最近幾年，趁著政策的東風，國產(chǎn)CPU發(fā)展迅速。在幾家國產(chǎn)CPU中，龍芯獲得的政策資源和相應的份額都是偏低的，從財報上看，政策市場只占龍芯營收的三分之一，龍芯的大部分營收還是源自工控等行業(yè)市場。
這一方面說明了龍芯在工控等行業(yè)市場具備市場競爭力，具備自我造血能力，可以不依賴政策發(fā)展。另一方面也說明龍芯現(xiàn)在的市場能力、渠道能力、營銷能力存在較大不足，特別是與那些體量巨大、背景深厚的企業(yè)具有很大差距。
最近，誠邁科技攜手龍芯中科、統(tǒng)信軟件、龍邁科技在北京隆重舉辦“共筑龍基·邁向未來——信創(chuàng)新質生產(chǎn)力產(chǎn)品發(fā)布會”。誠邁科技正式發(fā)布了面向行業(yè)數(shù)智化、國產(chǎn)化的望龍電腦、龍頁生態(tài)適配系統(tǒng)和鴻誠志遠 HongZOSV2.0，以及面向家庭的統(tǒng)信 UOS 個人版四款信創(chuàng)產(chǎn)品，既有利于推動龍芯在政策市場穩(wěn)步成長，也有利于推動龍芯開拓商業(yè)市場。
從龍芯的現(xiàn)狀來看，這些年做的最好的就是CPU，真正實現(xiàn)了技術立身，基于自主指令集開發(fā)了CPU，實現(xiàn)核心IP自主研發(fā)。在GPU方面也在進步，集顯性能基本能夠滿足日常辦公所需。在操作系統(tǒng)方面，也有自己的社區(qū)版操作系統(tǒng)。
龍芯當下的最大短板是缺乏真正有實力的主機廠去推廣。在政策市場大部分主機廠的想法是瓜分唐僧肉，各級經(jīng)銷商則是雁過拔毛，這就導致國產(chǎn)電腦價格偏貴，性價比很低。這不利于國產(chǎn)電腦向商業(yè)市場進軍，也不利于體制內主體采購到物美價廉的電腦。
其實，經(jīng)過這幾年用的國產(chǎn)化替代，國產(chǎn)電腦的價格經(jīng)過產(chǎn)能平攤，已經(jīng)降下來了，龍芯6000 CPU+主板在電商平臺上的售價為1499元，即便是龍芯CPU+華碩的主板，也不過再貴三四百元而已。白牌的龍芯龍芯6000 CPU電腦在電商平臺的價格為2499元，相比之下，一些主機廠同配置的電腦價格則要翻倍。
由于缺乏強有力的主機廠來推廣，這導致龍芯即便降價，想要打價格戰(zhàn)，想要在商業(yè)市場推廣龍芯，最終也很難利好終端客戶，龍芯在CPU上降價的利潤只會變成主機廠的利潤。
相對于整機廠，龍芯處于劣勢地位，因為主機廠的選擇很多，在商業(yè)市場可以賣英特爾、AMD，在政策市場可以賣技術引進的X86和ARM CPU，對龍芯并非不可或缺，相反，龍芯在出貨上依賴這些主機廠。
誠然，龍芯非常重視白牌主機和板卡的發(fā)展，不過，板卡市場太小，只有愛好者、發(fā)燒友DIY，很難形成規(guī)模市場。白牌主機雖然物美價廉，但政策市場對品牌有較高認可度，對白牌電腦的售后始終有顧慮，因而白牌主機和板卡現(xiàn)階段只能利好愛好者和發(fā)燒友，很難在商業(yè)市場和政策市場打開渠道。
簡言之，當下龍芯急需強有力的主機廠去整合推廣。
誠邁科技攜手龍芯中科、統(tǒng)信軟件、龍邁科技主推國產(chǎn)化的望龍電腦，算是給龍芯的市場化格局注入新的活力。
在合作中，誠邁非常有誠意，承諾只做龍芯電腦，不做其他CPU的電腦，這就堵死了誠邁的后路，把自己的商業(yè)前景與龍芯的未來綁定。正是因此，龍芯也承諾給予誠邁最優(yōu)惠的價格和最優(yōu)的服務。更巧的是，誠邁還是統(tǒng)信的重要股東，這非常有利于龍芯和統(tǒng)信加強合作。
眾所周知，英特爾能夠在CPU上打敗IBM、DEC、MIPS、Sun等競爭對手，就是依靠與微軟形成Wintel同盟，以CPU和操作系統(tǒng)互相綁定的方式扼殺競爭對手。
要破解Wintel的壟斷，光靠CPU廠商或操作系統(tǒng)廠商單打獨斗是很困難的，必須也要學習微軟和英特爾，形成同盟，這次龍統(tǒng)合力其實就是類似Wintel同盟的雛形。
這種同盟不僅僅有利于商業(yè)推廣，還有利于提升用戶體驗。具體來說，誠邁、龍芯、統(tǒng)信通過軟硬件一體優(yōu)化，挖掘CPU潛力，提升望龍系列臺式機綜合體驗。經(jīng)過軟硬件磨合，搭載龍芯3A6000和統(tǒng)信UOS專業(yè)版1070操作系統(tǒng)的望龍電腦可以實現(xiàn)7.9秒開機，和最新的Windows11 + Intel i9 電腦相當。
當然，開機速度僅僅是性能和用戶體驗的一個方面，并不代表著3A6000+UOS能夠在各個方面媲美Intel i9 +Windows11 ，但至少是一個好的開始，說明了主機廠、CPU廠商和操作系統(tǒng)廠商已經(jīng)形成合力，開始通過整體優(yōu)化的方式提升綜合性能和用戶體驗。
針對個人市場，誠邁推出了UOS個人版。統(tǒng)信UOS個人版是面向家庭用戶發(fā)布的信創(chuàng)操作系統(tǒng)產(chǎn)品。該系統(tǒng)基于統(tǒng)信UOS專業(yè)版定制開發(fā)，它的App Store 能夠控制每個應用的下載，定制瀏覽器限制廣告和不良網(wǎng)站，并且支持限制青少年網(wǎng)游等沉迷式內容。
在生態(tài)建設上，UOS 個人版內置包括微信在內的超過30個系統(tǒng)原生應用，并覆蓋近 10 萬個常用應用，一鍵下載海量的學習資源。無論是娛樂學習還是家庭辦公，UOS 個人版都能為用戶提供出色的體驗。
在商業(yè)模式上采用預裝的形式，畢竟大部分消費者并不會自己下載安裝系統(tǒng)，采用預裝的形式可以方便消費者。而且預裝的電腦不額外向用戶收費，這種模式有利于UOS的商業(yè)化推廣。
目前，望龍電腦只有3A6000+UOS，明年會有2K3000+UOS的電腦，這款電腦功耗會更低，會更具有性價比，非常適合做迷你主機、上網(wǎng)本和工控設備，很可能會掀起國產(chǎn)電腦的價格戰(zhàn)，引發(fā)國產(chǎn)電腦降價的鯰魚效應。
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