聲明的聲明》，力挺宗慶后，聲明自己是娃哈哈的經(jīng)銷商，而不是達(dá)能的經(jīng)銷商。

 
 
　　經(jīng)銷商：不希望又一個(gè)民族品牌消失

　　娃哈哈經(jīng)銷商們?cè)诼暶髦斜硎荆_(dá)能在聲明中聲稱“娃哈哈銷售的產(chǎn)品是使用合資企業(yè)擁有的娃哈哈品牌以及原產(chǎn)品配方”的說(shuō)法很荒謬，娃哈哈銷售的產(chǎn)品完全是娃哈哈公司自行研制的；而且認(rèn)為達(dá)能關(guān)于娃哈哈的管理團(tuán)隊(duì)可能改變的聲明是“司馬昭之心”，是想將中國(guó)的品牌變成達(dá)能的品牌，想讓那些不懂經(jīng)營(yíng)的人員來(lái)領(lǐng)導(dǎo)我們經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，這是所有經(jīng)銷商絕不同意的。

　　經(jīng)銷商在聲明中強(qiáng)調(diào)，“娃哈哈”品牌是過(guò)去20年里“宗慶后、娃哈哈所有干部員工及我們經(jīng)銷商一起打造的”，幾乎所有的娃哈哈經(jīng)銷商都是跟著宗慶后一步步從批發(fā)市場(chǎng)走出來(lái)的，賺錢了直接打電話給宗慶后分享喜悅，遇到困難了打電話給宗慶后討教兩招，這樣才有了現(xiàn)在的家底。

　　最后，經(jīng)銷商還表態(tài)說(shuō)，“宗慶后走到哪里，我們就跟到哪里，我們不怕再創(chuàng)業(yè)一回。但不希望又一個(gè)民族品牌在達(dá)能的強(qiáng)行并購(gòu)中消失！”

　　宗慶后：十年來(lái)一直在保護(hù)這個(gè)品牌

　　“十年來(lái)，我一直在保護(hù)娃哈哈這個(gè)品牌，現(xiàn)在一定要把主動(dòng)權(quán)拿回來(lái)，如果再過(guò)十年，我可能就沒(méi)精力對(duì)付他們了?！蓖薰瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人宗慶后日前在接受記者采訪時(shí)，這樣回顧與達(dá)能合資以來(lái)雙方艱難的博弈。

　　1987年，47歲的宗慶后帶著3名員工和14萬(wàn)借款在十幾平方米作坊式的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地上創(chuàng)建了這個(gè)品牌。

　　“娃哈哈3個(gè)字都是9筆，就表示娃哈哈扎根很深，永遠(yuǎn)不會(huì)倒?！弊趹c后這樣解釋當(dāng)初的想法。

　　也正因?yàn)槿绱耍幌驊{直覺(jué)管理企業(yè)、聲稱自己從沒(méi)有過(guò)重大失誤的宗慶后開(kāi)始反思自己。曾認(rèn)為“請(qǐng)國(guó)際知名咨詢公司制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃根本沒(méi)用”的他表示，在即將與法國(guó)達(dá)能開(kāi)展的新一輪談判中，娃哈哈方面將擁有一個(gè)實(shí)力雄厚的律師團(tuán)隊(duì)。

“經(jīng)營(yíng)權(quán)一直在我的掌控中”

 
 
　　“幸好經(jīng)營(yíng)權(quán)一直都在我的掌控中，銷售團(tuán)隊(duì)也在我手中?！弊趹c后說(shuō)。在娃哈哈，少有“海歸”空降或突然改革機(jī)構(gòu)，也沒(méi)有實(shí)行品牌經(jīng)理制度。宗慶后的團(tuán)隊(duì)成員大多是已經(jīng)在公司呆了10年以上的。

　　在銷售和渠道上，宗慶后也親自來(lái)抓，娃哈哈在各地的特約二級(jí)批發(fā)商實(shí)際上都掌握在娃哈哈手中。在這個(gè)由46個(gè)分廠及幾十家銷售分公司組成的龐大企業(yè)里，至今都沒(méi)有一個(gè)分廠或者銷售分公司具備獨(dú)立法人資格，即既無(wú)經(jīng)營(yíng)權(quán)，亦無(wú)資金控制權(quán)。

　　對(duì)此，宗慶后胸有成竹地說(shuō)：“我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍是比較忠誠(chéng)的，我們自己的隊(duì)伍也是比較忠誠(chéng)的，是靠大家做起來(lái)的。它（達(dá)能）沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，它連合資公司的大門，東西南北在哪里都不知道，而且挖人也挖不走，靠什么經(jīng)營(yíng)？”正是這十年來(lái)所作出的努力，讓宗慶后在今天的談判中獲取了籌碼。“達(dá)能教會(huì)了我什么是資本運(yùn)作，如果現(xiàn)在能回到十年前，我想我一定不會(huì)犯這樣的失誤?！弊趹c后說(shuō)。

　　宗慶后大打“民族感情”牌

　　在與可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)曾表示“跨國(guó)公司都是紙老虎”的宗慶后，在與達(dá)能的收購(gòu)戰(zhàn)中表現(xiàn)出了同樣的“斗志”，利用一切可利用的機(jī)會(huì)闡述自己的看法，大打“民族感情”牌，成功地爭(zhēng)取到了社會(huì)各界的援助。

　　春節(jié)前就得到達(dá)能收購(gòu)信息的宗慶后，立刻在3月份的全國(guó)兩會(huì)上向全國(guó)人大提交了《關(guān)于立法限制外資通過(guò)并購(gòu)壟斷我國(guó)各個(gè)行業(yè)維護(hù)經(jīng)濟(jì)安全的提案》。

　　4月2日，宗慶后向媒體自曝“娃哈哈中了達(dá)能惡意收購(gòu)的圈套”，引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注。很快，國(guó)內(nèi)另一大飲料巨頭———健力寶集團(tuán)董事長(zhǎng)葉紅漢專門就此事，給娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后發(fā)來(lái)了“聲援信”。

　　4月5日，達(dá)能和娃哈哈的合資公司召開(kāi)了董事會(huì)之后，在娃哈哈方面提出的四大問(wèn)題均未得到解決的情況下，達(dá)能在上海單方面召開(kāi)了小型發(fā)布會(huì)，聲稱收購(gòu)?fù)耆前凑蘸贤戏ㄟM(jìn)行的。對(duì)此，宗慶后表示要予以回?fù)簟?/p>

　　盡管雙方一再約定“談判期間不向媒體透露任何消息”，但宗慶后仍然認(rèn)為“有必要將一些情況通過(guò)媒體向關(guān)心娃哈哈的老百姓說(shuō)一說(shuō)”。

　　4月8日，宗慶后接連接受了多家媒體的“專訪”。下午2點(diǎn)，宗接受中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道采訪；3點(diǎn)接受本報(bào)記者專訪；5點(diǎn)做客新浪嘉賓聊天室。

　　在短短的一下午幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，宗慶后先后通過(guò)電視臺(tái)、紙媒體、網(wǎng)站表達(dá)了對(duì)達(dá)能的“反擊”。在言談中，宗慶后更是打起了“維護(hù)民族品牌”、“中國(guó)人不能再受欺負(fù)”的民族感情牌。

　　“這是一種談判策略，宗慶后只是想加大壓力?！边_(dá)能方面對(duì)此表示。

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