回答這個(gè)問題我們首先需要定義，什么是“賣慘營銷”？當(dāng)某種農(nóng)產(chǎn)品因生產(chǎn)過剩而導(dǎo)致價(jià)格大跌時(shí)（絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品供求平衡后，流通中增加10%供給，價(jià)格會(huì)大跌30%以上），就有很多好心人呼吁“消費(fèi)助農(nóng)”，就開始有組織、有計(jì)劃并且圖文并茂講述農(nóng)民“勤勞致窮”的悲慘，以短期獲得消費(fèi)者同情促進(jìn)消費(fèi)，這就是“賣慘營銷”。
現(xiàn)在農(nóng)村也普及了互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，農(nóng)民自主“賣慘營銷”越來越常見，最典型是廣西一個(gè)種“砂糖橘”的小伙子，在他果園里直播，聲淚俱下講他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“勤勞致窮”的悲慘遭遇，我被感動(dòng)落淚了。
最早有組織的“賣慘營銷”是2009年衢州柑橘滯銷，市委書記在杭州搭臺(tái)親自吆喝賣橘子，有位大學(xué)生入學(xué)拉一車橘子繳學(xué)費(fèi)，結(jié)果怎么樣呢？我到滁州調(diào)研，發(fā)現(xiàn)政府還出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)銷售中間商的政策，橘子價(jià)格不升反降，最低降到2毛一斤。
最有影響的“賣慘營銷”是2011年央視在黃金廣告時(shí)間段為內(nèi)蒙甘肅兩省交界區(qū)的農(nóng)民賣土豆，土豆價(jià)格不升反降，降到2—3毛一斤。事后，我在央視工作的朋友囑咐我發(fā)聲表揚(yáng)一下央視的“助農(nóng)善舉”，我回復(fù)說“好心辦大壞事了”，朋友疑惑不解。我問“和上年比增產(chǎn)了多少”，他說“大約增產(chǎn)了2000萬斤”，我又問“2000萬斤值多少錢”，他說“600萬左右吧”，我問“央視廣告費(fèi)值多少錢”，他說“值2000萬吧”。我說你想想看，一個(gè)局部土豆過剩的小事（600萬價(jià)值），被你們央視花2000萬元廣而告之，放大成“全國性土豆過剩”的大事，農(nóng)民不敢正常賣出、收儲(chǔ)商不敢正常收儲(chǔ)、批發(fā)和零售商不敢壓貨，流通中的土豆供給就會(huì)急增，自然會(huì)導(dǎo)致全國土豆價(jià)格急轉(zhuǎn)直下，全國種土豆的廣大農(nóng)民都會(huì)因央視的“善舉”而遭受巨大損失。這種“賣慘營銷”，央視這樣的機(jī)構(gòu)尤其干不得，干了就會(huì)把局部問題放大成全局問題，是極具破壞力的“善舉”！
中國農(nóng)民由于高度分散化，專家們都鼓吹政府把千千萬萬小農(nóng)推向市場，千千萬萬小農(nóng)當(dāng)然只能追求農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量增長收益——你高產(chǎn)我一定要比你更高產(chǎn)。今年A產(chǎn)品賺錢（短缺），明年大家都跟風(fēng)生產(chǎn)A產(chǎn)品（過剩），任何一種農(nóng)產(chǎn)品在供求平衡之后再增產(chǎn)10—20%，其地頭價(jià)格就會(huì)跌去一大半。中國東南西北中，年年都會(huì)有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，年年都會(huì)有“賣慘營銷”。隨著網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的普及，“賣慘營銷”將成為常態(tài)化的營銷方式，會(huì)呈現(xiàn)全民化趨勢，可結(jié)果呢？總體上而言，一定是越來越多農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入越來越少。
我們有很多干部，幫助農(nóng)民脫貧致富，總是熱衷于通過補(bǔ)貼調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)積極性，先擴(kuò)大生產(chǎn)，再“賣慘營銷”。只要有某種農(nóng)產(chǎn)品賺錢，都會(huì)積極去組織現(xiàn)場辦公會(huì)，會(huì)積極出臺(tái)補(bǔ)貼政策，鼓勵(lì)農(nóng)民擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，很快就把一個(gè)賺錢的產(chǎn)業(yè)搞垮了。
中國大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力基本上都是過剩的，增長容易增收難！一定要通過村社內(nèi)置合作金融把分散小農(nóng)組織起來，并構(gòu)建以內(nèi)置金融為核心的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)及服務(wù)金融化，讓農(nóng)民有追求農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格增長收益的能力。農(nóng)民組織起來了，即使生產(chǎn)過剩了，組織決定一級(jí)品二級(jí)品上市，三級(jí)品不上市，流通中的農(nóng)產(chǎn)品并不是因?yàn)樵霎a(chǎn)而傾銷，依然能做到增產(chǎn)也能增收。
農(nóng)民不組織起來生產(chǎn)經(jīng)營，“賣慘營銷”一定會(huì)成為中國特色農(nóng)業(yè)的最大特色！改革干部們熱衷地“賣慘營銷”、“消費(fèi)扶貧”、“獎(jiǎng)勵(lì)銷售”等等，都是自己糊弄自己的糊弄之舉，是極具破壞力的糊弄！
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