牛仔褲代表了美國文化,尤其是西部牛仔文化的象征,就如同可口可樂,麥當勞以及好萊塢電影這些品牌產品一般,成為了美國文化侵略的重要武器之一,其中又以著名品牌Lexxs為典型代表。
正如大多數美國服裝業,中國是其主要服裝加工和出口國,Lexxs也將大部分產品放在國內進行生產制造。不過要成為它的供應商可一點也不容易,除了良好的商業關系外必須符合以下必要條件:
1. 生產工廠必須通過Lexxs的人權和安全審核,
2. 生產工廠必須具備一定規模和生產效率,
3. 符合Lexxs的價格要求,
4. 符合Lexxs的產品質量要求,
人權和安全審核是從上世紀九十年代開始備受重視的工廠準入制度,它要求被審核工廠在工人人權,健康,工業安全以及環保方面符合當地法律法規以及審核公司的要求。這項制度產生的原因主要是由于美國國內的NGO和人權組織了解和關注到一些大品牌公司將生產線遷移到落后國家,以降低產品成本,謀取最大利益。而那些生產廠家則利用落后國家的監管漏洞,無情的盤剝壓榨工人及破壞當地的生態環境。因此這些組織進行了很多的示威抗議活動,抵制這些品牌的產品,提醒消費者應有的消費責任和道德底線。 因此所有的美國大品牌公司都設立了專門的獨立部門,負責對生產廠家的人權,安全和環保等社會責任進行審核和監督。
然而,這種制度從一開始便已經變質了,因為:
1. 其制定者將美國人的思考和價值觀移植在制度里,而沒有充分考慮不同國家的國情和風俗習慣,骨子里就透著殖民主義的味道,
2. 這項純粹的人權審核監督制度被利用成為政治武器,當政府政策針對某一國家發生變化時,這項人權準入證便成了殺廠的有力工具,
3. 對于工會組織的鼓勵和支持,導致了工人罷工事件的升級,通過其控制的國際勞工組織(ILO)擴大工會組織的影響力,直接指揮,資助當地的工人運動和社會運動,干預當地的社會,政治和經濟穩定。
4. 利用工人薪資和福利制度的普及,以及通過直接對工人的訪談,獲得他們的信任和支持,向其灌輸一種觀念 – 你們的政府和工廠都是剝削你的,而我們是來幫助你的,你有問題可以找我們協助,令工人產生對工廠,對當地社會和政府的不信任感。
5. 其對于安全,環保等社會公益方面的監督審核并不嚴格,只是表面功夫,也可以體現出這套準入制度有很強的目的性。但是卻對硬件要求十分嚴格,被審核的工廠必須在一定時間段內滿足,這就讓生產廠家不斷進行投入,增加其成本,令其在今后的合作中具有更大的服從性。
生產規模和效率也是Lexxs公司考慮合作者的一個重要考量,因為他們公司的訂單以及每張訂單的數量很大,所以規模小的工廠基本上不會被考慮。
他們還會要求合作廠方必須預留大部分的生產力來生產Lexxs的訂單,最好是全廠100%生產,這樣他們就可以完全控制住廠家,因為一旦他們撤單,工廠一時之間是很難找到這么多訂單來填補的。
而生產效率的考量有兩個層面的意思,一是可以保障訂單的準確交貨時間,二是生產效率高的工廠一般來說管理穩定,具備相對的成本優勢,因此價格方面有更多可以下降的空間。
價格要求當然是最重要的準入指標之一,就算其他方面都通過了,如果價格談不攏的話,想要訂單根本沒門兒。Lexxs的牛仔褲工廠價一般是從美金8元到15元這個區間,乍聽覺得還可以,但其實里面的玄機很多。
1. 最重要的原料 – 牛仔布料,工廠必須要向Lexxs指定的面料供應商購買,而面料價格Lexxs公司已經與面料供應商談好了,你只負責給錢就好了,
2. 其他的配料,比如商標,鈕扣,拉鏈,線等都是指定供應商,價格沒的商量,連包裝袋和外箱都要指定,
3. 牛仔褲制作工藝中最重要的一環,工業水洗也是有Lexxs指定的水洗工廠負責,加工價格也已經訂好,沒的商量,
這樣一來,其實也就是本廠內的加工工序你可以自己控制,其實也不完全是,因為有些專用機器也是他們指定的品牌和機型。因此你可以看到,基本上所有的原材料,配料和加工工序都操縱在他們手里,你去做他們的訂單只不過像是代其向指定供應商付款,然后付出100%的努力,賺取8%左右的毛利。
可以用一個最簡單的計算:
一張訂單大約60000件,工廠接單價為美金8.5元,而Lexxs公司零售價為美金58元,按照工廠毛利率8%計算,完成這張訂單后所賺的毛利是:
8.5 X 8% X 60000 = USD 40800
Lexxs公司如果以原價的8折賣出這批貨品的話,其賺取的毛利是:
(58 X 80% - 8.5)X 60000 = USD 2274000
而同樣的一條牛仔褲,如果銷售到中國國內市場,其售價通常為人民幣600到800元的區間,也就是美金88元到117元,竟然比美國市場高了50%到100%!
產品質量也是生產廠家必須過關的基本要求,Lexxs公司會有專門的QA部門負責,他們會經常到你的工廠里進行產品質量抽查,而且還會要求工廠必須按照他們的要求建立起一套產品質量的監控程序。 你可要打起十二分精神,因為萬一產品質量出現問題,他們的QA會毫不留情的拒絕你的產品,要求整改。
這樣的情況會令工廠出現大量的翻修,一致原來安排好的生產計劃不能按時完成,最壞的情況是訂單需要走空運以彌補貨期的延誤,而工廠必須負責從國內到美國的空運費用 – 一筆十分龐大的費用,以一條女裝成人長牛仔褲為例,空運費用大約為美金3.5到5元。如果整改后還是未能達到Lexxs的要求,那么對方有可能會取消整張訂單,如果按照剛才舉例的訂單,取消訂單的損失達到美金510000.
因此可以說,QA部門是特種部隊,殺傷力十足。
以上這種控制工廠的手段與美國的國家侵略政策如出一轍,從經濟,文化和軍事三個層面進行滲透,控制和打擊。人權部門代表文化滲透,生產和價格要求代表經濟控制,最后QA部門代表軍事打擊。務求令對方乖乖的聽話,無條件的服從。
然而,就像其他代表美國精神的產品一樣,可口可樂就是99%的水+1%的化學添加劑,麥當勞售賣的是人盡皆知的垃圾產品以毒害下一代,好萊塢則為美國貼上正義,善良,勇敢地標簽,別的國家民族都是……。
牛仔褲這種被推崇備至的產品卻是危害生態環境的殺手,從牛仔布的制作到工業水洗的過程中使用了無數的化工產品,其中很多種類具有毒性和腐蝕性。據專家估計,生產一條牛仔褲對于生態環境的破壞是其他種類服裝產品的5到7倍。這也是為什么美國根本沒有牛仔布生產廠家以及牛仔褲的水洗工廠。
不可思議的是,這種在上上個世紀,在美國西部荒蠻的野蠻人所穿著的服裝,那時候的人根本就沒有什么環保概念,竟然成為很多國人爭相購買,并引以為豪的奢侈品。請回顧一下本文所述:給你8塊5,幫我做條牛仔褲,污染了你的空氣,水源和環境,然后再賣給你88塊,然后你買了還特高興。
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