摘要：安利類“直銷”面紗后面的真實面目到底是西施還是東施呢？安利和傳銷在中國泛濫的深層次原因又是什么呢？我們又如何去抉擇呢？
（一）機緣
一直以來，我對安利沒有特殊的成見——不厭惡也不喜歡，只是對它的激勵方式比較感興趣——據說安利的資料上有一段比爾蓋茲的話：“安利的激勵模式是世界上最完美的人才激勵模式”。雖然我無法確信比爾是否說過這樣一段話，但總想萬事萬物都不會空穴來風，況且有那么多人癡迷于這項事業，相信它總有一些與眾不同的地方吧。
佛法講：萬事皆有因緣。我和安利的機緣是這樣的：一天一個朋友說要帶我去他工作的地方看看，我亦有空閑，就陪他去了。到了才知道他在做安利，并且讓我去參加他們的一個產品介紹會。我暗自高興，覺得機會來了，這下可以鉆到安利這個鐵扇公主的肚子中去把它看個究竟了。
那天是一個護膚用品介紹會，活動的入場費是每人三塊錢。我進場的時候，里面已經聚集了大約上百人，中青年人居多。大家都在很High的跳舞，氣氛熱烈，人的情緒不知不覺得就有些亢奮（注意，人亢奮了，大腦會處于什么狀態呢？）。
歌舞結束，場內的所有人都迅速而有序的搬來自己的板凳，坐好，拿出筆和本，場內逐漸安靜下來了。這時，主持人出場了，一位漂亮的四川美女，聲音悠揚動聽，口才也很好，開了幾個玩笑，就把氣氛調動起來了，看得出有比較豐富的經驗。下面出場的就是那晚的主講師，一個很精神的、主持人說是“德國”（常德）留學回來的帥哥。這人也極具主持演講的天分，幽默風趣，讓人覺得油而不滑。他演講的主題是如何使用化妝品，即安利的一個品牌——雅姿。演講分成三個部分，首先講護膚的一些基本知識，然后指出人們平常護膚的一些錯誤的觀念和方法，最后讓一個觀眾到臺上現場做雅姿的產品效果試驗（此處要注意，人們的一個思維習慣，就是對擁有新知識的人具有潛意識的崇拜感，如果此時該人指出自己有認知的錯誤，我們一般會懷疑自己，喪失起碼的思辨能力，一個人在自信心喪失殆盡的時候，突然在你思想中放入一個你“崇拜”信服的人推薦的東西，你會如何？）。當然這都是后來思考的，當時在那種氣氛中，只有盲目的崇拜和信服，很多人不停的在記筆記。經過以上精密的安排之后，你自己得出結論的時候到了，那就是覺得雅姿的產品真的是好，就是賣一萬塊一套也不貴。此處有些人會有疑問，參加這個活動的主要是安利的工作人員，他們又不是消費者，安利花費這么高的代價，又有何意義呢？我覺得這可能是安利最高明的地方，各位想想高在什么地方？
演講結束后，是小組討論時間，每個人發言一分鐘左右，講述自己的聽后感，大家相互加油鼓氣。活動結束后，所有人都將自己的板凳收拾好，還有專門的人留下打掃衛生。拋開是非不論，那晚參加的活動，可以說達到了毛主席對共產黨人開會的要求——嚴肅而活潑，既有紀律又有自由，讓人既得到了知識，又覺得開心。如果我們的教育也搞成這樣，那該多好啊。
散場后，我的朋友又給我介紹了很多他的同事，所有人都非常真誠熱情，這與在工作單位上的情況形成了極大的反差，當時讓我有一種很溫暖的家的感覺。
（二）面紗
那天回去后，想著安利美麗的面紗，激起了我想看看里面藏的到底是東施還是西施的好奇心來。
先說說我認為的西施的樣子吧。
宏觀上講，安利是依靠品牌的力量，由大生產廠家發起的，依靠廣大的直銷人員（人民群眾），發揮個人積極性，利用人力資源替代或反抗傳統銷售模式中的資本為王的一種產品銷售模式。這一點很好理解，比方說你要銷售諾基亞的手機，首要條件就是你要擁有較大的資本（門面租用費，人員工資費，庫存進貨費等），否則一切免談，這一條就將廣大的貧下中農、城市工人無產階級排除在它的銷售系統之外，充其量是男的做保安，女的做業務員。而安利卻給了這些人以希望，它的口號是一切都在于你的努力，單憑這一條，就會把廣大的無產階級感動的熱淚盈眶。這讓我想到了宗教，世界的宗教多數都起源于亂世，開始于最下層的人民中間，宗教無法給予人實際的物質幫助，可為什么那么多的人卻信仰呢，就是它給了被壓迫被奴役之人以希望，一個今生無法實現，但據說是死后可以實現的希望，真真是美麗而凄涼，悲憤而無奈。
具體的講安利類“直銷”企業，采用的銷售方式和手段有以下幾方面：
（1）樹立良好的遠景。“金鉆”、“皇冠”，未來（注意是“未來”）巨額且穩定的收入，出國旅游、豪車豪房等等，足以讓人熱血沸騰。
（2）“理性”分析。告訴人們安利是“直銷”企業（大家想想為什么我要加引號？難道沒有庫存，沒有店面還不是直銷嗎），直銷比較傳統銷售模式的成本優勢。公司產品的“質量”優勢（知道為什么安利要給銷售人員安排大量的產品介紹會了吧），再配以一些保養保健的一些知識，足以讓那些銷售人員對產品產生近乎癡狂的迷信。
（3）樹立榜樣。毛主席說“榜樣的力量是無窮的”。在革命和建設的年代就是樹立了白求恩、白毛女、黃繼光、王進喜、雷鋒等榜樣，才取得了革命和建設的巨大勝利。安利將這一共產黨的法寶，運用進了自己的企業經營管理之中。他樹立了很多做安利獲得巨大成功的典型。這典型主要分兩類。一是做安利前條件極差的，二是條件很好的，它這樣做是有很深目的的。先說條件差的，就是做安利前無任何的家庭背景、無資本、無良好教育、無出色的能力等社會底層人員。他們和我講了一個小保姆做安利成功的故事。這時你肯定會捫心自問，我條件比她好多了，為什么她能成功我不能。這時安利又會安排很多勵志的培訓課程，告訴你，你之所以不能成功是因為你不努力，不能堅持，不然為何“同樣”（想想真的是同樣的嗎）的條件下，比你能力差的人成功了，而你還沒有成功呢？這時，你不再怨天尤人，你會覺得安利給了我這么好的條件，我如果還不努力還不成功，真是對不起自己的八輩祖宗了。第二類榜樣是做安利之前就有很好的工作條件或有自己事業的人。他們會告訴你這中間有政府干部，公司經理，高薪白領等等。看到他們這么多比自己條件好的人都做安利，自己為什么還猶豫不決，難道自己比這些人更有資本？更有能力？更有人脈？更有前途？經過這正反兩種榜樣，你就會得到希望感和安全感，不經過思考，不自覺地就會盲從，下定決心，要做安利。
（4）加強團隊建設。團隊的力量讓直銷人員心理上有了堅強的依靠。由于看似公平合理的獎勵制度（真的公平嗎？），讓安利內部團隊能做到上下同欲，左右同心。安利團體內部，讓人感覺無其他工作群體內部的勾心斗角、壓榨、欺騙、官僚等不好的關系。在他們的團隊中你感覺到的多是溫暖、鼓勵、幫助、尊重等。所以無論他們在外面遇到多大的挫折、傷害，他們都能退回到這個團體中，找到價值認可，找到慰藉。
（5）崇尚個人努力。安利內部消除了社會對人的各種歧視，讓員工感覺到了人人生而平等。在這里家庭背景、學歷、資本、美丑等等都變得不再重要，重要的是自己的個人努力、才華，這對很多在其他企業或機構內部深受血統門閥等邪惡的不平等制度之害的人，有著深深的吸引力。
（6）進入門檻低。安利開始進入的時候，可以說基本上無門檻，這讓被資本、權利、關系等拒之傳統行業門外的、有志創業發展的底層社會人民，看到了通過自己努力，改變生活境遇的機會。
（7）獎金制度。這是安利的“魅力”所在，也是揭開它神秘面紗的關鍵。安利有九種十二項獎金。分別是①9%~27%個人銷售傭金；②9%~27%市場開拓獎金；③4%領導獎金；④2%紅寶石獎金；⑤1%明珠獎金；⑥0.25%營業經理（原翡翠）獎金；⑦0.25%高級營銷經理（原鉆石）獎金；⑧ 0.25%營銷總監（原行政鉆石）獎金；⑨一次性達標獎金 FAA年度獎金（8400萬）。多少善良而勤奮的人們，就是看到了這名目繁多的獎金，而前赴后繼的進入安利。
（三）真實面目
前面描繪了西施的美妙，相信有很多人已經動心了吧。且慢！東施的一面大家或許也該看看。
安利的魅力根本上來源于它的獎金制度，那我們就來分析一下這個讓無數人著迷的獎金制度。它的獎金制度看起來復雜，其實主要可分為兩大部分，一部分就是直接銷售傭金，即第①種，也是大部分其他正規企業銷售人員的正常收入；另一部分就是間接銷售傭金，即剩余的8種。安利與別的企業不一樣的地方也就是第二部分的獎金，它讓很多人夢想著不去做辛苦的市場銷售，而只坐享其成，即瓜分剩余價值，而非親自創造價值。
為了把問題實質講清楚，我們把問題做簡單化處理（想想安利為什么把它做的那么復雜？）。此處假設一個非常優秀的銷售人員每個月都能直接銷售9萬元的產品（即安利所講的一個穩定市場），那首先銷售人員可以拿到27%的個人銷售傭金即第①種；剩下的問題就是利用那八種獎金分配方式，分剩余的73%。
將問題再簡單一步，我們只取第③種分配方式，按照它的獎金制度，它的上面的每一層至少拿到4%的領導獎金，73%/4%=18，即當銷售層數多于18層時，所有收入全部分完，不剩一點生產成本。經過這么多年的發展，雖然無實際數據（安利肯定不會讓底層的銷售人員知道自己處于金字塔的多少層，那樣就意味著底層的銷售人員知道有多少人在他上面壓迫他，多少人在貪婪的吸著他的心血），但推理亦應知道多數中小城市的安利層數應該在10層左右（一個行政單位至少1-2層，美國總部銷售經理、亞太地區銷售經理、中國銷售經理、華南地區銷售經理、廣州銷售經理、地級市銷售經理、縣級市銷售經理，這樣計算下來縣級市的網絡層數應該至少在7~14層），按10層計算，亦至少有40%的資金被分掉，現在73%-40%=33%，還有其他的各種形式的獎金。再加上物流成本10%-20%（中國平均的物流成本），那剩余的制造成本是多么的微不足道，可能（可能性非常大）只是銷售價格的10%以內。安利的銷售模式，只有把一塊石頭賣出鉆石的價格才能滿足它層層剝削者的正常收益。
此時大家應該明白安利經常開產品介紹會的原因了吧——不厭其煩的告訴底層銷售人員和一般的消費者”安利的產品具有最好的性能”，其真實目的是讓銷售人員和顧客相信它的產品昂貴是應該的——一塊普通石頭要賣鉆石的價格，當然首先需要賣者和買者做到有眼無珠（洗腦，建立安利產品的價值崇拜），這樣底層的賣者才會理直氣壯（他們認為不接受安利產品的人是不配享受高品質的生活），買者才會覺得物有所值。
其實，判斷安利的產品是石頭還是鉆石，不用復雜的計算，看看他們賣的東西就知道了——化妝品、洗滌用品、營養保健品等，哪一種產品，有人能確切的說出它的實際功效——1000元一瓶的紐崔萊，和一塊錢一瓶的維生素片，誰能準確測量出他們對食用者健康保障的不同來？有人可能會說“我吃了紐崔萊之后，真的覺得心不慌了，腿也不抽筋了，一口氣上5樓……”。如果是真的，也應該是心理作用的結果（曾有醫生做過試驗，多數慢性病人，治療藥和無關緊要的維生素品之類的東西，對治療起的效果大同小異，關鍵是建立病人對醫生的信心）。還有人說“劉翔不是也吃紐崔萊嗎？你看他身體多好，是‘飛人’哦”——在這個有奶便是娘的時代，還有什么能逃得出金錢的手掌心，劉翔是因為吃紐崔萊才成飛人的嗎？應該是成了飛人之后，才吃的紐崔萊吧？！
是不是它打個廣告，做個產品吹噓會，所有人民就都相信它的石頭就是鉆石了呢，非也，毛主席教導我們說“群眾的眼睛是雪亮的”，多數的消費者都看穿了它的把戲，明白安利的產品性價比不高，價格太貴。所以安利產品的顧客永遠不可能是廣大的中低收入的、被精英們視為屁民的、不懂“普世價值”的、“愚蠢”的人民，而只能是在改革開放中，利用各種卑鄙下流的手段而暴富起來的各種反人民的貪官、磚家、精蠅，他們無法從自己的工作勞動中獲得價值認可，只能求助于安利這類可以給他們帶來形而上價值的（虛榮心）“鉆石”來肯定自己——‘我用的牙膏是安利的，50元一盒’，‘我們家廚房里的廚具都是安利的，一點也不貴，鍋碗瓢盆加起來才7000多’，‘我用的安利的化妝品，幾千塊錢一套，但可以使我青春不老也值得了’……他們是不需要性價比的，他只要“尊貴”的假象，他們天真的相信，一直哈巴狗穿上貂皮衣服，就會成為雪貂了。
但在中國這部分人是有限的，所以這就決定了安利的市場的增長是不可持續的（這兩年就基本無增長，甚至下滑）。可是安利的所謂完美的激勵制度，一個很重要的前提就是，市場必須不斷擴大，如果市場不能持續擴大，那底層的銷售人員，就永遠不可能往上爬，他們是需要踩著后來者的頭顱登上剝削階層的。雖然安利給所有人都描繪了通往天國的美麗藍圖，可是藍圖終歸是藍圖，虛幻永遠是虛幻，它在現實中遇到了致命的約束——一種公司產品的市場占有率是有限的，何況是一個把石頭賣鉆石價格的公司的產品呢。無限擴張的銷售隊伍，無限膨脹的貪婪欲望與有限的、理性的消費者占多數的市場（或盈利）之間產生了不可調和的矛盾。不斷增加的底層的銷售人員，在一個有限的市場上不能通過直接的銷售獲得收益，只能寄希望于拉更多的人進來，希望能從他們的身上搜刮一點財富。但隨著更多的人看穿了其卑鄙的勾當，新入人員肯定越來越少。所以絕大部分底層銷售人員的美好遠景永遠是水中月，鏡中花，辛辛苦苦，覺得是是為自己的未來打拼，其實最后還是為別人做嫁衣裳。
由上面的分析可見，安利所謂的“直銷”模式根本不是真正意義上的直銷，真正的直銷應該是生產廠家的產品，通過最少的分銷層數、最短的銷售渠道、最低的銷售成本，將產品銷售到顧客的手上（例如戴爾公司），而是地地道道的反直銷（它追求的是銷售層數不斷增加、銷售渠道不斷增長、銷售成本不斷增加），是一種比分層代理制更落后的銷售模式。不客氣的說就是傳銷。
現在再回頭來看西施的真實面目。
（1）樹立良好的遠景——水中月，鏡中花！
（2）“理性”分析。——完全的感性，無一絲批判的理性精神。披著“直銷”的皮，干著傳銷的勾當。
（3）樹立榜樣。他們成功不是因為他們能力好，更不是安利的制度好，而是因為他們是最早加入安利的人，當時的中國市場是非常容易發展下線的，是比較容易擴張的，也就是他們站到了金字塔的頂端。
（4）加強團隊建設。它的制度是嚴禁你往上爬的（你的上層永遠是你的上層），所以你想成功，不斷的發展下層，不注重團隊建設，下層受剝削者從何而來？
（5）崇尚個人努力。在安利個人努力永遠都不可能爬到金子塔的頂端，而其他行業還是有機會的。
（6）進入門檻低。高了去哪里找那么多的替罪羊，墊腳石？
（7）獎金制度。吸血的制度！
這種表面看起來公平無比，平等無比的組織模式，其實是最不公平，最不平等的銷售模式，它永遠有利于上層發起者，而付出最多，受傷害最大、收入最少的永遠是廣大的、可憐的、無比努力的底層銷售人員。這種邪惡的傳銷組織者，竟能強迫中國的法律承認其合法經營，還豎塊牌子——華人與狗不得入內——中國人采用類似的銷售模式就是傳銷，必繩之以法。難道只要花兩個臭錢，請一個中國的演藝界戲子，在男女生殖器建筑物內制作播出的CCTV電視臺上，做個廣告，或者在毛里求斯一類的國家注冊一個生產方式“無比先進，管理方式世界一流”的國際化公司，就可以明目張膽的在我們這樣的以人為本的社會主義國家里對人民進行欺詐了嗎？看著那么多無辜、善良、勤奮、上進的底層人民，前赴后繼的將自己的心血、心甘情愿的奉獻給那些嗜血成性的無恥的國內外騙子，寧不痛哉！
（四）安利在中國泛濫的深層次原因
安利在中國而非其他的國家，業績和網絡前幾年飛速發展的原因，有著深層析的社會原因。
（1）中國經濟殖民化的結果。一個熱衷于招商引資，而不惜犧牲資源、環境、國民福利的經濟殖民政策，其結果就是引入了安利這種渾身沾滿邪惡的“國際化”大公司，培養了數以萬計的傳銷組織骨干成員（很多人看清了這種金字塔剝削方式，不甘繼續淪為安利公司剝削的底層人員，利用從安利公司經營中學到的技巧，而毅然選擇“自主創業”，自己重建金字塔——此為中國傳銷組織的真正來源）。
（2）改革開放后，中國準血統、門閥制度泛濫造成的惡果。在幾乎做什么事情都需要“關系”（血統）、在人才不如奴才（在中國官場、國有企業內部是唯領導馬首是瞻的人受重用，還是有原則，有能力的人更有前途呢）、干的好不如生的好（門閥）的中國，那些無背景、無關系、無奴性的人民，除了選擇安利類企業進行創業（最起碼給了他們以虛假的希望），還有什么更多的途徑改變自己的命運呢？
（3）中國社會資本化帶來了后果。我前面講過，安利一定程度上，是利用人力資源反資本化統治一切的一種手段。無原始資本，又貸不到款的人民，創業舉步維艱，社會的一切都是大資本在運作，人們選擇安利，是被逼無奈。
（4）社會貧富差距化極具拉大的結果。奢侈品消費量增速世界第一的國家，擁有巨大的安利產品的市場是不足為怪的。奢侈品本質上來說就是性價比極具懸殊的產品——一件東西，不管其內在價值多小，只要價格能高到大部分人買不起的程度，就會變成奢侈品，因為此時才能滿足無內在修養的暴富階層的、顯示身份和與眾不同的虛榮心的需要——他們固執的認為一條脖子上套著鐵鏈或金鏈的狗要比一條脖子上什么都沒有的狗尊貴。我想安利的產品還是定價低了，如果一盒牙膏可以賣成千上萬，我相信很多煤老板、礦老板肯定開著卡車往家里買。
（5）中國社會道德淪喪的惡果。我想很多的、較長時間從事安利或其他傳銷活動的人員，還是明白這套運作方式的欺詐本質的，但為什么他們沒有及時揭露，而是不斷的拉自己的親戚朋友往火炕里跳呢？這是整個社會道德淪喪的惡果之一，想想能往小孩子吃的奶粉里加三聚氰胺的國家和民族的子民，還有什么禁忌呢？
（6）中華民族失去思考、反省、批判能力的后果。應試教育和全盤西化的結果就是多數人民失去了思考、反省、批判的能力，特別是失去了思考、反省、批判從偉大的美利堅合眾國（一個中國最高學府北京大學教授想一夜成為其子民的國家）傳播過來的東西。如此弱智的“直銷”定義竟然出現在一個創造過四大發明，擁有過五千年文明史的國家的法律、媒體和教材中，而且被多數中國人民奉為真理。
（五）抉擇
那天之后，我那個做安利的朋友，多次邀請我再去參加他們的活動，我都婉言謝絕了。但有個矛盾卻一直折磨著我——我不知道該不該把我所思考的關于安利的結論告訴他，我不忍心看他繼續被坑害下去，同時我也怕把他的夢想戳破——畢竟他參加安利之后，生活態度積極了很多，溝通演講能力也提高了不少，最重要的是他擁有了一個可以為之奮斗的理想，雖然是虛假的。殘酷的現實，不能給他提供真實的夢想，他通往夢想的路幾乎都被堵死了，難道連做夢的權利都要剝奪他的嗎？
此時想起了魯迅先生曾在《吶喊》自序中提出了一個著名的“鐵屋子”理論——“假如一間鐵屋子，是絕無窗戶而萬難破毀的，里面有許多熟睡的人們，不久都要悶死了，然而是從昏睡入死滅，并不感到就死的悲哀。現在你大嚷起來，驚起了較為清醒的幾個人，使這不幸的少數者來受無可挽救的臨終的苦楚，你倒以為對得起他們么？”
我們每個人應該怎樣抉擇呢——揭破假象，嘲弄他們？隱瞞事實，“看殺”朋友？
我們多數人同他們面臨著幾乎同樣嚴酷的生存現實——高房價、低工資、做奴才……他們為了反抗，選擇了堂吉訶德式的沖鋒——滑稽而悲壯，諷刺而心酸。
我們呢？又該做些什么呢？等待別人把這世界改造好？——這世界從來都沒有救世主！
不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡！
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責任編輯：heji
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