奢侈品是智商稅的說(shuō)法由來(lái)已久，但總也不能令人信服，總有行家出來(lái)駁斥。為什么呢，并非是行家的理由多么充分，而是說(shuō)話的人底氣不夠，說(shuō)白了你沒(méi)名沒(méi)姓是個(gè)窮人，買不起葡萄說(shuō)葡萄酸而已，這種話能夠說(shuō)得擲地有聲除非是富人。
沒(méi)錯(cuò)，昨天#李國(guó)慶稱所有奢侈品都是智商稅# 立馬就上了熱搜，這就是分量，以往出來(lái)陰陽(yáng)怪氣的行家們都啞巴了。李國(guó)慶雖然經(jīng)歷了離婚分家的風(fēng)波，但仍然趁幾十個(gè)億，作為萬(wàn)分之一的富人毋庸置疑。
有些觀點(diǎn)不用辯來(lái)辯去，關(guān)鍵看誰(shuí)說(shuō)。大家都以為奢侈品是供富人消費(fèi)的，富人買它肯定有道理，廢話，富人做什么都有道理，成功就是硬道理。因此也只有富人有資格出來(lái)評(píng)判奢侈品是個(gè)什么東西。
其實(shí)李國(guó)慶說(shuō)得蠻清楚，那些品牌溢價(jià)很高的非必需性消費(fèi)就是奢侈品。比如加拿大鵝以保暖著稱，但是達(dá)到同樣的保暖性以及做工質(zhì)量，其它品牌只需要幾分之一的錢，這若干倍的溢價(jià)就是買的那個(gè)標(biāo)，屬于無(wú)形資產(chǎn)，或曰智商稅。
奢侈品的核心不是科技壁壘，而是商業(yè)邏輯。
從它們的原料選材、質(zhì)量做工、核心技術(shù)等方面來(lái)分析，其實(shí)都沒(méi)有什么護(hù)城河。去找那些珍貴的羊絨，誰(shuí)都可以找，哪怕技術(shù)含量特高的手表機(jī)芯等，在大國(guó)工匠面前，也只是雕蟲小技。說(shuō)到質(zhì)量做工更是扯，正品加拿大鵝的品控，全國(guó)人民剛見(jiàn)識(shí)過(guò)。之前調(diào)侃的莆田仿品比正品質(zhì)量更好，其實(shí)并非虛言。很多名牌服飾也是代工的，出廠成本價(jià)跟國(guó)產(chǎn)大眾品牌差不多，所以質(zhì)量能高到哪里去。
很多人有個(gè)誤解，以為奢侈品是賣給富人的。可是你算算，像李國(guó)慶這樣的富人有幾個(gè)，要靠這么狹窄的市場(chǎng)奢侈品牌早死光了。然后你再看看擠在巴黎老佛爺搶購(gòu)奢侈品的，以及趁著旅游出境掃貨的，有幾個(gè)算真正的富人。奢侈品塑造的品牌形象是富人的，但它實(shí)際的目標(biāo)客戶是龐大的中產(chǎn)階層。
中產(chǎn)階層的焦慮才是奢侈品生存的秘密。誰(shuí)會(huì)需要奢侈品？只有中產(chǎn)階層。真正窮得精打細(xì)算的，不會(huì)奢望這些東西，想裝逼也裝不起。真正富了一段時(shí)間的，也不再需要這些東西來(lái)裝門面，哪怕穿個(gè)汗衫別人都照樣簇?fù)碓谏磉叀Ｖ挥心切┎簧喜幌碌模蚴蔷秘氄Ц粵](méi)幾天的，特別怕被別人看不起，因此需要這些來(lái)包裝自己。富可敵國(guó)的李嘉誠(chéng)可以戴500塊錢的表，但一個(gè)數(shù)萬(wàn)月薪的白領(lǐng)必須戴塊5萬(wàn)的表，同事之間的攀比是最要命的。勞力士每年產(chǎn)量近百萬(wàn)枚，其實(shí)就是賣給他們的。因?yàn)槭郎细緵](méi)有一百萬(wàn)個(gè)李嘉誠(chéng)，勞力士和其它幾十種名表總共數(shù)千萬(wàn)的產(chǎn)量，瞄準(zhǔn)的就是幾億人的中產(chǎn)階層市場(chǎng)。
男人的表，女人的包，攀比不分性別，只有更甚。有些奢侈品其實(shí)早已下沉到了比中產(chǎn)更低的市場(chǎng)空間，很多收入不高的小白領(lǐng)甚至沒(méi)有收入的學(xué)生，也都在心心念念幾萬(wàn)塊的包包，唯此才能帶給他們自信。
為什么很多行家堅(jiān)持奢侈品是有用的，用處就在這里。說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫彰顯品位、地位，說(shuō)糙點(diǎn)就是裝逼需求。千金難買底氣足，錢也算花得值。從這個(gè)角度看，就不算智商稅，而是自信稅了。
大家怎么說(shuō)都行，但是別再說(shuō)來(lái)自富人的認(rèn)可。很多富人就是做生意起家的，對(duì)這里面的商業(yè)邏輯門兒清，如果他也在收別人的智商稅，他肯定看破不說(shuō)破。不做這個(gè)產(chǎn)業(yè)的，就不客氣了，像賣打折圖書的李國(guó)慶，面對(duì)他精打細(xì)算的客戶群道出了實(shí)情。沒(méi)錯(cuò)富人雖然消費(fèi)得起奢侈品，但根本不靠它們來(lái)彰顯什么品位，彼此都清楚那是做生意的說(shuō)辭而已。
富人階層里和奢侈品走得比較近的是明星圈，為嘛呢，首先他們很多人很年輕，恰恰屬于久貧乍富的人群，還處在這個(gè)需要裝點(diǎn)門面的階段。其次奢侈品廠商會(huì)主動(dòng)找到他們代言，這是商業(yè)合作的一部分，人家不是花錢買的，而且要靠這個(gè)掙錢的。你以為明星都冤大頭嗎，人家攢點(diǎn)錢還買房子置地給父母盡孝呢。
那么為什么奢侈品牌會(huì)生存這么久？因?yàn)橐粋€(gè)社會(huì)認(rèn)識(shí)到它的本質(zhì)需要一定的時(shí)間。它們?cè)跉W美老家起步的時(shí)候，也恰逢歐美高速發(fā)展期，久貧乍富的土豪很多，天天焦慮的中產(chǎn)階層也很多，就跟今天的新興市場(chǎng)國(guó)家一樣，這正是奢侈品產(chǎn)業(yè)興盛的土壤。
然而在百年之后的今天，發(fā)達(dá)國(guó)家的貧富差距縮小、社會(huì)福利完善、價(jià)值觀趨向平等之后，對(duì)奢侈品的裝逼需求越來(lái)越少了，實(shí)際已淪為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。歐洲街頭看不到豪車，豪車都賣到哪了？新興市場(chǎng)的高速發(fā)展拯救了它們，奢侈品銷售重心轉(zhuǎn)移到了中東、亞洲、非洲等，其中，中國(guó)是第一大頭。有分析預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全球奢侈品消費(fèi)總額的貢獻(xiàn)將達(dá)到50%。
正在繳納智商稅的是我們。奢侈品牌也在中國(guó)市場(chǎng)不遺余力地傳達(dá)那些在歐美老家已經(jīng)半截子入土的腐朽價(jià)值觀，什么貴族氣質(zhì)啦、皇家品位啦，這些起源于殖民時(shí)代的文化價(jià)值，其中的核心就是傲慢，一副就讓你看看但是買不起的樣子，越買不起越要買。
傲慢是賣貨的秘密，但傲慢終究是一種病。近年來(lái)奢侈品牌在宣傳推廣領(lǐng)域頻頻翻車，都是因?yàn)榘谅€在用百年前的歧視性畫筆來(lái)描繪中國(guó)人，引發(fā)了公眾的反感。一旦觸發(fā)了抵制又趕忙回來(lái)找補(bǔ)，為這塊可觀的市場(chǎng)來(lái)回糾結(jié)。奢侈品牌已經(jīng)成為近年來(lái)宣廣領(lǐng)域的小丑，反復(fù)無(wú)常的可悲模樣，與其打造的高貴形象大相徑庭，本來(lái)也都是虛的東西。
我們發(fā)展很快，希望我們認(rèn)知也很快，智商稅差不多就得了，希望國(guó)人建立起真正的自信，而不再需要借助這些玩意兒去裝點(diǎn)。
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