在生活中、在工作中，經(jīng)常遇到需要說服人的場(chǎng)景。有些時(shí)候能說服人，很多的時(shí)候并不能說服人。

　　周恩來：“毛主席當(dāng)著他的意見沒有被大家接受時(shí)，他就等待，有機(jī)會(huì)他就又講，又教育，又說服。”

　　連偉人也經(jīng)常不能說服人、只能等待，可見說服人的困難。

　　毛主席：如果只有正面教員而沒有反面教員，中國(guó)革命是不會(huì)取得勝利的。輕視反面教員的作用，就不是一個(gè)徹底的辯證唯物主義者。

　　一種是正面教員的說服，一種是反面教員的說服。可見反面教員說服的重要性。

　　我們用辯證法來研究說服人。

第一、選擇說服對(duì)象

　　我們對(duì)說服對(duì)象進(jìn)行一分為二，就得到了對(duì)方和第三方。說服對(duì)方？還是說服第三方？這個(gè)時(shí)候就有兩種策略。

　　要說服對(duì)方，就說明和對(duì)方存在某種對(duì)立，所以，在實(shí)踐中，對(duì)方隱含著某種“敵人”的性質(zhì)。根據(jù)辯證法，敵人和朋友構(gòu)成了一組正反面，根據(jù)辯證法以正面勝反面的原則，說服第三方——即是獲得朋友，此時(shí)，即使不能說服對(duì)方，但說服了第三方，那么也是健康的。

　　比如，

　　毛主席：我們不要完全拒絕談判，這是要考慮到人民覺悟的問題。那時(shí)可能有兩種情形，或者拒絕和談，或者進(jìn)行和談。但現(xiàn)在就要對(duì)國(guó)民黨可能搞的和談騙局進(jìn)行揭露。如果群眾覺悟，要打下去，認(rèn)識(shí)到和談就是讓敵人休息后再打，是費(fèi)力的，那我們就打。如果群眾沒有這種覺悟，要和，那就進(jìn)行和談，一面談，一面打。并在談判中教育群眾，向群眾解釋和談究竟是怎么一回事，事實(shí)上還是要繼續(xù)打下去，不上敵人的當(dāng)。

　　這里，首要選擇的是說服第三方——人民群眾，其次才是說服對(duì)方——國(guó)民黨。

　　比如，

　　毛主席：外交談判隨時(shí)準(zhǔn)備破裂，屆時(shí)宣布談判經(jīng)過與內(nèi)容。以擴(kuò)大我們的影響。

　　破裂，即是不能說服對(duì)方。而宣布談判經(jīng)過與內(nèi)容，即是瞄準(zhǔn)了說服第三方——以擴(kuò)大我們的影響。

　　比如，

　　他認(rèn)為大會(huì)是另一個(gè)制造有明確傾向性的輿論的工具。

　　這里的目標(biāo)，也是著重在說服第三方。而不是說服大會(huì)中的對(duì)方。

　　比如，很多擴(kuò)大會(huì)議

　　毛主席：政治局開會(huì)，經(jīng)常是兩種意見，一邊是我、王稼祥、張聞天，三票；他們那邊是四票，一票是博古，一票是李德，加上另兩位。每次開會(huì)，都是三票對(duì)四票，永遠(yuǎn)不能解決問題。不知開了多少會(huì)，一直是三票對(duì)四票。后來一點(diǎn)辦法也沒有了，我就說，老是三票對(duì)四票下去不行。我們擴(kuò)大一下，我把擁護(hù)我們的主張的下面是人找來，你們把擁護(hù)你們主張的下面的人也找來，搞個(gè)擴(kuò)大會(huì)議。這樣，才有了遵義會(huì)議。

　　決定性的遵義會(huì)議，正是通過說服第三方，并且通過說服第三方、使對(duì)方發(fā)生分化，從而最終獲得勝利。

　　當(dāng)然，要說服第三方，首先要獲得說服第三方的資格和舞臺(tái)。

　　毛主席：你們已經(jīng)有談判的資格了，談成談不成是另外一回事。我們也取得了談判的資格，我們正在和美國(guó)談判臺(tái)灣問題和中美關(guān)系問題，地點(diǎn)在華沙，已經(jīng)談了九年多。

　　沒有這個(gè)資格，那么試圖說服第三方，那也是沒有希望的。

　　由此可見，說服第三方，更具決定性。由此，就可以得到兩個(gè)推論，

　　推論一

　　敵人和朋友的正反面，第一重要的是要實(shí)現(xiàn)——朋友面，然后才是敵人轉(zhuǎn)化成朋友。

　　推論二

　　正反面兼具的原則，要高于、要優(yōu)先于走向反面的原則。

　　技巧一

　　當(dāng)己方不能說服對(duì)方的時(shí)候，并且己方也沒有獲得說服第三方的資格時(shí)，就可以——用反面教員去說服對(duì)方，此時(shí)需要等待。

　　比如，

　　毛主席：在國(guó)內(nèi)來說，最好的教員是蔣介石。我們說不服的人，蔣介石一教，就說得服了。蔣介石用什么辦法來教呢？他是用機(jī)關(guān)槍、大炮、飛機(jī)來教。

　　反面教員的說服作用很大，既能說服對(duì)方、也能說服第三方，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是無敵的。

　　技巧二

　　當(dāng)己方不能說服對(duì)方的時(shí)候，但是己方已經(jīng)獲得說服第三方的資格時(shí)，就可以——使對(duì)方成為反面教員、來說服第三方。

　　比如，

　　毛主席：你一下把他開除，你那里很干凈了，但是不得人心。你這個(gè)地方開除了，他就要在別的地方就業(yè)。所以，急于開除這些人不是好辦法。這種人代表反動(dòng)的階級(jí)，不是個(gè)別人的問題，簡(jiǎn)單處理，爽快是爽快，但是反面教員的作用沒有盡量利用。

　　這就是利用對(duì)方為反面教員、來說服廣大的第三方。

　　作為領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵是爭(zhēng)取第三方，說服第三方，而不是說服對(duì)方。能說服對(duì)方，當(dāng)然是最好，但是如果不能，只要能說服第三方，也是沒有關(guān)系的。此時(shí)，可以利用對(duì)方當(dāng)反面教員。

第二、選擇說服的問題

　　不論是說服對(duì)方、還是說服第三方，選擇要說服的問題，往往起到關(guān)鍵性的作用，尤其是在說服第三方的時(shí)候。

　　通過對(duì)問題的一分為二，使問題更精確、或者得到對(duì)對(duì)方的靶點(diǎn)，從而說服對(duì)方和說服第三方。這種辯論方式，本身并不是為了說服對(duì)手，而是和對(duì)手爭(zhēng)奪第三方，把第三方的力量加到自己身上，自然就能在說服中勝出了。

　　它的原理是——問題往往是一個(gè)鏈條，這個(gè)鏈條上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)都是打擊點(diǎn)。所以，通過一分為二，就把問題鏈條化了、從而得到對(duì)對(duì)方的打擊點(diǎn)，并以這種說服力爭(zhēng)取說服了第三方。

　　把在和對(duì)手的辯論中，把事物一分為二，尋找一分為二中的各種正面和反面，讓自己處在正面、讓對(duì)手處在反面。這就會(huì)在爭(zhēng)取第三者的過程中，獲得巨大的優(yōu)勢(shì)。而不懂這一點(diǎn)的對(duì)手，就會(huì)大敗虧輸。

　　比如，

　　斯大林：反對(duì)派大叫黨內(nèi)民主，同時(shí)要求全國(guó)性的爭(zhēng)論，以為這樣就是實(shí) 現(xiàn)黨內(nèi)民主，事實(shí)上卻是反對(duì)派代表黨內(nèi)極少數(shù)人強(qiáng)迫黨內(nèi)極大多數(shù) 人進(jìn)行爭(zhēng)論，極粗暴地破壞了任何民主原則。

　　這就是強(qiáng)調(diào)少數(shù)和多數(shù)的正反面，從而提供了對(duì)反對(duì)派的靶點(diǎn)，借此說服了第三方。

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