農(nóng)村淘寶店鋪送貨員 | 圖片來源：海外網(wǎng)

　　初識農(nóng)村淘寶，滿懷希望回村創(chuàng)業(yè)

　　與許多農(nóng)村九零后一樣，自打2006年中專畢業(yè)之后，我便離開了家鄉(xiāng)，以外出打工作為主業(yè)。2016年，我們縣開始推廣電商創(chuàng)業(yè)，我們村也舉辦了農(nóng)村電商扶貧創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，這使得我和農(nóng)村淘寶有了第一次的接觸。培訓(xùn)人員告訴我們，阿里巴巴集團聯(lián)合各地政府推出了“千縣萬村計劃”，計劃在未來3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，解決農(nóng)村買難賣難問題，加快實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能，因此，阿里巴巴宣稱農(nóng)村淘寶為的是服務(wù)農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更美好。

　　這一介紹深深地吸引了我，于是我決定懷揣著創(chuàng)業(yè)致富、建設(shè)家鄉(xiāng)的夢想回到村里。之后，我報名參加了縣里第二期農(nóng)村淘寶合伙人培訓(xùn)。同批參加的人員有30人左右，大家都是自愿報名，參與的人主要以年輕人為主，能夠操作電腦是招募參與合伙人的主要條件。培訓(xùn)的內(nèi)容讓我們更加熱血沸騰，感覺農(nóng)村淘寶既可以幫助農(nóng)民振興家鄉(xiāng)，又能讓我們創(chuàng)業(yè)致富。淘寶培訓(xùn)人員向我們介紹，一旦成為農(nóng)村淘寶合伙人，就可以從三個方面盈利：第一，幫助村民代購，賺取傭金;第二，銷售農(nóng)產(chǎn)品，賺取傭金;第三，幫助村民發(fā)快遞，賺取差價。

　　沒過多久，我在我們村委會旁邊的村民活動中心開設(shè)了一間農(nóng)村淘寶店。一臺電腦和一個淘寶賬戶開啟了我的農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)之路。2016年的甘肅，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)不算發(fā)達，由于村民活動中心有免費WIFI，我的淘寶店里有一臺電腦，所以每天到店里來蹭網(wǎng)或是上網(wǎng)的村民絡(luò)繹不絕。這成為我向他們推銷農(nóng)村淘寶，讓他們參與到“淘生活”的好機會。

　　剛開始村民們還不太信任淘寶，大家覺得淘寶上的商品比當(dāng)?shù)厥袌錾系谋阋颂啵@種價格差距讓人對淘寶商品的質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑，誰都說網(wǎng)上便宜，但是卻沒人愿意買。于是，我決定自己先成為第一個吃螃蟹的人。我從淘寶上采購了很多日常用品，自己先使用，感覺比較好的再向其他村民推廣。雖然我因為采購花費了不少錢，但是這種策略也讓村民逐漸建立了對淘寶的信任，我也賣出去了不少東西，再加上我在村里原有的人脈資源，我逐漸獲得了一些客戶資源。

　　在我最初從事農(nóng)村淘寶的幾個月里，我每月通過貨單傭金能收入2000-3000元。相比于打工的收入可能少了一些，但在農(nóng)村生活成本較低的情況下，這個收入還是可以維系一家人的基本生活。不過，這樣的收入更多是受益于當(dāng)時農(nóng)村淘寶的發(fā)展策略，每單傭金相對比較高，而且當(dāng)時的合伙人策略要求也比較低。農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)初期，阿里巴巴制定的合伙人基本策略只設(shè)定了最低工作量的限度，底線是每個月要求每天至少完成五單銷售，每月營業(yè)額最低1.5萬元。這個要求對于我來說，還是比較容易實現(xiàn)的。

　　好景不長，我陷入了危機

　　在我創(chuàng)業(yè)之初，我們縣扶貧辦與農(nóng)村淘寶簽訂了電商扶貧協(xié)議，說是要重點支持農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)扶貧。2016年，農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)成為了縣里最熱門的事件，時不時地組織我們創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、團隊建設(shè)。雙十一期間，我還組織過村里的人集體參加電商節(jié)。但短暫的繁榮并不意味著村莊就能由此煥發(fā)出新的活力。

　　在農(nóng)村淘寶的宣傳中，農(nóng)村淘寶主要解決的是最后一公里的問題，是服務(wù)農(nóng)民的。然而，隨著大量農(nóng)村淘寶店的出現(xiàn)，農(nóng)村淘寶最初的喧鬧與繁榮漸漸消退。農(nóng)村淘寶對于店小二的要求也發(fā)生了改變，每月必須完成一定額度的銷售任務(wù)，那段時間，我每月訂單量至少需要達到2-3萬元才能維持家里當(dāng)月的生活，我在銷售上需要花費更多的時間和精力。當(dāng)時手機淘寶軟件開始普及，但大多村民對它不太熟悉，我需要在這個過程中不斷培養(yǎng)村民使用手機淘寶的習(xí)慣，培養(yǎng)他們來社區(qū)中心上網(wǎng)和消費的習(xí)慣。我還得用很多時間研究村民的喜好和消費方式，將網(wǎng)上的商品推薦給他們。那段時間，我每天都要跑十至二十家農(nóng)戶，不厭其煩地向村民推銷商品和安裝手機淘寶。

　　然而，我的生意并沒有特別大的起色，這也挫傷了我創(chuàng)業(yè)的積極性。并且，我發(fā)現(xiàn)淘寶銷售任務(wù)的收入甚至還不夠填補我前期投入的成本。如果想加入農(nóng)村淘寶就必須按照要求對店鋪進行統(tǒng)一裝修，店面達到統(tǒng)一樣式。而這種裝修是由縣級農(nóng)村淘寶統(tǒng)一發(fā)標(biāo)，我們統(tǒng)一采購。在裝修店面上我就投入了5000多元，此外我還需要購買電腦、電視、宣傳資料，添置一些桌椅等等。這么一算，2016年我前前后后在農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)中已經(jīng)投入了差不多兩萬元，而當(dāng)年我當(dāng)農(nóng)村淘寶店小二的收入也不過兩萬多元。

農(nóng)村淘寶店鋪 | 圖片來源：極速網(wǎng)

　　隨著2017年的到來，農(nóng)村淘寶的策略再次發(fā)生變化。隨著村級店小二逐漸增多，農(nóng)村淘寶擴張逐漸完成，訂單傭金也在發(fā)生變化，一些商品取消了傭金，而且補貼也取消了。這變化對我而言沖擊巨大，原來我只需要在村里銷售2-3萬元就能獲得每月2000-3000元的收入。如果我勤快些，多推銷，讓村里人多買些東西，我的收入可能還會更高些。但這一變化后，在保持原有銷量的情況下，我每月收入只剩下了1000-2000元。假如我想回到之前的收入水平，我就必須將訂單量增加到原先的一倍以上。

　　但增加銷量談何容易!我們村在甘肅屬于比較貧困的農(nóng)村，村里的大量年輕人外流，留在村莊里大多是“386199”部隊。她們才是今天農(nóng)村現(xiàn)存的主力消費群體，但她們的消費需求非常有限。甘肅農(nóng)村現(xiàn)在突出特點就是年輕人外流太嚴重，大量年輕人走向外地或縣城生活，鄉(xiāng)村逐漸走向空心化、老齡化。只有為數(shù)不多的和我一樣懷揣振興鄉(xiāng)村夢想、希望鄉(xiāng)村保留未來希望的年輕人才選擇留在或回到村莊，選擇農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)大軍。

　　為了能保持原先的收入，我開始嘗試做商品外銷。農(nóng)村淘寶當(dāng)初宣傳的是“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能，但實際操作起來，我發(fā)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進城”并沒有那么容易。淘寶是一個相信品牌和口碑的地方，我們當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)以雜糧、土豆為主，如果想在淘寶上推廣就需要注冊品牌。注冊一個品牌至少需要1000元左右，注冊成功之后還需要形成口碑產(chǎn)業(yè)，我還要花更多錢來完成。這些投入還不包括日后在品質(zhì)鑒定、產(chǎn)品包裝、刷單方式等方面上的花費。這是我一個普通農(nóng)村淘寶從業(yè)者很難完成的工作，但在縣級淘寶那邊，他們并不把電商的主要工作作為核心戰(zhàn)略，而是將重點放在向農(nóng)村傾銷商品，他們能為我們在“農(nóng)產(chǎn)品進城”上提供的支持少之又少。

　　淘寶下鄉(xiāng)說到底秉持的是以消費型電子商務(wù)為主的戰(zhàn)略，而不太在意農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的輸出。商人就是商人，商人的本質(zhì)是逐利，農(nóng)村淘寶真正想占據(jù)的是農(nóng)村消費市場，讓村民多多消費，而不是真心實意地幫助村里的農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，提高農(nóng)民收入。在這樣的策略下，我們農(nóng)村淘寶合伙人面臨著銷售額任務(wù)量不斷提高的壓力。2017年之后，基本上每兩個月縣級農(nóng)村淘寶就出現(xiàn)一個變化策略，這個策略的核心就是不斷減少訂單傭金。在這期間，當(dāng)年與我一起參加農(nóng)村淘寶培訓(xùn)的那些同伴中，有不少人因為傭金太少，收入已經(jīng)不夠維持生存，只能退出農(nóng)村淘寶，另謀他路。

　　告別農(nóng)村淘寶，重回打工之路

　　轉(zhuǎn)眼又到了2018年，我從事農(nóng)村淘寶已經(jīng)接近兩年。農(nóng)村淘寶策略發(fā)生了一個重大轉(zhuǎn)變，推出以新零售為基礎(chǔ)的“天貓優(yōu)品”，如果我們想轉(zhuǎn)型就必須轉(zhuǎn)型做“天貓優(yōu)品”。而做“天貓優(yōu)品”的條件包括在擁有一定人流的集鎮(zhèn)，有較大消費人群，這種策略實際上主要需要更多的資金投入，而我們只能成為農(nóng)村淘寶轉(zhuǎn)型的淘汰品。因為如果我只想單純地做農(nóng)村淘寶，那么，每單傭金只有1%-2%，我需要維持以前收入，只能重點推銷天貓優(yōu)品店的商品;如果我繼續(xù)推銷普通訂單，我則需要10倍或者更多倍的訂單量才能達成，這在我們甘肅的貧困農(nóng)村幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　這些無法企及的銷售額讓我只能選擇關(guān)門，把賬目整理了之后，我吃驚地發(fā)現(xiàn)這兩年間，我不光沒賺到錢，竟然還賠本了三萬多元，這其中包括硬件設(shè)備投入2萬多元，滯銷集單產(chǎn)品1萬多元。我每月的收入也不過是剛剛夠維持一家人的生活，農(nóng)村淘寶留給我只有一臺電腦、一個50寸電視、一堆不再使用的店鋪裝修板，還有一堆自己花錢買的淘寶宣傳材料。

　　當(dāng)初滿懷希望回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的我，如今卻只能失落地離開家鄉(xiāng)，再次踏上外出打工的列車，前往浙江，重新進入工廠，拿著每月3000-4000元/月的打工仔收入維持著生活。所幸的是，我的妻子也和我一起在浙江，算下來我倆一個月也有6000元左右收入。唯一讓我倆感到的虧欠的就是兩個孩子，他們現(xiàn)在在老家上幼兒園，只能由爺爺奶奶帶著。

農(nóng)村淘寶下鄉(xiāng)宣傳語 | 圖片來源：視覺中國

　　兩年多的農(nóng)村淘寶店小二的經(jīng)歷也讓我思考良多。曾經(jīng)農(nóng)村淘寶宏大戰(zhàn)略中的“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”似乎唯一打通也只有“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”，農(nóng)村淘寶看似讓農(nóng)村人享受到網(wǎng)絡(luò)消費的好處，但它的出現(xiàn)為的是培養(yǎng)農(nóng)村人的消費方式，促進網(wǎng)絡(luò)銷售在農(nóng)村的繁榮，從而形成農(nóng)村消費網(wǎng)貨的新觀念，甚至部分村民過度消費的情況。真正能夠消費淘寶產(chǎn)品的村莊，大多數(shù)都是沿海或者富裕地區(qū)的，而不是我們這類貧困的村莊。雖然農(nóng)村淘寶也以傳統(tǒng)生產(chǎn)生活節(jié)日為契機，推出春耕節(jié)、農(nóng)機節(jié)等符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的節(jié)日，但這種節(jié)日仍然以促進農(nóng)民消費為主，對于農(nóng)業(yè)的幫助還是非常有限的。當(dāng)農(nóng)民想把農(nóng)產(chǎn)品銷往城市時，農(nóng)村淘寶卻設(shè)置了層層資金障礙。因此，我不禁感慨，農(nóng)村淘寶不過是阿里巴巴為了自己盈利下的一步棋，這不是我們這些普通人能玩得起的游戲，馬云爸爸賺大錢的背后卻是我們這些普通農(nóng)村淘寶合伙人的心酸故事。

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