安利——從物資到精神的摧殘

[ （一） 與安利的閃電接觸

    聽說安利，那是大二的事情了。那時候，從XXX商校過來一個小伙子，硬是要拉我們宿舍一個哥們到烏魯木齊去聽安利的什么大會。說什么這機會難得，聽了保管怎么怎么地受益匪淺，不聽會怎么怎么地遺憾和后悔，而且還算了筆經(jīng)濟帳，結(jié)果是花這100塊錢值得。那氣場讓我兄弟沒反駁的余地，礙于面子不好意思說不去，最后為了擺脫糾纏，給了人家了100，說：“你先去吧，給我定個票，明天我去。”總算是打發(fā)了，自己郁悶了一下午。

    第二次接觸安利是不多長時間以后，受朋友之托去赴一個約會，一個剛有一面之交的女孩邀請他去參加一個財富講座，他正好沒空，就讓我代他去。（以前傻，經(jīng)常干這些事情）地點是海迪賓館5樓，我準時赴約了，客套之后，人家把我領了進去，那場面，那股熱情勁，讓我感覺到渾身不自在，這兒的人都有病嗎？怎么和誰都那樣親熱呢？而且更讓我好奇的是，在座的人形態(tài)各異，參差不齊，從二十來歲的年輕人到六七十的老人，從農(nóng)民到白領，從正常人到殘疾甚至是有點病的人都有，和舊社會那茶館差不多，三教九流一應俱全。當時看得我心里直發(fā)毛，心說：“我的媽呀，不會又一個法輪功組織吧，趕快撤吧，這么大的蠱惑力，別陷進去了。”當時的第一反應就這么想的，所以找了個機會，逃之夭夭了。

    還有一次側(cè)面的接觸安利，讓我對安利稍稍動了點心。那天，我從圖書館往回走，路上正好碰上我老鄉(xiāng)，寒暄之后，我問他最近忙什么，他說在跟安利的一個老師學習掌紋診病，還沒等我問怎么回事，他已經(jīng)開始向我推銷了，而且非要看我的手掌，當時覺得很好笑，也沒拒絕，真神了，沒想到他看完說：“你的腸胃不太好，最近睡眠不足，其他的還都可以”。我以前沒和任何人說過這些呀，他怎么會知道，安利真有那么神嗎？他也不過剛聽了幾次課，而且他還說安利還有美容，營養(yǎng)保健，人際交往等等講座，我開始懷疑以前對安利的看法了，也有了一探究竟的念頭。

    （二）與安利的第一次近距離接觸

    由于大三后半學期課程安排的很少，整天閑得人發(fā)慌，我又不喜歡在宿舍賭博，一次偶然的機會，在網(wǎng)上認識了一個朋友，通過她我開始兼職做起了XXXX保險，以前有同學干過這行，說挺鍛煉人的，答應進去試試。通過在XXXX半個多月的熏陶和學習，確實學了不少東西，也漸漸了解了這個行業(yè)，后來就逐步自己出去展業(yè)了。我知道，目前干這行沒點社會關系是不行的，一直很努力卻沒什么起色的原因就是缺少社會關系，所以后來就拼命地拓展自己的社交圈。又一次偶然的機會，那是一個中午，5月的石城，天氣是很熱的，我坐在眼睛店里邊洗眼鏡，邊休息，這時來了一個30多歲的年輕婦女，一進來就和老板打成一片，那架勢，一看就知道是個能說會侃的主。可能是處于職業(yè)的敏感吧，我有一種想認識她的沖動，就主動搭進了他們的話題，談著談著，她漸漸地把話題集中到我身上，問我干什么工作，我說兼職做保險，然后“吹捧”就來了，狠勁地夸我出色，說像我這樣有思想的大學生很少了，而且還給分析了未來的發(fā)展形勢，肯定保險是一個很有前途的行業(yè)，說未來最有潛力的就是保險和直銷。我是學營銷專業(yè)的，這些道理到是不陌生，不過從他嘴里說出來，還是覺得它挺能耐的。寒暄之后，我們互遞了聯(lián)系方式。她給我的第一次電話，是之后的一個多禮拜吧，她邀請我去參加烏魯木齊的安利人才交流大會，說主講人是什么什么背景，如何如何受人歡迎和尊敬，參會的人是多么多么的了不起，平時這些高手很難聚到一起的，這是一個千載難逢的可以提高自己的機會，因為你可以進去相互地學習和交流經(jīng)驗。其實，我那個時候還是心有余悸的，不想去，也不愿意花那個錢，但是又不能拒絕，擔心這樣不禮貌，會斷送我們的關系，所以就施了一個緩兵之計，先答應了下來，等第二天估計他們都走烏魯木齊了，會也快開始了，我發(fā)了條短信，說：“這邊公司臨時安排有事，去不了，回來后一定去分享你們的心得”。之后一段時間，她一直用短信和我聯(lián)系，發(fā)的都是關于擇業(yè)方向的道理，什么“選擇不對，努力白費”之類的，用意很明白，我也開始和她論道。一段時間之后，她終于又打電話了，邀請我到她家作客，我不能再拒絕了，就答應了下來。那天她有點事，她安排一個學生接待的我，也是我們大學的，給我的感覺是，他們師徒兩人雖然男女有別，但說話的口味一點也沒有區(qū)別。開始先是借機吹捧我，好把我一頓夸呀，說我能邁出這一步來赴約，足見我是很了不起的，人很有思想。然后就是抬高邀請我的那位老師，說她多么有才能，是一個營養(yǎng)保健和掌紋診病專家，人很不錯，平易近人的很。最后把話題落到他身上，談在從事安利前后他整個人的生活狀況和思想境界有了很大的變化和提高，以前是多么的不思進取，現(xiàn)在是多么地有頭腦有活力，我雖然心里清楚他的意圖，但很還是感覺很振奮的。后來是老師的出場，成了兩人一唱一和地來游說我，我也有意地和他們撇得津津有味，大家彼此都很欣賞，而且更重要的是，我隱隱地感覺到自己對人家產(chǎn)生了一種依賴心理，希望從人家那里學到更多的東西。他們可能也發(fā)現(xiàn)了我的這種心理，并利用了它。這樣才會有后來的，我一次次到會場去聽他們講課，去感受那種氛圍，對安利也不再排斥，漸漸地熟悉并投入起來，以至于后來成了一名兼職的安利人。直到有一次，我到這個老師家去提貨，因為都是老熟人了，她對我警惕性有所放松，無意間我偷聽到她在向上級訴苦，大概意思就是沒掙到什么錢，現(xiàn)在難做了，才知道，她以前說的關于安利的那些美好藍圖，是不屬實的，有大部分夸大其詞的成分。她也是一名大學教師，從事生物教學，在養(yǎng)生和手診這方面是有比較深的造詣，以前我一直很尊敬也很信任她，但這件事讓我對她的人品和師德產(chǎn)生了懷疑，這種懷疑和不信任在以后的交往中日益加重，我有一種上當受騙的感覺，這也許是我決定離開安利的最重要的原因，我是最不能容忍欺騙行為的。和安利不辭而別之后，她曾幾度打電話和發(fā)短信，用各種方式來說服和挽留我，但我最終還是推脫了，義無返顧地離開了安利，也從此斷絕了這層關系。

    （三）感悟安利

    不識廬山真面目，只緣身在此山中。后來我用一個局外人的眼光分析過我在安利的那些事情，那時才發(fā)現(xiàn)對安利有了更深刻的感悟。你如果不去把安利的每一句話，每一個溝通、宣傳的方式和過程聯(lián)系起來思考的話，也許很難農(nóng)民白安利是怎么回事，它的每一步都環(huán)環(huán)相扣，步步為營，循序漸進，就像一個有著生命的有機體，只要進入那個氛圍，一般主管就不需多操心了，環(huán)境自然就會把你熏陶成不敢安利也不愿排斥安利。安利組合拳用的出色，而且也很會利用生活在現(xiàn)實困境中的人的無奈和人性的弱點，尤其對那些長期受壓抑和打擊，很少得到周圍人或者領導和同事表揚的人來說，安利人抬人的吹捧，無疑對他們來說是震撼的，也是充滿向往的，因為能滿足自己的虛榮心。在安利會場，即使你錯了也沒有人去指出你的錯，總是肯定和贊揚贊揚你的，你好像也覺得你身上原來這么多優(yōu)點啊。反正在這里，無論你說的對與不對，有味沒味都無所謂，反正都是贊美和掌聲，索性想說什么說什么，沒什么倫理和道德的約束了，反而還有人夸你你很幽默，讓你身在其中有一種自信感、成就感和榮譽感，雖然這些是虛的，離開安利的氛圍就不在起作用。開始的時候，你會感覺很虛偽，但安利的人明白，只要你跨出這一步，踏進這個門，只要能想方設法地督促你再來聽幾次課，就是所謂的洗腦，恐怕就是叫你走，你也不那么情愿了。因為你一旦進來，他們有的是辦法，加之人都要面子，喜歡被抬舉，更重要的是，每次他們都會講很誘惑的東西給你，讓你知道這世界有很多安利的傳奇，比如，每次開講之前，先拿出安利的獎金制度介紹一番，引用比爾蓋茨的評價：“不封頂，可超越，可繼承，無與倫比，無懈可擊”做廣告，更為聰明的是，他們每次講到主管級別就不往下講了，然后借口：“為了不拖延正課的時間，剩下的只簡單給大家作個介紹。”很快地代過去了，后來我知道主管到寶石，寶石、翡翠到磚石，磚石再到皇冠大使是怎么個過程，才明白，他們之所以不說后面的，是因為要做到后面的級別不是輕而易舉的事情，怕說了這些動搖別人做安利的信心，打擊他們的斗志和激情，只說前面的可以一舉兩得，既有誘惑，又無后患！每當有人私下問及如何晉級到更高的級別的問題時，他們總是說，只要你跟著老師干，努力發(fā)展自己的團隊，這些你都不用多考慮，三兩年之后說不準你就是皇冠大使，然后他們會給你忠告，說：“想法多的人在安利是很難成功的”來湮滅你懷疑的念頭。在誘惑人的招數(shù)上，他們不僅經(jīng)常請那些磚石級的人來講課，還常常把那些曾經(jīng)很底層的人，現(xiàn)在做出一定業(yè)績的特例人物請來，講他們自己的經(jīng)歷，利用他們的樸實，借他們的口宣傳安利，讓在坐的聽著很有真實感，覺得這樣的人可以成功自己也沒問題，也對自己的前途充滿信心。至于那些磚石級的人物，他們更多地是從將來的享受方面誘惑你，比如：年薪幾十萬拉，財富傳后輩拉，到了這個級別每年可以享受安利公司提供的免費國外旅游：什么到夏威夷海灘曬太陽拉，到泰國看人妖拉，到澳大利亞黃金海岸拉，乘豪華油輪環(huán)地中海多國游拉等等。其實到安利會場聽課的人大多是平頭百姓，大多沒怎么見過世面，有些農(nóng)民兄弟真的是非常單純，一聽這些甭提有多興奮。

    拉人加入——會場學習——產(chǎn)品銷售，在這三個階段中，怎么引導他人進入會場學習是最令他們頭疼的，因為這個環(huán)節(jié)攻克，其他的就順其自然了。為此，他們會從思想上瓦解你，說一些哲理性的話，讓你覺得很有味道。比如為了能讓你來走進會場學習，他們會經(jīng)常說：“你對學習的渴望程度，決定你能走多遠。”；“不怕你了解，就怕你不了解。”；“心動不如行動。”；“所見所聞改變一切，不知不覺斷送一切。”等等。為了讓你能持續(xù)地來聽課，他們又常會會說：“不要在不該停留的地方停留太久。”；“一個人能走多遠，看他與誰同行。”；“你現(xiàn)在的做法，決定你未來的活法。”；“成功的人在那里，成功就在那里。”；“沒有知識，要有常識；沒有常識，要走進教室。”等等。另外他們還試圖進一步地去控制你的思想，因為在安利環(huán)境里，肯定贊揚，否定批評，有意見你也必須保留，給別人陪上笑臉，這不僅是鼓勵初學者，更重要的是容易使一些老師級的人物在初學者中形成權(quán)威，使那些人一進來就很相信老師，依附老師，不是經(jīng)常說嘛：珍惜才能擁有，感恩才能天長地久。在會場的交流，對老師的行為他們強調(diào)的是配合，點頭，微笑和鼓掌！長期不間斷地接受這個環(huán)境的熏陶，你的思想很容易就被這些人牢牢掌控，成為別人思想的附屬品和復制者，甚至是代言人，而失去了自己的思想，在這種環(huán)境里是不允許有個性的人存在的，這樣的團隊也是很便于管理的。所以在這方面他們常說：“沒有成功之前做自己該做的，成功之后做自己想做的。”老師會一直強調(diào)讓你更多地和安利的人相處和接受熏陶，而不要把大多時間花在與安利無關的人身上，這就是為什么跟你強調(diào)要經(jīng)常來會場學習的原因吧，以免發(fā)生反復。為了穩(wěn)定軍心，他們還經(jīng)常嘲諷那些不來聽課的人是：沒有追求，不懂安排生活，浪費生命的人。除此之外，還一味地宣傳，有很多高層的知識分子也在做安利，說明安利事業(yè)是崇高的，不是人們想像中的下三爛。安利在產(chǎn)品銷售方面也有一套，那種形式說得好聽點是聚會，往難聽里說就是組團忽悠。往往是這樣的，由當?shù)匾幻N售員或做的比較好的主管做引見，把安利的美容師，營養(yǎng)師推薦給顧客，在引見之前，先把這些師們在顧客面前好好抬高一番，讓顧客另眼相看這些人，也對他們多了點信任感，便于他們對癥下藥，這樣一來，安利的產(chǎn)品就賣的全方位了，當然就會有更多的提層了。實際上，做安利掙錢的只是那些極少數(shù)的高級別的人，其他的人全當為人民服務了。真驗了他們經(jīng)常說的話了：有知識才有發(fā)言權(quán)，沒有知識只有參與權(quán)。

  四、安利的危害

第一、扭曲了中國人的價值觀

安利是金字塔的收入，真正掙錢的永遠是塔尖上的人，下面的人少則難以自給，多則傾家蕩產(chǎn)，而且下面的這些人大都來自老人、農(nóng)民兄弟或者低收入群體，還有大學生或者畢業(yè)不就的年輕人。這些人的收入并維持不了他們使用安利如此昂貴的產(chǎn)品，先不說它產(chǎn)品值不值那么多錢，而安利卻一再地強調(diào)自己要先消費，對自己的健康投資多少錢都值得。安利這種傳銷式的蠱惑和煽動，膨脹了他們不切實際的物資欲望，丟掉了腳踏實地的人生態(tài)度，將他們引入了一個歧途，更為可怕的是這些人始終相信他們的想法是可以實現(xiàn)的，從而甘為安利的奴隸。大部分人最終只會有兩種結(jié)果：1、直到傾家蕩產(chǎn)，無以為繼的那一天，愿望徹底破滅，他會對這個世界深深地絕望。哀莫大于心死，就是描述這些人的，他們將成為社會的負擔。2、直到愿望破滅他們?nèi)詧孕胚@種謀生的方式，最后走上坑蒙拐騙偷的歧途，真正地墮落為社會的人渣，這些人對社會貽害無窮，因為傳銷大都是開始于身邊的人下手，這種事情的頻繁發(fā)生使人與人之間，甚至親人之間缺少了信任感，淡漠了親情、友情和愛情，使這個社會越來越冷漠，唯有金錢利益至上。

第二、安利這種營銷模式，使得人與社會脫離。

安利一直強調(diào)會場學習，家庭聚會交流，最終目的就是加這些人牢牢地控制在安利圈子的視線之內(nèi)，盡量地減少與外界人的接觸，以免發(fā)生思想上的波動。久而久之，這些人的行為在正常人看來會很怪異，受到社會普通人的排斥，因為在社會上其他人眼里他們是不倫不類的另類，所以他們更加喜歡和依賴安利這個小圈子了，從而使得他們與社會之間格格不入，滋長了他們自以為是、高人一等的天真想法，最終成為真正的孤家寡人。脫離社會對一個人的危害可想而知。

第三、安利不僅是資本主義的精神侵略，在物資上也是暴利。

安利在中國一再鼓吹他們投資選場、選材料如何精細，甚至調(diào)研七八年，無非是想為自己的暴利找個合理的理由罷了，讓中國老百姓相信他們的東西可靠，認可他們的價格。下面的一些是聽人說的，06年的安利凈水器美國本土才3000人民幣，中國的同類產(chǎn)品七八千；一桶450克的美國產(chǎn)安利蛋白粉，氨基酸成分比國內(nèi)多9種，安利IBO會員價只有區(qū)區(qū)的19.99美元！而國內(nèi)770克的安利蛋白粉，會員價是455元。中國這個人均收入不足美國十分之一的國家買個東西還要花別人翻倍的價錢。這種赤裸裸地掠奪，真是到無以復加的地步。如果大家還一味地相信這些人的吹捧，就真是“錢多人傻”了。

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