教育本是利國利民的好事業，如果將其過度產業化，盯著運營利益，那就違背教育的初衷了。

　　私立學校遍地開花，原本是為了解決教育資源分布不均，實現教育公平。但是，當把教育當成一種產業，用近乎卑劣的手段去經營，在作者看來，這是對教育直接的褻瀆。

　　作者是某省重點中學老師、后為某私立學校管理咨詢公司的策劃總監。

　　講一個我自己全程策劃過的一個故事：如何策劃打殺當地的公立學校的。大家就知道我為什么替家鄉的公立中學搖旗吶喊了，對那些現在給了一顆糖就忘記自己是家鄉人的啟示。如果過程中，可能會與現在的私立學校有很多的共同點，那就純屬巧合-------其實私立學校的思路都是一樣的。

　　1　　開設私立學校的初衷

　　老板為房地產商，當時為了提高房價，構思為學區房，如果把房子賣高價，就需要配套好的學校。

　　當地的ZF肯定希望房地產商業進入提高GDP。所以在政策上給予優惠，原來計劃是新修的學校按照成本價格賣給當地的公立高中，可惜要價太高。老板決定自己做學校。老板以附加條件和ZF談判，號稱投資60億元，實際投資5000萬不到，先拿地，(具體細節省略，因為與辦學無關，那是人家本事，套住了當地的銀行zf )。

　　其中一個條件是允許辦私立中學，老師當地ZF負責配合，(可以挖墻角，可以自由選取自己的老師------當然是雙向選擇)，可以跨地區招生。但是調來的教師編制不變，財政發基本工資，學校發獎金。

　　2　　如何提升形象

　　首先挖走了公立重點高中的學術帶頭老師，條件是現在的工資基礎上發1.5倍工資，其他獎金另外確定。初期學校規模設定1500人，第一年高三文科30人、理科30人，高一文科120人理科120人，高一文科120人、理科120人，最終學校規模設計是2400人。

　　然后開始挖學生，重獎挖學生的老師，到處買已經過了北大、清華線的學生來復讀。當年的結果是：60名高三學生中有30名是已經過了一本線的復讀學生，其中2名過了北大清華線學生，(從安徽挖的)但是沒有錄取，剛接近分數線，給家長做工作的過程：

　　“如果明年繼續考上北大、清華線，一次性獎勵40萬人民幣，如果考不上清華北大，獎勵30萬人民幣，按照您的家庭條件，今年沒有考上北大清華，在其他大學上學如果讀研究生根本不可能，家庭負擔不起。

　　但是，如和我們簽訂了合同，您孩子如果考上了清華北大，他的命運就不一樣，何況還有40萬獎金，您孩子就是工作2年也賺不到這么多錢，萬一考不上或者考的比今年差，怎么也是個很好的一本，30萬足夠他上完研究生，也比現在上完本科的強。”

　　家長就范。到學校后，有專門的輔導員一對一負責生活。熊貓一樣。

　　結果，第二年高考，一個北大，60人中有40個重點大學，全部過一本線，開始大面積宣傳，當然宣傳重點，不是學生，而是老師，-------某某老師到我們學校了，取得了什么成績。學生不能宣傳，一宣傳就露餡了，畢竟當時的公立高中信息和社會輿論強大。

　　3　　打壓當地的高中

　　和ZF繼續提條件，辦小學、初中，條件是規定指令性計劃，要求ZF 以所謂的教育公平為原則，每年公立高中在我這里只能招多少初中學生，同時給班主任施加壓力，凡是把尖子生放走的老師怎么怎么樣，如何讓學生回避(這里的方法就不能說了，教壞了不好)，保證優質生源。

　　4　　二年后的結果

　　原來計劃只招500人的，結果招收了1200人，最終確定只要800人，(還是要保證學生質量的。老板畢竟是老板，眼光看的遙遠)，800人中，有300人是挖來的，基本上一分錢學費沒有，其他500人每個人收費2.7萬，無論低多少分，一刀切，就是27000元。第二年考試秒殺了當地的公立高中。

　　三年后的結果，每屆招收了1200人，一本率達到了50%，基本上當地公立高中死了。

　　其中有個小插曲，第四年的高考中，基本上沒有什么好大學，但是有個最高分，還是當地地區的最高分，跨馬帶著大紅花游街，一白遮百丑。

　　5　　降低成本、收拾以前的高工資老師

　　懂得教育的人知道，管理員、師生比例為1：16.5 為最合理的管理成本，也就是一個老師管理16.5個學生。3600個學生相當要594名教師，如果按照每個教師6萬的工資標準，需要工資經費3560萬。

　　而招收的學生中，大約有30%是完全免費或者不要錢的，平均收費為1.5萬，大約總收費是5400萬，每年的毛利潤大約是1900萬左右，除去每年的校舍維修、折舊，基本上凈利潤只有800萬左右。

　　一點五倍的工資開什么玩笑啊?大會上講“我們有些老師倚老賣老，總覺得這個學校的發展就是他一個人可以起來的，沒有NOU某學校提供的舞臺，你們也不能取得這樣的成績，如果我們發這么高的工資，可以引進更多優秀的年輕人……”。

　　第一批部分有臉的高工資老師走了，留下一批忠實走狗負責教學，這批狗就嚴格了，比以前更加賣力，很快培養了一批年輕老師。然后重新設定工資體系，干脆兩級分化，好班用好老師，差班用工資待遇低的老師，付班主任用重點班的老師兼職。

　　這樣好交代啊，看我們的班主任也是火箭班的，其實就是個晃晃“這些班，只要不出事情，天天讓學生滿意，家長放心老師就是優秀的老師，你們的獎金與好班完全一樣”——就是帶著孩子玩，不出事，學生當然不會說老師什么壞話，火箭班與平行班進度故意設定的不一樣，所以每次考試題目也不一樣，當然是簡單簡單再簡單。

　　可憐那些沖著名氣去、花大價錢去的學生和學生家長，天天看到學生興高采烈地、每次考試都是優秀，反正高考結束，大量的優秀考生出現了，家長也只能怪“平常成績蠻好的，可惜這次發揮不好”——家長傻乎乎的把責任都自己承擔了。大量引進農村學校想進城的老師、增加實習生、新教師。具體過程不講了。

　　6　　現在的結果

　　當地的公立中學完敗，老板房地產的開發的房子比其他區域每個平方要高600元左右，目前學校規模在校學生4500人，其中1500人為高價學生，(3,6萬/三年。報名一次性交清)。

　　其他學生平均贊助費用1.5萬左右，當地公立重點高中一年招生800人，實際計劃1500人，生源嚴重不足，全是私立學校招錄剩下的學生。房地產商和zf皆大歡喜，原來準備僅僅是依靠學校賣高房價的，結果歪打正著，教育也賺錢了。

　　可是苦了當地的人民，當然是上訪，ZF 更加有才，直接和省城公立重點高中簽訂了托管協定。既然托管，當然要繳納托管費用，教師培訓費用……這些錢雖然沒有轉嫁到學生頭上，但是還是當地政府埋單，早知道這樣，為什么不把這些錢直接投入到公辦教育呢，一塊燙手的山芋就這樣扔出去了，當官的沒有任何影響……

　　可憐那些高價去的孩子，結果是最差的老師或實習生在代-——有見過私立學校不為賺錢真正為人民服務的老板嗎？老板一年四季不到學校，收學費的時候就來了。

　　有個親身經歷的笑話：我們在策劃過程中，忙到晚上凌晨一點多了，晚上下暴雨，最后方案確定了，擔心當地ZF不支持，老板笑了笑，說沒有關系，某些領導是我們的學校的看家狗，我要他來，半個小時就可以到，不相信我個你們看。

　　然后一個電話，果然半個小時不到就真來了兩個重量級的領導，我們大笑，那幾個領導也跟著傻笑，因為他們不知道我們在笑什么。所以，公立高中在獲得少數重量級領導的支持上，根本沒有辦法抗衡的。

　　給當地教育帶去的重大改變： 私立學校故意壓低招生正常指標，每年僅僅計劃招生550人，其他全部為擇校生，收費一刀切，差零點五分就是三年三萬六。私立小學、初中林立。完全一片亂象。

　　當地現在只有2所高中，一所私立 一所公立，還有職業高中。當地教育至少30年不可能再回歸正常了。人們把領導的從這代罵到了他的前后八百代……

　　7　　反思

　　1、哪些群體可憐?原來以為挖垮了公立重點高中，老板會把他當爹供起來直到退休，結果，被中途排擠走了。欲哭無淚。那些沖著名校去、花大量銀子進去的學生卻享受著比普通學校還差的師資。

　　當地的重點中學，因為招不到學生，一年考的比一年差，待遇跟不上，老師靠給學生補課過日子，很滑稽的是，許多老師都是在給私立中學的孩子補課，天天罵聲一片。當地教育就是這個現狀了。那些自以為很聰明的老師，怎么可能玩得過久經沙場的商業老板。

　　2、良性發展才是硬道理：在當地辦學經費不足的前提下，公、私立學校并頭發展才是一個正確的選擇，當地ZF 和當地人民要有遠大的眼光，重點扶持公辦高中，私立學校永遠不能為龍頭，就算私立學校不是以盈利為目的，因為沒有政府的補貼，收費再怎么便宜，也需要維持最起碼的教師工資等開支。

　　孩子進入私立學校后，原來公立高中很大一部分費用需要國家補貼的，現在均直接轉嫁到了學生的頭上，怎么也要比公立學校收費貴。如果公立中學做強后，私立中學因為要考慮生源問題，學校可持續發展的問題等等，需要綜合權衡，在收費問題上，不會那么強硬和為所欲為。

　　當地教育就進入了良性的競爭體系——重點中學培養重點苗子，普通中學根據自己學生量體裁衣。個性化培養自己的學生。

　　就做精品，定位就是一本率第一，名校學生第一。也給私立學校發展機會，讓私立學校與同等的公立學校良性競爭，提高教學質量。給那些因為沒有受到良好教育的而落選公立重點高中的初中學生提供一次機會。

　　我們也曾經幫助一個地區公立高中打敗私立高中的策劃——說實話，公立高中如果打垮私立高中，更加容易，畢竟有教育資源把握在ZF手上，教師編制、財政支出等等比私立高中更有優勢。只要當地zf愿意，最多2年就可以趕走私立學校，而不需要像私立高中那么大的前期投入和那么長的周期。

　　我簡單總結下：辦好教育無非三點——優質生源和提高教師福利待遇，嚴格管理和強大的執行力。

　　教育經費不足，可以利用漏洞，公立學校可以私有，那么私立學校同樣可以公有。私立學校可以假借公立學校，同樣公立學校也可以假借私立學校。具體細節不講了。

　　不是我標榜自己曾經工作的公司，如果家鄉任何一所私立高中和以前的公司合作，家鄉公立高中、初中早就完蛋了。這也是我們的子孫的福氣。私立高中與私立高中拼殺，更為簡單。在營銷策劃實施過程中，條件不成熟的情況下，私立高中與公立高中樹敵是最愚蠢的。

　　地方ZF 從當地的經濟出發，引進平衡的私立高中，無可厚非，但是，不要因為一己私利，完全搞垮一個地區的教育。這樣會成為千古罪人。更不要成為那樣的笑話——其實就是一個召之即來揮之即去的看門的而已。

　　你在臺上那么回事，下臺了狗屁不是。但愿家鄉的教育能夠正常發展，我為虎作倀，出謀劃策，搞亂過一個地區的教育，但是希望不要這樣的悲劇在自己家鄉重演。

　　寫在最后：

　　不管是私立學校還是公立學校，都應遵守良性競爭的原則。教育本是利國利民的好事業，如果將其過度產業化，盯著運營利益，那就違背教育的初衷了。

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