蒲韓鄉(xiāng)村發(fā)起人鄭冰 | 圖片來源：西西廢

　　【導(dǎo)語：2018年10月27-28日，人民食物主權(quán)年會(huì)在山西省永濟(jì)市蒲韓鄉(xiāng)村順利召開，來自各地關(guān)注或?qū)嵺`農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)、生態(tài)農(nóng)業(yè)與合作組織、城鄉(xiāng)生產(chǎn)-消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)、青年參與鄉(xiāng)村振興等議題的思考者與實(shí)踐者共聚蒲韓，分享經(jīng)驗(yàn)、探索出路。從西藏?zé)o人區(qū)的嘎措鄉(xiāng)到中原腹地的南街村，從地中海沿岸的意大利到會(huì)場(chǎng)所在地的蒲韓鄉(xiāng)村，從臺(tái)灣改善校園午餐的民間行動(dòng)者到大陸扎根鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村建設(shè)者，我們?cè)跁r(shí)間、地域與城鄉(xiāng)的相互交錯(cuò)中給予了彼此精神上的支持、經(jīng)驗(yàn)上的分享，以及思想上的碰撞，共同探討如何從食物出發(fā)，改造生產(chǎn)關(guān)系、社會(huì)關(guān)系和生態(tài)關(guān)系的議題，并推動(dòng)其落地生根，在當(dāng)前資本主義化工農(nóng)業(yè)給農(nóng)民生計(jì)、生態(tài)環(huán)境和生命健康帶來嚴(yán)重威脅的背景下，探索一條出路。

　　近日，我們將陸續(xù)推出年會(huì)精彩發(fā)言，滿滿的干貨，敬請(qǐng)關(guān)注!今日推送精彩發(fā)言的第四篇，讓我們聆聽會(huì)場(chǎng)所在地——美麗的蒲韓鄉(xiāng)村發(fā)起人鄭冰老師，為我們分享蒲韓鄉(xiāng)村20年的發(fā)展故事中蘊(yùn)藏著怎樣的智慧?這些智慧包含善良的初心、真誠(chéng)的堅(jiān)持、深刻的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐的策略，以及開放的胸懷……長(zhǎng)路漫漫，每年都是一個(gè)起點(diǎn)，在成就中謙卑學(xué)習(xí)、在挫敗中認(rèn)真反思、在實(shí)踐中不斷歷練，鄉(xiāng)村，讓生活更美好!】

　　王丹

　　香港大學(xué)老師

　　王丹：在會(huì)議開始之前，我們首先有請(qǐng)蒲韓鄉(xiāng)村兒童學(xué)堂的小朋友們用一首兒謠介紹他們所在的蒲韓鄉(xiāng)村!

　　【歡迎大家來到美麗永濟(jì)，魅力蒲韓。

　　條山開出一朵花，河水鋪成一幅畫。

　　張生鶯鶯傳佳話，盛唐鐵牛憾華夏。

　　你要問我這是哪，美麗永濟(jì)我的家。】

　　王丹：太棒了!我覺得這個(gè)驚喜的節(jié)目特別能體現(xiàn)蒲韓聯(lián)合社基本的精神，就是把經(jīng)濟(jì)、文化和我們的日常生活、和人的精神面貌與幸福感結(jié)合在一起。也正是這種精神，才讓我們有機(jī)會(huì)在這么短的時(shí)間里欣賞到這么精彩的節(jié)目，讓我們的會(huì)議從歡聲笑語中開始。

　　蒲韓兒童學(xué)堂的小盆友 | 圖片來源：西西廢

　　今天下午的會(huì)議主要是由蒲韓鄉(xiāng)村的團(tuán)隊(duì)給我們介紹他們的一些具體的經(jīng)驗(yàn)。首先是鄭冰老師有一個(gè)小時(shí)時(shí)間分享，之后鄭冰老師的團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)給我們講一些具體的日常工作，比如說他們是如何入戶的，他們的教育是如何做的，等等。那么我們有請(qǐng)鄭冰老師來給大家分享。

　　鄭冰

　　蒲韓鄉(xiāng)村發(fā)起人

　　鄭冰：非常高興食物主權(quán)5周年的年會(huì)能在永濟(jì)蒲韓這兒開。我們看到食物主權(quán)請(qǐng)到了這么多可敬的老師和很多新老朋友，這個(gè)很難得，對(duì)我們來說也很幸運(yùn)。我們蒲韓也正是借助這些難得的集體會(huì)診，在大家的集體把脈中，才能成長(zhǎng)起來。今天也不例外，那我借這個(gè)機(jī)會(huì)，把我們做的事情給在座的老師和朋友們做個(gè)匯報(bào)。匯報(bào)的中間，大家隨時(shí)可以打斷。我講一個(gè)小時(shí)可能有點(diǎn)太長(zhǎng)，我多留一點(diǎn)時(shí)間，讓我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人多講一些。

　　大家可能聽說蒲韓在兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾千戶，這聽起來好大，實(shí)際我覺著回頭看這20年的時(shí)間，其實(shí)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每一戶都是一模一樣的，100戶也好，1000戶也好，農(nóng)戶和農(nóng)戶的溝通，只需要一個(gè)真誠(chéng)就可以完成。兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空間呢，東邊有中條山，再往西有黃河，在山河之間有幾萬畝地，我們要守護(hù)好這幾萬畝地。恰好這30年土地承包，這之后說要再延續(xù)個(gè)10年、20年、30年，那我們這代農(nóng)民得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)就是守護(hù)這幾萬畝地。這是我們3000多戶農(nóng)民要守護(hù)的，地是老祖宗給我們的，國(guó)家的政策又這么好，那怎么守護(hù)好呢?我們想把這個(gè)過程做個(gè)分享。

在婦女舞動(dòng)中動(dòng)員起來的社區(qū)凝聚力

　　說起這么大的空間，之前就是歪打正著，僥幸的是婦女跳舞。一跳從我們這個(gè)村跳到了周邊十幾個(gè)村，再到第三年跳到了周圍的43個(gè)村，在2001年的時(shí)候跳到了蒲州鎮(zhèn)和韓陽鎮(zhèn)的43個(gè)村。剛開始的時(shí)候大家不跳，覺著是神經(jīng)病，但一跳起來就不再說閑話了。跳舞給我們最大的好處是農(nóng)村婦女從家庭中走出來，大家團(tuán)結(jié)起來，思考大家怎么能生活地更好。起碼跳舞能使我們快樂，這時(shí)候有幾百人上千人來跳舞，其實(shí)歪打正著地團(tuán)結(jié)了更多的人。

　　2001年我們?yōu)槭裁磿?huì)想到跳舞?再往前推一點(diǎn)兒，也就是1998年的時(shí)候，我還在教小學(xué)，我愛人開了個(gè)農(nóng)資店，我?guī)兔Φ臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)老百姓買化肥的時(shí)候很盲目，那么由盲目的這個(gè)點(diǎn)，我就想不應(yīng)該光賣化肥賺農(nóng)民的錢，應(yīng)該把農(nóng)民需要的技術(shù)培訓(xùn)先服務(wù)給農(nóng)民。這個(gè)想法出來后，我愛人先覺得多此一舉，人家開農(nóng)資店就是為了賺錢，你干嘛要搞技術(shù)培訓(xùn)?但是想了就要做，1998年我們就搞了技術(shù)培訓(xùn)。其實(shí)1998年到2001年的婦女合作，中間還有一點(diǎn)聯(lián)系，從2001年的婦女活動(dòng)，結(jié)合技術(shù)培訓(xùn)，不知不覺地我們就被拽著往前走。

　　外邊的老師從2004年第一次接觸我們到現(xiàn)在，這十多年的時(shí)間，一直在關(guān)注、指導(dǎo)我們。我們有幸在困惑迷茫中間，有這些老師給我們帶路。2004年，第一次到我們這兒來的是《中國(guó)婦女報(bào)》的謝麗華老師，她到我們這兒一看說，婦女活動(dòng)搞得這么豐富，農(nóng)村垃圾怎么這么多?我們當(dāng)時(shí)說農(nóng)村就這樣。但是送走謝麗華老師后，我們第二天再碰頭的時(shí)候，說昨天老師是不是笑話我們?我們自己在臟的環(huán)境下已經(jīng)習(xí)慣了，所以不經(jīng)意間就回了一句：農(nóng)村就這樣。我們就說老師都從北京來了，這么臟的確不好，我們可不可以把垃圾清理一下。

　　2004年我們動(dòng)員大家清理垃圾的時(shí)候，有人說，這是村委會(huì)做的事情。這次會(huì)議很難得有很多村干部，我們當(dāng)時(shí)就討論說垃圾又不是村干部放在那兒的，為什么讓村干部去做這個(gè)事兒?大家就說我們?cè)囈辉嚒?004年在謝麗華走的第三天，我們就發(fā)了一個(gè)倡議書，發(fā)這個(gè)倡議書的過程中又有一個(gè)意外收獲，就是三天時(shí)間，全村204戶村民，全都來參加義務(wù)勞動(dòng)，之所以全都參加義務(wù)勞動(dòng)，是因?yàn)橛星皫啄晏璧幕A(chǔ)。

　　當(dāng)時(shí)的意外收獲是震動(dòng)了永濟(jì)市政府，震動(dòng)了永濟(jì)電臺(tái)，政府領(lǐng)導(dǎo)聽說村民義務(wù)勞動(dòng)了，一下把我們捧得很高。市委副書記來了，說你們是村干部嗎?我們說不是，他問那你們做這事兒，村干部跑哪兒去了?其實(shí)從那時(shí)候就播下了我們和村干部之間若即若離的關(guān)系，和怎么處的問題。但是這事情，市委很關(guān)注。對(duì)我們來說，全村參加義務(wù)勞動(dòng)真的沒有花一分錢，最多就畫了兩張大紅紙，在這張大紅紙上把義務(wù)勞動(dòng)寫在墻上，貼出來。但這是我們自己想做的事，人最需要的是自己的價(jià)值被認(rèn)可。

　　我們婦女跳舞還能跳到把全村帶動(dòng)起來，一下子被需要、更得意的感覺就出來了。那時(shí)候，村里的人說，你們可不可以把路修一下，修路就又給了我們得瑟一下的機(jī)會(huì)。修路要花錢了，我們就開始討論修路要花多少錢，當(dāng)時(shí)我們動(dòng)員村民能不能家家把自己門口的路修一下，這個(gè)不花錢吧，路是你門口的路，就這樣到最后我們也沒怎么花錢。我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村有很多事情，不該花錢的就一定不能花錢，該花錢的事才需要花錢。我們看到政府都干得非常努力，干得非常難，但還不討好，這是政府在努力的過程中應(yīng)該反思的地方。那時(shí)候原本要花十多萬，最后花了幾萬塊，就供地方的砂石磚土。

　　我們做這件事的效果是人和人的凝聚力越來越強(qiáng)了，我們都來自農(nóng)村，都了解農(nóng)村，都知道農(nóng)村原本是一個(gè)整體，這個(gè)整體被所謂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)破壞掉了。啥東西到農(nóng)村都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，美名其曰都是推銷農(nóng)民所需要的，但所有的推銷我們堅(jiān)信百分之七八十根本不需要。因?yàn)橛匈I一送一，因?yàn)橛醒a(bǔ)貼，不該買的都在買。所以現(xiàn)在農(nóng)村越來越改變了，農(nóng)村的市場(chǎng)誰來主導(dǎo)?

　　如果我們?cè)谶@個(gè)中間凝聚起來，一個(gè)村有上百戶，一戶消費(fèi)1萬塊，就消費(fèi)上百萬。但是我們恢復(fù)村集體的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)村集體竟然是空的，沒錢。那錢被誰掙了?被所謂的經(jīng)濟(jì)人，被所謂的商人賺去了。很多商人走進(jìn)農(nóng)村賺錢的時(shí)候，不外乎給村主任送個(gè)東西，不外乎給村里弄個(gè)托兒，這種游說農(nóng)村的，不管是農(nóng)資、不管是電視，所有的要花錢買的東西，尤其是保險(xiǎn)、存款、吸收資金，非常恐怖。

　　現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員 | 圖片來源：西西廢

推動(dòng)生態(tài)多元種植

把生活過得越來越好！

　　路修完之后，我們碰到了楊團(tuán)和溫鐵軍老師，在河北晏陽村，也第一次接觸到了合作社的培訓(xùn)。接受培訓(xùn)后，我們才知道，原來聯(lián)合起來就是一個(gè)合作社，一個(gè)合作社就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體。2006-2008年的時(shí)候，我們做了7個(gè)合作社，但全部失敗了，因?yàn)榇蠹叶既ジ憬?jīng)濟(jì)的時(shí)候，根本做不起來。失敗后，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在普遍的一種情況是，政府說我?guī)惆l(fā)家致富，給你推送產(chǎn)業(yè)，張口閉口產(chǎn)業(yè)，但是真的能帶動(dòng)農(nóng)村富起來嗎?我們觀察了身邊十多年，不認(rèn)為產(chǎn)業(yè)能帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展，尤其是外來的產(chǎn)業(yè)容易破壞當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)。

　　所以從2009年到現(xiàn)在，我們把農(nóng)村的生態(tài)多樣化，這個(gè)地方原來能種什么，我們恢復(fù)什么，現(xiàn)在能種什么，我們一定要商量。一個(gè)地方發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們不認(rèn)為這是科學(xué)的、合理的。從2009年到現(xiàn)在，我們大概有20多種農(nóng)作物。這中間也有一些故事，我愛人曾經(jīng)當(dāng)了9年村長(zhǎng)，他曾經(jīng)跟我說，鄭冰你少和政府唱對(duì)臺(tái)戲。我說不是對(duì)臺(tái)戲，我相信政府希望農(nóng)民越來越好，目標(biāo)肯定是一致的，只是方法路徑有些不同。從2009年推動(dòng)每一戶進(jìn)行生態(tài)多元種植的時(shí)候，我們說這是我們的土地，又不交地價(jià)，憑什么不能把生活過得越來越好!一家種一種農(nóng)作物不如種三種，種三種不如種五種。這樣我們能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)的波動(dòng)太大。再說了，種完這個(gè)，再種那個(gè)，自己一個(gè)人的勞動(dòng)力還能分?jǐn)傞_。

　　2010年政府在推土地流轉(zhuǎn)和家庭農(nóng)場(chǎng)的時(shí)候，我們觀察發(fā)現(xiàn)，幾百畝的地、上千畝的地根本不是發(fā)展路徑，我們過去一看，有些人說弄個(gè)農(nóng)場(chǎng)就能拿到國(guó)家政策，或者說弄個(gè)農(nóng)場(chǎng)就能規(guī)模成效應(yīng)。但我們發(fā)現(xiàn)凡是這樣干的，兩年三年都不太好，所以我們走了另外一條土地流轉(zhuǎn)的路：如果你有5畝地，我們推動(dòng)、服務(wù)你完成5-10畝地;你有10-20地，就給你完成20-30畝地，一個(gè)家庭，最多不超過50畝。這時(shí)候我們把土地流轉(zhuǎn)的政策稍稍變化了一下。

　　我給大家說一個(gè)數(shù)據(jù)，2013年我們統(tǒng)計(jì)社員手里的土地是三萬多畝地，2016年同樣是3000多戶的社員，但我們統(tǒng)計(jì)了六萬多畝土地。這些地從哪兒來呢?其實(shí)地還是這些地，只是有些變化，因?yàn)閹装佼€、上千畝的農(nóng)場(chǎng)沒了。加入合作社你就種50畝地，精耕細(xì)作，別粗放，地越多不見得收獲就越多。我們跟每一個(gè)地多的農(nóng)戶算賬，比如雇人花了多少，地價(jià)花了多少，機(jī)耕花了多少錢，貸款一年要付多少利息，賣的時(shí)候產(chǎn)品不見得比別人質(zhì)量高。在這個(gè)過程中，合作社的服務(wù)是在失敗的基礎(chǔ)上才有了一些小打小鬧的，開始是和每一戶建立關(guān)系，推動(dòng)和每一戶農(nóng)戶的溝通合作。在這個(gè)過程中也是撞來撞去撞了一些，我們自認(rèn)為，我們理所當(dāng)然的有自信。

重拾自信，走進(jìn)每個(gè)家庭服務(wù)社員需求

　　大家昨天到這兒來看，農(nóng)村最大的好處，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是秋高氣爽，白天看太陽，感覺太陽就在身邊刺眼，晚上看月亮，你一跳能夠得著月亮的感覺。在城里就享受不到這些。總說農(nóng)民自卑、不自信，我們跳舞時(shí)說找一找農(nóng)村的好：空氣好、自由、水好、太陽好、月亮好，我們找一大堆的好，這個(gè)好其實(shí)不花錢。找完之后就發(fā)現(xiàn)，我們找回來的是自信，這樣我們把跳舞中的骨干發(fā)動(dòng)起來。農(nóng)村婦女全是人才，看她們坐在那兒不說話，但各有各的寶。我自己之前好多不懂，沒做這事之前，干完家里的事就在學(xué)校，我愛人那時(shí)候嘲笑我說，你啥都不懂還做這些事兒，你不懂農(nóng)村，還做農(nóng)村的事兒;還說農(nóng)村藏龍臥虎，哪兒有龍和虎啊，農(nóng)村就這樣兒。

　　但是后來，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村真的是人才太多，我也是在這中間磨來磨去，磨了十幾年才發(fā)現(xiàn)，有些人當(dāng)面說的可漂亮了，背后不知道干啥事兒;有些人當(dāng)面不說話，他嘀咕啥你根本不知道的。我們村有個(gè)人說了三句話：有些人說道理的，不一定按道理去做;有些人不講道理的，你還指望他做一些有道理的事;有些人說的是道理，做的也是道理。所以我們?cè)诖謇锞偷贸隽耍覀冊(cè)诖謇镆蛎恳粦艮r(nóng)民去拜訪學(xué)習(xí)，每一戶農(nóng)民都有我們可學(xué)的。這樣就給團(tuán)隊(duì)定了一個(gè)基本的調(diào)子，我們?cè)谵r(nóng)村，都是農(nóng)民，我們做農(nóng)村的事不見得自己多有水平。服務(wù)100戶，這100戶里，每一戶的興趣愛好是什么，每一戶應(yīng)該怎么溝通。不管1000戶還是2000戶都是一樣。

　　那么在實(shí)際過程中，合作社失敗后我們就發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村首要的是生活，然后才是經(jīng)濟(jì)。既然是生活，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村現(xiàn)在紅白喜事等都是由電視來指導(dǎo)我們干，我們自己整個(gè)不知道紅白喜事怎么干。這樣我們發(fā)現(xiàn)哪哪兒都是問題，做的過程中有時(shí)候覺著問題多到無從下手。直到2013年，我們理出來了老人、孩子、手工藝、技術(shù)培訓(xùn)，這四個(gè)點(diǎn)怎么去完成;生產(chǎn)消費(fèi)、生活消費(fèi)和農(nóng)產(chǎn)品銷售都有哪些……我們把需求都拉出來，和人有關(guān)系的，和錢有關(guān)系的，人和錢混在一起的，然后走進(jìn)每個(gè)家庭。聯(lián)合社有幾千戶，其實(shí)每戶都是大同小異。這樣我們就從以經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)的失敗的合作社，轉(zhuǎn)成以戶為單位的綜合服務(wù)體系的搭建。

一方水土養(yǎng)一方人

不變的是教育-服務(wù)-再服務(wù)

　　去年的政策出來后，比如一二三產(chǎn)業(yè)的融合、城鄉(xiāng)結(jié)合等，什么政策都覺著像是給我們寫的，這時(shí)候我們就更有自信。從去年11月到今年，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)休息年，也是反思年。從2008年的時(shí)候，我們就做了2008-2018年的一個(gè)十年計(jì)劃，十年完成和政府、和市場(chǎng)的關(guān)系。但是去年我們發(fā)現(xiàn)，不經(jīng)意間我們走到了跟政府新的一個(gè)點(diǎn)上。政府期待看到的都能看到，政府期待的也呈現(xiàn)出來了。市場(chǎng)對(duì)我們也非常好，我們負(fù)責(zé)的這些業(yè)務(wù)部門都非常想理解我們，做了這么多年，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在哪里，呈現(xiàn)的是什么。

　　我有時(shí)候開玩笑說，你是不是讓我蓋個(gè)工廠，是不是讓我蓋個(gè)樓房?昨天大家看到，我們幾乎所有的辦公點(diǎn)都是在農(nóng)戶家。市政府走完一圈，看了幾天問我說，鄭冰你們?yōu)槭裁此械霓k公地點(diǎn)都在農(nóng)戶家里?我說農(nóng)戶不是跑到城里買房了嘛，房子空在這兒，我們打掃打掃，不花錢就可以來這兒辦公。昨天大家到聯(lián)合社，樓上樓下可以坐38個(gè)人，花錢要花在節(jié)骨眼上，這也是節(jié)約省錢。再說在這兒辦公，左鄰右舍，服務(wù)農(nóng)戶方便。我認(rèn)為我解釋的非常通俗，但是政府仍然不滿意，他說最好還是弄個(gè)樓房吧。

　　現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員 | 圖片來源：西西廢

　　我們走過了20年，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的包容性，很包容我們的“不聽話”。當(dāng)我們一戶一戶地服務(wù)農(nóng)戶的時(shí)候，農(nóng)委主任說，鄭冰你要走規(guī)模農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)不成規(guī)模根本不能發(fā)展。我們跟領(lǐng)導(dǎo)說，徐主任，我們1000個(gè)農(nóng)戶，1萬多畝地，你說這算不算規(guī)模經(jīng)濟(jì)。農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)不是說小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合嗎?一戶一戶不可能買拖拉機(jī)吧?我們就服務(wù)這些;一戶一戶不可能請(qǐng)技術(shù)培訓(xùn)吧?我們合作社就做這些啊;一戶不可能去開農(nóng)資店吧，我們就做這些統(tǒng)購啊;一戶一戶不可能對(duì)接經(jīng)濟(jì)人市場(chǎng)，我們就銜接這個(gè)橋梁啊……

　　到現(xiàn)在，可以說，我們幾乎看不到固定資產(chǎn)的投入，但是，在43個(gè)村，哪兒哪兒都是錢，如果要談錢，我相信誰都談不過我們。我們可以說是成本最低，利潤(rùn)自然就會(huì)出來。所以可以說合作社本身也是經(jīng)濟(jì)，也是企業(yè)。它不像過去的企業(yè)，一定要弄個(gè)高大上的名字，一定要去做宣傳，我們反對(duì)宣傳，我們反對(duì)貼個(gè)標(biāo)簽宣傳去。

　　從2008年到現(xiàn)在，我們看到國(guó)家的政策一年比一年好，但是，在做的中間方式方法一定各有千秋。從昨天到今天，有貴州的、有河南的、有河北的，今天上午聽西藏的老師的，包括南街村那么大年齡的老師，讓我們很仰慕。農(nóng)村和農(nóng)村絕對(duì)不能用一個(gè)模式，今天在座的可能都是合作社，合作社合作的內(nèi)容，一個(gè)農(nóng)村合作社有一個(gè)方法，能不能把蒲韓復(fù)制推廣出去，我說你可以借鑒，但是我們特別反感復(fù)制這個(gè)詞。復(fù)制這個(gè)詞一定是弄成工廠化的，一模一樣的產(chǎn)品才能復(fù)制。我們村是一個(gè)行政村三個(gè)自然村，三個(gè)自然村是由5個(gè)生產(chǎn)隊(duì)組合起來的，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)隊(duì)和一個(gè)隊(duì)都有區(qū)別，你怎么用一個(gè)模式去復(fù)制到全國(guó)?我們堅(jiān)信，一方水土養(yǎng)一方人，唯一能復(fù)制的就是我們要聯(lián)合的是1個(gè)農(nóng)戶，還是100個(gè)農(nóng)戶，1000個(gè)農(nóng)戶，我們?cè)趺礃勇?lián)合越來越多的農(nóng)戶一起對(duì)接市場(chǎng)，聯(lián)合一家一戶的農(nóng)戶怎么服務(wù)生活和生產(chǎn)中的需要，我們唯一能做的就是服務(wù)-教育-再服務(wù)，中間加了一個(gè)教育，這個(gè)教育既有我們被教育，也有給每一個(gè)農(nóng)戶的教育。

　　比如說要做土壤改良，比如說做有機(jī)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)戶一定會(huì)問能多賣錢嗎?能多賣多少錢?我們一定是毫不客氣的，我們做合作社的一定要面對(duì)每一個(gè)農(nóng)戶，但不能慣著農(nóng)戶。不能說你是農(nóng)戶，我還客客氣氣慣著，你提多少錢，天天用化肥農(nóng)藥，不賣錢，餓死才對(duì)。我們天天用農(nóng)藥，自己都學(xué)著唬人，經(jīng)常你會(huì)聽到農(nóng)戶說吃不死人，怕什么?你都覺著吃不死人，要錢干嘛?多要錢又干嘛?所以，農(nóng)戶和農(nóng)戶之間是一個(gè)相互教育的過程。我們也看到很多大學(xué)生到農(nóng)村來，我們說和農(nóng)民談話要尊重農(nóng)民，但又不能太過于客氣。這樣我們就把聯(lián)合社的宗旨和方向定為：服務(wù)-教育-再服務(wù)。

　　在這20年，在這么多老師的指導(dǎo)下，我們做了一點(diǎn)探索，但真的還不成體系，我們還有需要探索的空間。我們自己給自己打分的話，滿分10分，我們到現(xiàn)在連4分都不夠，頂多也就3分，這時(shí)候我們想的就是怎么再往前走好。尤其是現(xiàn)在看，之前是美麗農(nóng)村，現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)興旺，我們?cè)俅斡懻摿藷o數(shù)次，認(rèn)為農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)絕對(duì)不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們這里幾十個(gè)村，一定是非常多的小產(chǎn)業(yè)。比如昨天大家看到的，我們把黃豆變成豆腐、豆豉、豆腐腦，一個(gè)黃豆可以變成一個(gè)小產(chǎn)業(yè);芝麻可以就地加工成芝麻醬、香油，還可以和棗結(jié)合起來;我們的柿子可以曬成柿餅，可以打成柿子醋……這都是我們小小的產(chǎn)業(yè)。

　　這些生產(chǎn)出來的產(chǎn)品現(xiàn)在面臨最大的挑戰(zhàn)是網(wǎng)絡(luò)。大家覺著產(chǎn)品能就地消化是最好的，我們現(xiàn)在推廣的一件事情是，你種什么，年貨就用什么招待客人。但是我們太多的老百姓、社員認(rèn)為，超市里賣的都是最好的，都用超市里的，用自認(rèn)為好奇的產(chǎn)品去招待客人。我們用了三年時(shí)間緩過來說，我們種的花生，曬的柿餅，我們種的蘋果、棗、核桃，一下子五盤放在這兒招待客人，客人就盛情難卻，再加上我們油炸的這些，我們根本不需要買那些華麗的超市的東西。

　　蒲韓鄉(xiāng)村為參會(huì)人員做的油糕 | 圖片來源：西西廢

　　我們總結(jié)了一句話說，其實(shí)在農(nóng)村做啥事都不難，回頭看20年，我們覺著做每一件事都不難。難的是，在做事中間，怎么轉(zhuǎn)變?nèi)说挠^念，怎么樣讓人的觀念回歸到本質(zhì)上。我們相信人性本善，但我們又覺著人都在做著。上午古老師說自私，不是簡(jiǎn)單的自私，我們是在作惡。農(nóng)村也不例外，把孩子生下來，你出去賺錢，你是在賺錢養(yǎng)孩子嗎?不是在作惡?jiǎn)?生而不養(yǎng)。把老人拋在家里，老人越老需要的越少，就是吃飯穿衣，看對(duì)待老人的狀況不就是惡?jiǎn)?

　　長(zhǎng)路漫漫，我們還是在一個(gè)起點(diǎn)上，覺著每年都是一個(gè)起點(diǎn)，這是整體的一個(gè)風(fēng)氣，還是我們必須都趕緊征集起來。原來農(nóng)經(jīng)局的人對(duì)我們說，干嘛要做老人和孩子?我們問那你說合作社做啥?領(lǐng)導(dǎo)說你們就做生產(chǎn)。我們說，合作社是要給每一戶生產(chǎn)服務(wù)的，每一戶的生產(chǎn)我們要先和人達(dá)成一致。我們走進(jìn)每一個(gè)家庭里面，首先要和老人孩子溝通好，要和這個(gè)家庭里的人溝通。現(xiàn)在都說農(nóng)村三留守，我們恰恰覺得是三機(jī)會(huì)，只要把老人、孩子照顧好。昨天你們看到了10個(gè)孩子在一個(gè)屋子里，之前局長(zhǎng)跟我們說你們憑什么讓10個(gè)孩子在一個(gè)屋子里?我說3歲的孩子讓他天天出村，孩子的自信心在哪里?家長(zhǎng)還要一天三次的接送。我們不外乎是10個(gè)孩子一個(gè)屋子，成本非常低。

　　所以我們要重建和政府的關(guān)系，我相信政府對(duì)我們的包容，我們要把不匯報(bào)變成多匯報(bào)去影響。市場(chǎng)的混亂，包括市場(chǎng)上所謂法制的混亂，不堪一擊，只要聯(lián)合100戶，我們就有市場(chǎng)的話語權(quán)。市場(chǎng)全靠打廣告來迎合對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，那是騙你沒商量，聯(lián)合起來的話，我們自然就有話語權(quán)。

資金互助重建信任

在農(nóng)村不花錢照樣能辦成事！

　　合作社里還有一個(gè)尚方寶劍就是資金互助。凡是能做資金互助的合作社，我建議一定要做。2013年的時(shí)候，3000戶社員，有3萬多畝地;2016年的時(shí)候，3000多戶有6萬多畝地，靠的就是把資金互助作為推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)的一個(gè)重要策略。2013年我們服務(wù)了3000多萬資金互助的一個(gè)量，當(dāng)時(shí)的月息是1分5，我們把它下調(diào)。額度和利率同時(shí)變化的時(shí)候，資金互助絕對(duì)不是盈利的，不盈利的時(shí)候，反倒能促成其他工作更好地開展。理事會(huì)吵來吵去，跟我說一年少賺幾十萬，我說少賺就少賺，我們資金服務(wù)每一戶農(nóng)民生產(chǎn)生活的時(shí)候，這是我們很好的引導(dǎo)。

　　我們資金互助一直說是信用合作，更重要的信用合作，不是服務(wù)錢的問題，是通過資金的服務(wù)，來完成人與人更好的信任。啥叫信用合作?我們從2012年做到現(xiàn)在，沒用擔(dān)保做資金。很多銀行說沒擔(dān)保怎么可能?我說沒擔(dān)保怎么不可能?為什么銀行有擔(dān)保竟然還有那么多人不還錢?我們沒擔(dān)保反而能形成一個(gè)更好的凝聚力。資金互助里邊，還有把社員的錢入進(jìn)來，然后再借給我們的社員。去年我們完成了1000多戶的社員入股，再借給1000多戶就完成了一個(gè)很好的基本點(diǎn)。

　　結(jié)果今年呢，合作社法沒寫資金互助這一條，我們領(lǐng)導(dǎo)就說，你看合作社法里就不寫，你看怎么辦?我們問你說怎么辦?領(lǐng)導(dǎo)說那先停了吧。我們還在和政府對(duì)話。關(guān)鍵是資金互助停了，錢存哪兒去了?老百姓說我們做了1000多戶的社員，我說不是社員的錢入在合作社里，關(guān)鍵是在入的過程中錢不能給做保險(xiǎn)的，不能亂被人騙走，這是一個(gè)教育的過程，農(nóng)村年年錢被抽走的更厲害。我之前看過一位老師寫的一本書，越窮的地方越是沒錢，錢抽走的越兇，我相信在我們這里也是。我們周邊的一個(gè)銀行一年可以存1個(gè)億，但是不放1塊錢，為什么?在農(nóng)村做到現(xiàn)在，我們認(rèn)為農(nóng)村有無限財(cái)富，大家走出校門走走路可以像度假一樣，地里的樹有黃的，紅的，都是不一樣的顏色，一年四季有一年四季的風(fēng)景。昨天貴州的朋友說，這兒和貴州非常不一樣，這兒的山都是光禿禿的，但是我們這兒的人到貴州去就是旅游。所以說農(nóng)村有無限財(cái)富，不用花錢就可以找出來，然后把有限的資源加以整合，就是我們合作社非常可貴的財(cái)富。花小錢辦大事，不花錢照樣也能辦成事。

　　十多年來，我們婉轉(zhuǎn)拒絕了很多項(xiàng)目。這也導(dǎo)致政府說，鄭冰你不要我們的錢嗎?你看你們合作社給項(xiàng)目都不要。我們走的有點(diǎn)偏，現(xiàn)在我們也在找人要。什么適合了，我們就要，不適合的就再商量。這兩年，政府加大了公共服務(wù)的推進(jìn)之后，我們就看到了問題所在。政府現(xiàn)在做公共服務(wù)全是用錢來推，用錢推就推出了新的問題，全村人都認(rèn)為按人頭撥錢呢，環(huán)境衛(wèi)生根本不需要我參與，就是催干部。我們這里也出現(xiàn)了，村干部已經(jīng)不厭其煩了，找人干活出錢，然后找鄉(xiāng)里要錢，鄉(xiāng)里又覺得上面撥的錢不夠。

　　我們之前清理垃圾的時(shí)候，說一戶一個(gè)月出2塊錢，誰都出得起，少抽一包煙，少打一次麻將。出錢的時(shí)候，你就撬動(dòng)出每一戶參與進(jìn)來。我們算過，一戶每個(gè)月出2塊錢，三年根本不花錢，還要賺一點(diǎn)錢。因?yàn)橐粦羰?塊錢，同時(shí)還要把垃圾收起，收起就分類再堆肥，堆肥就變成替代化肥的產(chǎn)品。農(nóng)村有很多小循環(huán)，可以從無到有的還原出自我循環(huán)，所以農(nóng)村是一個(gè)自循環(huán)的再現(xiàn)。

　　每次我一說話就激動(dòng)，我不多說了。我們團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，從原來跳舞的老干事，到我們自覺地往后退，讓年輕人往前沖，年輕人就開始獨(dú)當(dāng)一面，現(xiàn)在也有不少的年輕人，今天我們也來了很多代表，接下來的時(shí)間就交給我們這些年輕人。

　　現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員 | 圖片來源：西西廢

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