在漫長(zhǎng)的人生旅途中，人們的時(shí)間、精力和大腦會(huì)在不知不覺(jué)中被眼前的事情所侵蝕和吞噬，本來(lái)應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的常識(shí)，卻漸漸被派生的概念和手段所掩蓋，最為原始和核心的要素反而鮮為人知。本文所提到的8個(gè)概念，都屬于人們?nèi)菀紫萑氤ＷR(shí)性誤區(qū)的概念，筆者希望通過(guò)本文達(dá)到拋磚引玉之目的，激發(fā)朋友們一起尋找更多常識(shí)性的誤區(qū)，正本清源，返璞歸真。

貨幣。從貨幣的演變歷史來(lái)看，經(jīng)歷了以物易物、金屬鑄幣、金銀、紙幣、電子貨幣等發(fā)展類型，但無(wú)論其如何演變，具體形式怎么樣，其最原始、最基本的功能就是交換媒介以及價(jià)值尺度。只要能有效具備這兩大價(jià)值，無(wú)論是何種形式，都是可以用來(lái)充當(dāng)貨幣的。從人類長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展歷史來(lái)看，以上5種形式基本上可以代表五個(gè)不同的發(fā)展階段，但這并不意味著在后來(lái)的發(fā)展階段上不可能再出現(xiàn)前面幾個(gè)階段的貨幣形式。事實(shí)上，人們?cè)谀硞€(gè)特定階段或者特定的交易中，選擇什么樣的形式來(lái)作為貨幣，是考慮其現(xiàn)實(shí)的便捷性和其他一些具體因素的。這也就是說(shuō)，盡管貨幣的表現(xiàn)形式在整體上存在著非常明顯的發(fā)展階段性，但在某個(gè)特定條件下，人們會(huì)采取哪種形式來(lái)作為貨幣，有著很多不確定因素。在法定貨幣形式由于惡性通貨膨脹等原因失去信譽(yù)，主流貨幣供應(yīng)嚴(yán)重不足，或者交易者手中主流貨幣極度匱乏的狀況下，人們就會(huì)選擇其他貨幣形式進(jìn)行交易。這也是為什么盡管有了紙幣和電子貨幣等非常“先進(jìn)”手段的情況下，貨幣處于“高度現(xiàn)代化”的歷史時(shí)期，在很多具體的交易中仍存在以物易物，或者金銀充當(dāng)貨幣的現(xiàn)象。我國(guó)早在北宋時(shí)期就誕生了世界上最早的紙幣——交子，但由于元代紙幣的泛濫，到明清又恢復(fù)到了以銀本位為主導(dǎo)的貨幣體制。全國(guó)解放前夕，國(guó)統(tǒng)區(qū)由于產(chǎn)生嚴(yán)重的通貨膨脹，很多人在日常交易中，不得不采用以物易物這種最為原始的貨幣形式。在我國(guó)上世紀(jì)80年代的廣大農(nóng)村地區(qū)，由于農(nóng)民手中的人民幣比較短缺，當(dāng)時(shí)以小麥、大豆、淀粉、胡油交換日常用品的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。甚至在紙幣和電子貨幣一統(tǒng)全球的今天，很多專家和學(xué)者還以“法幣”引發(fā)嚴(yán)重的通貨膨脹，而金銀價(jià)值超常穩(wěn)定為由，主張為了人類的福祉，全面恢復(fù)金銀本位的貨幣體制，這種呼聲在全球金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)達(dá)到了一個(gè)新的高潮。“以物易物”這種盡管原始，在目前的國(guó)際貿(mào)易中也屢見(jiàn)不鮮，“項(xiàng)目換石油”、“工程換資源”其實(shí)質(zhì)就是一種以物易物的交易。筆者認(rèn)為，盡管貨幣形式還會(huì)有所創(chuàng)新，但在一些特殊的環(huán)境下，以物易物、金屬鑄幣、金銀、紙幣、電子貨幣這5種形式還會(huì)在具體交易中出現(xiàn)，金銀本位固然具有很多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但并不能夠徹底取代其他貨幣形式。

價(jià)格。價(jià)格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。從其終極意義上來(lái)看，價(jià)格在具體交易過(guò)程中執(zhí)行的是價(jià)值度量的功能，如果沒(méi)有這個(gè)功能，任何交換都無(wú)從實(shí)現(xiàn)，再好的貨幣形式也都成了“水中花”、“鏡中月”，變得不可捉摸。價(jià)格實(shí)質(zhì)上是貨幣派生出來(lái)的一種功能，其存在的價(jià)值就是為了貨幣順利發(fā)揮作用，或者說(shuō)促使交換更為順暢地實(shí)現(xiàn)。如果將放在整個(gè)社會(huì)體系中進(jìn)行考量，貨幣又實(shí)實(shí)在在是財(cái)富的分配手段，而價(jià)格則是財(cái)富分配的比例關(guān)系。一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)，自然跟貨幣以及商品價(jià)格的絕對(duì)值有關(guān)，但最終的決定因素還是比例關(guān)系。價(jià)格變化，亦或各類商品價(jià)格比例關(guān)系的變化，實(shí)際上就意味著社會(huì)財(cái)富分配結(jié)構(gòu)的變化。從這個(gè)意義上講，在某類商品價(jià)格太高或者出現(xiàn)暴漲，社會(huì)財(cái)富和勞動(dòng)成果的分配，就會(huì)向生產(chǎn)這類商品的部門傾斜。比如，在房?jī)r(jià)奇高和仍在持續(xù)暴漲的情況下，社會(huì)財(cái)富就以非常驚人的速度向房地產(chǎn)及其緊密相關(guān)的行業(yè)集聚，房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)值與全國(guó)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值相當(dāng)，開(kāi)發(fā)商、地方財(cái)政及部分官員成為最大的利益既得集團(tuán)就是毫不奇怪的事情了。與此同時(shí)，某類商品尤其是必需品在社會(huì)價(jià)格體系中的比例過(guò)高，財(cái)富和其他社會(huì)資源都會(huì)往提供該類商品的行業(yè)集中，在價(jià)格比例或者分配比例嚴(yán)重失衡的情況，其他生產(chǎn)部門有支付能力的需求會(huì)被深深抑制，難以得到有效釋放，“內(nèi)需不足”自然成為了困擾國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行的一大頑疾。談到這里，我們還可以推導(dǎo)出來(lái)另外一個(gè)邏輯，就是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，最為關(guān)鍵的不是貨幣的絕對(duì)數(shù)量和價(jià)格的絕對(duì)值，而是紛繁復(fù)雜的各類商品價(jià)格之間的比例關(guān)系，一個(gè)均衡的比例關(guān)系，才是老百姓真正的福祉。假如這種比例結(jié)構(gòu)均衡，無(wú)論出現(xiàn)通貨膨脹還是緊縮，無(wú)論商品表面的價(jià)格是漲還是降，對(duì)老百姓的生活都沒(méi)有太大影響；假如這種比例結(jié)構(gòu)失衡，大多數(shù)商品的價(jià)格無(wú)論是漲還是降，社會(huì)的有效需求都難以真正釋放出來(lái)。如果理解了以上內(nèi)容，我們很好理解價(jià)格最為根本的職能是價(jià)值衡量和社會(huì)分配，也就很好理解為什么近十多年來(lái)糧價(jià)水平和農(nóng)民的收入一直在增長(zhǎng)，但日子卻越過(guò)越難、幸福感越來(lái)越低。價(jià)格本質(zhì)上體現(xiàn)的分配比例關(guān)系，在經(jīng)濟(jì)生活中非常容易被價(jià)格高低這一表象所掩蓋，這不能不說(shuō)是一種遺憾。

商品。與產(chǎn)品相比，商品是一個(gè)非常社會(huì)化的概念，只有用來(lái)交換的產(chǎn)品才是商品。在商品所具備的眾多功能當(dāng)中，最為核心的價(jià)值實(shí)際上還是其最為原始的價(jià)值，即商品的使用價(jià)值，因此商品本來(lái)用途的質(zhì)量才是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵。然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，在商品身上附著的經(jīng)營(yíng)性功能逐漸豐富了起來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)、VI、包裝、定位、品牌、廣告、公關(guān)和公益、營(yíng)銷、概念、互動(dòng)、口碑等各種各樣的手段不斷闖入企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員的“法眼”。在現(xiàn)代營(yíng)銷理念和體系的沖擊下，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的老板們和職業(yè)經(jīng)理人滿腦子都是細(xì)分、定位、包裝、產(chǎn)品線、廣告、品牌、渠道、網(wǎng)絡(luò)等概念，進(jìn)而在這些概念中迷失了自我，將自己所經(jīng)營(yíng)商品使用價(jià)值遺忘在一個(gè)角落里，讓這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中派生出來(lái)的概念“反客為主”。在筆者接觸到的個(gè)案中，有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)因?yàn)檫^(guò)分迷信營(yíng)銷、品牌、廣告和包裝的神力，不太重視產(chǎn)品本身的質(zhì)量，甚至信奉“好的營(yíng)銷，即使狗屎也能賣得很好”。但多年持續(xù)跟蹤下來(lái)，發(fā)現(xiàn)過(guò)分迷信營(yíng)銷等派生手段而不太注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的企業(yè)，雖然在某一特定時(shí)期的確能夠風(fēng)生水起、業(yè)績(jī)驚人，其風(fēng)光往往也只是曇花一現(xiàn)，沒(méi)幾年的功夫就已消失得無(wú)影無(wú)蹤。同時(shí)我們也觀察到，那些看上去營(yíng)銷、品牌、廣告和包裝等方面都做的不算太好，但非常注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的企業(yè)，發(fā)展雖然速度一般，反而顯現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力，慢慢地做大做強(qiáng)。其實(shí)，商品的“靈魂”還是其本身的質(zhì)量，而包裝、營(yíng)銷、品牌和廣告等手段只是一些錦上添花的東西，如果缺乏質(zhì)量上的保障，這些派生手段做得再好，也難以達(dá)到雪中送炭之功效。放棄商品本身質(zhì)量，而將賭注壓在那些派生手段上，這種經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是一種舍本逐末之舉，親手將自己的事業(yè)引入歧途，斷送美好前程。

管理。管理實(shí)際上是一種非常古老的行為，應(yīng)該與人類文明史一樣悠久漫長(zhǎng)。自從1911年美國(guó)工程師弗雷德里克·溫斯洛·泰勒正式出版《科學(xué)管理原理》一書以來(lái)，人類社會(huì)就開(kāi)始進(jìn)入了“科學(xué)管理時(shí)代”，此后各種各樣的管理理論層出不窮，如雨后春筍般的不斷涌現(xiàn)出來(lái)。時(shí)至今日，給經(jīng)營(yíng)界留下的印象是，如果一個(gè)企業(yè)的管理不能做到“指標(biāo)化”、“精細(xì)化”、“定量化”和“人性化”，就算不上真正的管理，就是粗放、落后及沒(méi)有效率的。運(yùn)籌學(xué)、KPI、ERP、六西格瑪、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制等管理手段，似乎都成為了攻克管理難題的法寶，沒(méi)有這些手段管理注定是低效的。然而，從最為原始和最為基本的功能看，管理實(shí)際上是要解決如何有效配置人、財(cái)、物等資源，來(lái)達(dá)到某種既定目標(biāo)的問(wèn)題的。只有切實(shí)理解了這一點(diǎn)，才算真正掌握了管理的內(nèi)涵。在解決這一問(wèn)題基礎(chǔ)上派生出來(lái)的一切管理理論和工具，其實(shí)質(zhì)都是可供選擇和參考的手段，而即使是最為精細(xì)的手段，都不能保證在任何情況下都能有效地推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其中還涉及到其與具體環(huán)境的“適配性”問(wèn)題。拋開(kāi)具體環(huán)境去抽象的談?wù)撃硞€(gè)管理理論或工具的作用，沒(méi)有多大實(shí)際意義，其水平也只能停留在“學(xué)究”階段。正因?yàn)闆](méi)有領(lǐng)悟管理的本質(zhì)，沒(méi)有掌握管理手段的適配性問(wèn)題，許多企業(yè)雖然KPI、ERP、六西格瑪?shù)认冗M(jìn)管理手段一應(yīng)俱全，其管理狀況非但沒(méi)有改善，反而愈加混亂和低效。本文并沒(méi)有絲毫貶低這些管理理論和工具的意思，它們都是人類管理智慧和實(shí)踐新的結(jié)晶，對(duì)一大批企業(yè)進(jìn)一步提高管理和運(yùn)營(yíng)水平起到了巨大的推動(dòng)作用，但它們畢竟有著自己的適用范圍，離開(kāi)這些范圍，其效力就會(huì)大打折扣。我們沒(méi)有任何理由去貶低現(xiàn)存的各種管理方式，各種管理手段并沒(méi)有先進(jìn)和落后之分，而只有適合和不適合之別。檢驗(yàn)?zāi)撤N管理方式是否適合自己的標(biāo)準(zhǔn)，是在現(xiàn)有條件下能否最為有效地配置人、財(cái)、物等資源達(dá)到既定目標(biāo)，而不是其他。每一個(gè)老板和管理者都應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展階段選擇合適的管理方式或者進(jìn)行調(diào)整，切忌急于求成、簡(jiǎn)單模仿，吃冒進(jìn)主義的大虧，同時(shí)還應(yīng)該處理好知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)際應(yīng)用的關(guān)系。

舍得。舍得一詞，本是佛家用語(yǔ)，最早出自《了凡四訓(xùn)》，佛學(xué)認(rèn)為，舍就是得，得就是舍；道家認(rèn)為，舍就是無(wú)為，得就是有為；儒家認(rèn)為，舍惡以得仁，舍欲而得圣。在當(dāng)代話語(yǔ)中，“舍”就意味著付出、貢獻(xiàn)好投入，“得”則意味著成果、產(chǎn)出和認(rèn)同。如果用商業(yè)語(yǔ)言解釋，“舍”就是投入，“得”就是產(chǎn)出，“舍得”就是一個(gè)投入和產(chǎn)出關(guān)系的問(wèn)題。我們經(jīng)常可以聽(tīng)到很多人在講，舍得舍得，有舍才有得，小舍小得，大舍大得。就在“舍得”問(wèn)題上，不少人解讀為“付出就有回報(bào)”，“付出總有回報(bào)”，甚至在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中用非常精細(xì)化的方式考核產(chǎn)出投入比。在這種思維框架下，投入者不但關(guān)注整體上的產(chǎn)出投入比，還特別在意較短時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)出投入比，和每一次具體行動(dòng)的產(chǎn)出投入比，將考核指標(biāo)落實(shí)到了每一個(gè)人、每一件事上面，似乎唯有這樣才能做到科學(xué)管理，做到資源的最優(yōu)配置。這種似是而非的理解使得相當(dāng)多的經(jīng)營(yíng)者在實(shí)踐中進(jìn)入了誤區(qū)。實(shí)際上，“舍得”是一個(gè)總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)上的概念，如果套用在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，大致上可以這樣理解，“要想獲得回報(bào)和收益，自己必須主動(dòng)付出，這種付出應(yīng)該是大范圍的、持久性的；付出之后，有的付出可能會(huì)有回報(bào)，有的付出可能沒(méi)有回報(bào)；有的付出可能回報(bào)時(shí)間比較短，有的付出可能回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)；有的付出可能回報(bào)時(shí)間早，有的付出可能回報(bào)時(shí)間晚；有的付出可能回報(bào)的比較多，有的付出可能回報(bào)的比較少；單次付出的回報(bào)情況具有非常大的不確定性，但從總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)看，這無(wú)數(shù)次付出的回報(bào)會(huì)非常可觀；我們不能因?yàn)槟炒胃冻鰶](méi)有回報(bào)，或者回報(bào)不太理想而放棄后續(xù)的付出”。從這個(gè)角度上來(lái)講，“舍得”在相當(dāng)大程度上可以看作是一個(gè)盈利目的性很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)性概念，而我們更應(yīng)該以一種“投資組合”的積極心態(tài)去看待和運(yùn)作“舍”與“得”。大道至簡(jiǎn)，觸類旁通，在人脈關(guān)系的打造上，這種方式同樣適用，畢竟人性當(dāng)中都有講感情、經(jīng)不起別人對(duì)他好的一面。

勤奮。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，勤奮雖然被官方和正統(tǒng)理念所認(rèn)可，還是社會(huì)的一個(gè)主流價(jià)值觀，但在現(xiàn)實(shí)中卻受到了越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。在不少人的話語(yǔ)體系中，“勤奮”一詞帶有明顯的貶義，甚至成為愚鈍、沒(méi)頭腦、不靈活、賣死力的代名詞，事事偷奸取巧、削頭鉆營(yíng)和尋求捷徑，似乎只有這樣才能表現(xiàn)出一個(gè)人的聰明才智。“勤奮”的本義是指“不怕吃苦，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)干好事情，以此得到自我提升和社會(huì)認(rèn)可”。對(duì)于“勤奮”這個(gè)概念的認(rèn)知，筆者經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，大致可以用三句話來(lái)概括，即，“看山是山，看水是水”、“看山不是山，看水不是水”和“看山還是山，看水還是水”。讀大學(xué)之前，受父母教誨和學(xué)校正統(tǒng)教育的影響，本人雖然對(duì)這個(gè)詞沒(méi)有深刻的體會(huì)，但還是深信不疑，現(xiàn)在回想起來(lái)，那時(shí)根本就談不上對(duì)“勤奮”這一概念的掌握，天天喊在嘴邊，那也只是“小和尚念經(jīng)，有口無(wú)心”。上大學(xué)之后直到畢業(yè)后兩年，受社會(huì)上各種反傳統(tǒng)思潮的影響，再加上接觸到很多靠關(guān)系、投機(jī)、鉆營(yíng)而取得“成功”的案例，本人原來(lái)篤信無(wú)疑的很多傳統(tǒng)價(jià)值觀漸漸開(kāi)始垮塌，甚至認(rèn)為再談這些概念就是迂腐、不諳世事的表現(xiàn)，“投機(jī)取巧”才是與社會(huì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌。從畢業(yè)后的第三年開(kāi)始，由于因緣際會(huì)，筆者結(jié)識(shí)了年齡長(zhǎng)自己不少的一些朋友，開(kāi)始對(duì)眾多名人的簡(jiǎn)歷進(jìn)行研究，并對(duì)那些靠偷奸取巧而取得“成功”的人士繼續(xù)保持關(guān)注，另外隨著自己實(shí)踐的深入，對(duì)諸多問(wèn)題逐漸有了切身的體會(huì)，最終發(fā)現(xiàn)，靠勤奮去發(fā)展的人，雖然成功的會(huì)慢一些，但要穩(wěn)當(dāng)?shù)枚啵罱K能夠發(fā)展到一個(gè)較好的高度，而靠旁門左道去發(fā)展的人，盡管很容易取得“階段性”成功，但幾年下來(lái)，大多數(shù)早已難以找到蹤影，剩下的最終的發(fā)展高度都不太理想。根據(jù)筆者的體會(huì)和與朋友們的交流，發(fā)現(xiàn)勤奮的價(jià)值主要有以下幾個(gè)方面，第一、只有善于把握細(xì)節(jié)的人，才能委以重任，才能真正取得成功，而對(duì)眾多細(xì)節(jié)的領(lǐng)悟和把握，也只有通過(guò)勤奮才能獲得；第二、成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做，這是目前越來(lái)越被人們接受的一個(gè)道理，但也只有走“勤奮路線”的人才能真正做到這一點(diǎn)；第三、魔鬼存在于細(xì)節(jié)當(dāng)中，一些非常實(shí)用的技巧和道理，根本就不可能在書本和別人那里學(xué)到，只有靠自己努力去不斷揣摩，才能真正掌握，沒(méi)有勤奮努力，火候不到，就難有所獲；第四、做任何事情，可能涉及到的問(wèn)題點(diǎn)都非常多，一兩次實(shí)踐根本就不可能窮盡這些關(guān)鍵點(diǎn)，只有在“勤奮導(dǎo)向”下不斷實(shí)踐，才可能遇到過(guò)所有可能出現(xiàn)的問(wèn)題，自己在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)化水平才能達(dá)到一個(gè)比較理想的高度；第五、上學(xué)都有過(guò)做習(xí)題的經(jīng)歷，不管老師講例題的時(shí)候理解的如何透徹，如果不做5~10道習(xí)題，我們對(duì)某些定律和公式的掌握程度還是要大打折扣，基本功不到位，不能很好解決一些建立在簡(jiǎn)單問(wèn)題組合基礎(chǔ)上的疑難問(wèn)題，而任何領(lǐng)域的實(shí)踐都是這個(gè)道理，勤奮在其中的作用自然不言而喻。

商業(yè)模式。泰莫斯認(rèn)為，商業(yè)模式指的是一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在目前眾多的商業(yè)模式探討過(guò)程中，人們主要關(guān)注的是某類企業(yè)為用戶提供商品和服務(wù)的類型和方式，在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，以及由此派生的物流、信息流和資金流。而在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者口中，商業(yè)模式這個(gè)概念似乎更為簡(jiǎn)單，直接指為用戶提供商品和服務(wù)的類型和方式。也正是在這種一再簡(jiǎn)化的理解中，人們常常會(huì)誤入歧途，將太多的注意力放在了商品和服務(wù)類型及其提供方式，以及潛在的盈利點(diǎn)來(lái)源和組合方式上，而忽略了商業(yè)模式的本質(zhì)。商業(yè)模式的要害是“商業(yè)”，其實(shí)質(zhì)是要通過(guò)一系列資源配置活動(dòng)，已有系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利和滾動(dòng)發(fā)展，并在條件允許的情況下做大做強(qiáng)。如果從中長(zhǎng)期來(lái)看不能做到盈利和自我滾動(dòng)發(fā)展，還需要依靠從外界“輸血”來(lái)維持運(yùn)作，這種所謂的“商業(yè)模式”實(shí)際上根本就不是什么商業(yè)模式，而是公益性項(xiàng)目，充其量也只能叫做服務(wù)模式。在這里特別應(yīng)當(dāng)提到的是，某一企業(yè)的“商業(yè)模式”，在很大程度上影響著其資源配置效率的高低，實(shí)際上直接決定了該企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)收支平衡，甚至決定了他們是個(gè)體、私營(yíng)、股份還是上市公司等發(fā)展?fàn)顟B(tài)。要想改變一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，在相當(dāng)大程度上需要通過(guò)對(duì)“商業(yè)模式”進(jìn)行改造或者優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。與商業(yè)模式相關(guān)的另一個(gè)誤區(qū)，就是不顧實(shí)際情況，簡(jiǎn)單復(fù)制別人的“成功模式”。殊不知，別人商業(yè)模式之所以會(huì)成功，是有著他們一系列獨(dú)特配套條件的，除非那些條件自己也大多具備，否則很難復(fù)制成功，拋開(kāi)具體條件去一味模仿別人的“成功模式”，沒(méi)有太多出路。這一鐵律，在商業(yè)實(shí)踐中一再被證明，但總有重蹈覆轍者，真像一個(gè)段子描述的那樣，“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，后浪接著變前浪，還是死在沙灘上”。其實(shí)，成功的商業(yè)模式，基本都是對(duì)自己原有各種資源整合的結(jié)果，其商業(yè)模式不是憑空想象出來(lái)的，而是通過(guò)對(duì)自己各種資源的梳理整合出來(lái)的，在這方面因果倒置，最后很難取得成功。這也是模仿別人成功“商業(yè)模式”而導(dǎo)致自己成功的現(xiàn)象，其出現(xiàn)概率極低的重要原因。

高技術(shù)含量。我們常常會(huì)遇到一些文章，提高利潤(rùn)水平的有效辦法是提高技術(shù)含量，高技術(shù)含量的產(chǎn)品意味著更高的利潤(rùn)，低技術(shù)含量的產(chǎn)品意味著更低的利潤(rùn)，高技術(shù)含量的產(chǎn)品一定比低技術(shù)含量的產(chǎn)品更賺錢，或者說(shuō)高技術(shù)含量就意味著高附加值，高技術(shù)含量意味著更大的話語(yǔ)權(quán)。經(jīng)過(guò)許多年來(lái)專家們和媒體的一再宣傳，這一邏輯已經(jīng)深深地印入了國(guó)人的腦海之中，幾乎沒(méi)人對(duì)此提出疑問(wèn)。稍有常識(shí)的人們都知道，鐵礦石的技術(shù)含量要比鋼材甚至是生鐵低得多。然而近些年來(lái)，必和必拓（BHP Billiton）、淡水河谷（CVRD）以及力拓（RioTinto）三大鐵礦石供應(yīng)商通過(guò)連年大幅漲價(jià)賺得盆滿缽滿，我國(guó)鋼廠的利潤(rùn)卻一再滑坡，利潤(rùn)率也難以跟三大礦商同日而語(yǔ)。在歷年的鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格談判中，中方雖然每次都據(jù)理力爭(zhēng)，但最終還是被迫接受對(duì)方提出的價(jià)格，連還價(jià)的余地都沒(méi)有，根本就沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)。眾多評(píng)論家再三分析，其原因多歸結(jié)為國(guó)際鐵礦石供應(yīng)的高度壟斷性，而作為需求方的中國(guó)鋼鐵行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)集中度偏低。“鐵礦石事例”不但是對(duì)我們業(yè)已形成的高技術(shù)含量邏輯的一頓當(dāng)頭棒喝，也向我們揭示了高附加值和強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)的真相。在大多數(shù)情況下，高技術(shù)含量會(huì)導(dǎo)致高附加值和強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，然而高技術(shù)含量并不一定會(huì)產(chǎn)生高附加值和強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，其中的奧妙在于高技術(shù)含量一方的壟斷性如何。如果高技術(shù)含量一方壟斷性高，而對(duì)方較差，則就會(huì)擁有高附加值和強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，反之亦然。人們感覺(jué)到“高技術(shù)含量就意味著高附加值和強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)”，并將其奉為公理，是因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，更高的技術(shù)含量就意味著更高的壟斷性。通過(guò)以上分析，我們可以明確無(wú)誤的意識(shí)到，高壟斷性才能真正帶來(lái)更高的利潤(rùn)率和更大的話語(yǔ)權(quán)，而人們習(xí)以為常的邏輯只是一種表象。

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