近兩年，信創工作開展的如火如荼，國內一批CPU、操作系統、數據庫、中間件、辦公軟件廠商獲得了發展機遇期，營業收入和利潤均有較快增長。可以說，政策給予一直被國外寡頭壓制的本土廠商一個成長的階梯，信創市場已經成為本土企業茁壯成長的搖籃。不過，在看到成績的同時，我們也注意到信創市場存在一些亂象，這些亂象加劇了內耗，與信創的初衷南轅北轍。

　　惡意殺價 只看眼前不顧長遠

　　信創市場有兩個意義，一是給予本土廠商一個規模化應用的機會，讓本土基礎軟硬件可以在應用中發現問題，改進問題，從而實現螺旋式提升，完成從勘用到好用的提升。二是給予本土企業一定扶持和輸血，讓本土企業可以從市場上回籠資金，使技術研發可持續化，在商業上完成正循環。

　　然而，一些廠商為了爭端信創市場份額，往往惡意殺價，以大幅低于成本價的價格搶訂單，這種現象在OS、數據庫等軟件競標中比較多見。這些廠商的目的是先搶下市場，擠壓競爭對手的市場份額，然后讓業主單位對于所采購的基礎軟硬件形成用戶粘性，之后再通過升級或提供服務持續榨取利潤。

　　誠然，就商業模式而言，這種套路并不違法，民事領域法無禁止皆可為。在多年前，國內通信設備商就有“零報價”搶單，然后通過升級和服務賺錢的套路，互聯網公司更是把這種套路玩的爐火純青。但就一個行業的長遠發展，就技術的持續進步來看，這種發展模式只會帶來壟斷，使少數廠商可以利用用戶粘性壟斷市場，天然遏制創新和技術進步。

　　行業中有一個現象，那些幾十年磨一劍老老實實搞研發的技術型企業商業模式往往比較“老實”、“傳統”，需要穩定的市場和收益收回研發成本。而那些玩資本、玩關系的企業偏偏比較喜歡惡意殺價，先搶下市場再說。如果這種現象進一步蔓延，將會嚴重惡化行業生態，原本企業可以通過信創市場“回血”，結果因為惡意殺價，信創反而使企業“放血”，這會使信創事業無法發揮其原本的功能。

　　浮夸宣傳 貶低友商

　　信創是相對封閉的事業，一些硬件和軟件在公開商業市場上不太常見，也沒有大量發燒友可以對各家的硬件和軟件進行公平公正的測試，這就造成信息不透明。在宣傳上，往往是廠商王婆賣瓜，自賣自夸，比如KP處理器就以英特爾高端CPU對標，標榜比行業基準高出25%，發布的時候聲勢造的震天響，仿佛“趕Intel超AMD”就在當下。結果KP CPU在商業市場表現慘淡，只能一門心思沖擊黨政國企事業單位采購。

　　當下，企業為了忽悠客戶，往往要自我標榜營造光環，比如自稱“性能最強”，“市場份額第一”，“市場份額超過50%”等等。誠然，實事求是的宣傳是可以的。即選擇性講真話，這也是可以理解的，但營業收入數據不一就值得商榷了。比如某數據庫廠商，在某報告中，2020年該數據庫廠商提供的2020年銷售額為3.53億元，但根據其股東TaiJi股份的公告顯示，該公司 2020年營收為2.4億，與報告公布的數據相差1億多人民幣。

　　耐人尋味的是，該數據庫廠商在其公眾號平臺和其股東TaiJi股份的年報中聲稱其在2020年信創市場占有率超50%，位居全國第一。考慮到該數據庫廠商 2020年營僅2.4億，據報告顯示除該數據庫廠商之外，其他數據庫廠商的總營收為12.9億，該廠商占有率超50%從何而來？該廠商的單套價格是其他廠商的18%？若別人賣5萬，他賣9千元？若真如此，客戶敢用嗎？有服務嗎？

　　如果說自吹自擂還能用吹牛不上稅來調侃，貶低友商的行為就比較過分了。一些技術引進CPU廠商曾經在重大會議等場合攻擊自主芯片各種不行，還在一些用戶單位聲稱“凡是有龍芯的，都送X芯”，這造成了很不好的影響，即便龍芯在單核性能上已經超過了除海光之外的其他技術引進處理器，但依舊會因早年的流言產生的固有印象而被認為性能不行。

　　穿馬甲盛行 技術引進標榜自主研發

　　早在北京市信息化專家咨詢委員會2019年高峰論壇上，中國工程院院士倪光南就軟件領域技術和產業發展發表了演講。倪光南院士指出，核心技術被卡脖子因"穿馬甲"問題嚴重。

　　比如某明星企業的手機OS在尚未發布時就打造大造聲勢，但在公開源代碼上動作遲緩，被吐槽“按揭開源”。在發布會兩年多后終于有部分源代碼放出來，雖然該OS標榜自研，但被廣大程序員發現是“安卓換皮”。誠然，基于AOSP二次開發一個手機OS并非不可以，但用了別人的源碼，好歹要說清楚吧。

　　又比如國內眾多數據庫廠商大部分是技術引進，真正從零開始迭代演進的僅有四十年磨一劍的達夢。在技術引進企業中，有的是基于PgSQL二次開發，有的是基于MySQL二次開發，還有的直接就是從IBM那里買，拿informix穿馬甲。雖然這些都是技術引進，但有些企業有意無意回避技術來源鼓吹自研。其實，有經驗的用戶只要使用這些產品就會發現，這些所謂的自研數據庫都是“馬甲”數據庫。

　　硬件方面穿馬甲的問題同樣嚴重。目前，進入名錄的CPU有好多家，但真正從零開始一代一代技術演進的只有龍芯和申威，其他CPU均有境外技術來源，均需要AMD、IBM、ARM、VIA等境外廠商技術授權。

　　誠然，技術引進并非不可以，但必須把事實說清楚，不能引進外商的源代碼，把后端設計外包給臺灣世芯等境外廠商，再去臺積電流片，立馬就宣傳這是自主研發。由于一次技術迭代最多替換25%的源碼，在引進境外技術后，好歹迭代3代，且前端設計和后端設計不能外包，必須全部自己做，這樣再去標榜自研。另外，一些技術引進CPU甚至存在引進技術多年，處理器IPC提升緩慢，到底有沒有吃透引進的源碼，到底有沒有形成技術迭代能力尚未經過實踐證明。

　　穿馬甲危害非常嚴重，具有欺騙性，會麻痹斗志，使人錯誤的認為，還有可能向外“乞討”核心技術并掙錢。更糟糕的是，這些技術引進CPU正在信創市場與自主CPU爭奪市場，正在擠壓自主技術的生存空間。

　　圈地運動扼殺市場競爭

　　近年來，一些廠商為了進入信創市場和斬獲更多市場份額，不是以技術、產品和服務為賣點，而是以政商關系為突破口，在全國各地大肆搞圈地運動，向地方政府要政策和市場，在完成利益綁架之后搞采購。這種做法破壞了良性競爭機制，使劣幣驅逐良幣，不利于信創市場的長遠發展和自主技術的成長。

　　具體來說，CC公司在湖南、安徽、河南、山西、新疆、浙江、黑龍江、山東、江蘇、四川、重慶、湖北、天津、云南、陜西、江西注冊成立了16家全資子公司，且經營業務大同小異。類似的，KP產業基地也在全國遍地開花。從2019年7月以來，KP與北京、天津、福州、廈門、成都、綿陽、重慶、上海、鄭州、許昌、青島、濟南、合肥、西安、九江、南京、廣州、深圳、東莞、南寧、太原、杭州、寧波、桐鄉、武漢、長沙、醴陵、哈爾濱、沈陽、長春等城市簽訂協議，建立KP產業基地，主要業務是打造KP產業集群，推廣KP架構政務云和行業云、實施KP架構大數據示范工程和智慧城市示范工程等。

　　信創市場是我國實現CPU和操作系統等基礎軟硬件自主化的關鍵，企業應當堅守底線思維，以實現信息技術不受制于人，信息安全不受制于人為目標推進工作。不能被小團體利益、地方利益所綁架，搞一些損害信創產業長遠發展和技術自主化事情，這只會讓親者痛，仇者快。簡言之，圈地運動無助于解決當下的卡脖子問題，無助于信息產業的健康發展和自主技術的進步。

　　結語

　　目前，機關單位的信創工作已經進入尾聲，到2022年上半年，這塊市場基本就會飽和。接下來的方向是醫療、能源、通信、交通、金融、教育等行業市場。這些行業的國有企業雖然是“國”字號，但很多畢竟是企業，不可能大規模采購一堆不好用的設備放著積灰塵。因此，行業市場的替換難度會比機關事業單位更大。要在行業市場立足，單靠圈地運動、穿馬甲、浮夸宣傳、惡意殺價等套路是玩不轉的。是騾子是馬要拉出來溜溜，如果無法解決行業客戶的問題，即便吹的天花亂墜也是白搭。歪門邪道只能逞兇一時，掌握核心技術才能流芳百世。

　　必須說明的是，雖然我國信創市場總量不亞于一個中等發達國家的市場總量，但由于牛鬼蛇神各顯神通先后進了名錄，在紅軍、藍軍、偽軍同臺競技的情況下，必然導致任何一家都吃不飽，想要發展壯大就必須主動打破藩籬，到商業市場上去和“洋鬼子”搶地盤。

　　鐵流始終認為，信創市場是本土技術成長的階梯，機關單位是Simple模式，八大行業是Normal模式，商業市場則是Hard模式。本土企業需要借助信創的階梯一步一步往上爬，提升自己的技術水平和商業化能力，最終進入商業市場與國外壟斷寡頭搏殺。本土企業如果無法形成自己的技術標準和技術迭代能力，只會在市場競爭中被逐步邊緣化。

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